5 défis communs du Prime Day et comment les éviter avec Amazon Marketing Stream

Le Summer Sales Hub de laSkaiest votre destination privilégiée pour gagner les plus grands moments de vente au détail de la saison, y compris le Prime Day. Découvrez des informations sur les consommateurs, des conseils marketing de dernière minute et des guides de plateforme conçus pour aider les équipes de performance à rester pointues, agiles et en avance sur la concurrence. Consultez le Summer Sales Hub pour planifier plus intelligemment et obtenir de meilleurs résultats.

Le Prime Day n'est plus seulement un sprint de deux jours. Pour 2025, Amazon a étendu l'événement à quatre jours complets, du 8 au 11 juillet, avec de nouvelles promotions chaque soir à minuit. Ce changement n'a pas seulement étendu la fenêtre de vente, il a également introduit de nouveaux défis en matière de planification, de rythme et d'optimisation.

Selon l'enquête 2025 de la Skaiauprès des consommateurs, 72 % des acheteurs prévoient de participer au Prime Day cette année, et plus de la moitié déclarent qu'ils feront leurs achats sur plusieurs jours. Mais si les opportunités se sont multipliées, la complexité s'est également accrue. Les performances peuvent varier d'une heure à l'autre, et de petits changements dans les enchères ou le timing peuvent avoir un impact considérable.

Les spécialistes du marketing qui prendront de l'avance seront ceux qui sauront s'adapter en temps réel. C'est là qu'intervient Amazon Marketing Stream (AMS).

Ce qu'Amazon Marketing Stream débloque pour le Prime Day 2025

Amazon Marketing Stream est une API Amazon Ads basée sur le push qui fournit aux annonceurs des produits sponsorisés et des données DSP en temps quasi réel. Contrairement aux rapports traditionnels par lots, Stream envoie continuellement des mises à jour horaires sur les mesures de performance telles que les impressions, les ventes, le ROAS et le taux de clics. Stream offre aux annonceurs des mises à jour horaires sur des signaux clés, ce qui permet d'obtenir un niveau de granularité plus élevé pour l'optimisation.

Stream n'est pas un tableau de bord, c'est un pipeline de données. Cette distinction permet aux spécialistes du marketing d'utiliser les informations d'une manière que les tableaux de bord traditionnels ne peuvent pas égaler.

• Les signaux de performance horaires permettent de repérer en temps réel les inefficacités en matière de dépenses ou les opportunités émergentes.
• La transparence du dayparting permet de savoir quand les acheteurs convertissent réellement et ne se contentent pas de cliquer.
• Les rapports sur le halo de la marque rendent compte de l'augmentation des ventes sur les ASIN qui n'ont pas fait l'objet d'une publicité directe.
• Les données améliorées par la DSP offrent une meilleure visibilité de l'impact de la campagne sur l'ensemble de la surface.

Le Prime Day se déroulant désormais sur quatre jours complets au lieu de deux, l'adaptabilité en temps réel devient encore plus importante. Les acheteurs entreront et sortiront de l'événement plusieurs fois, et beaucoup reviendront sur des paniers abandonnés plus tard dans la fenêtre. Ce type de comportement rend indispensable une vision instantanée, non seulement pour les performances, mais aussi pour la gestion des budgets et la prévention de la lassitude.

Les problèmes du Prime Day à prévoir

Voici quelques défis que vous pourriez rencontrer lors du Prime Day de cette année et comment Amazon Stream peut vous aider à les résoudre.

Défi : dépenser trop, trop tôt

Le premier jour peut sembler être le moment de faire les choses en grand, mais il n'est pas forcément le plus rentable. Selon l'enquête de la Skai, seuls 27 % des acheteurs déclarent avoir l'intention d'effectuer tous leurs achats du Prime Day le premier jour. Cela laisse beaucoup d'opportunités et de concurrence pour les jours deux à quatre.

Sans Stream, il est facile de surindexer les dépenses du matin ou de sous-estimer le moment où les acheteurs sont actifs. Stream peut aider les responsables marketing à réaffecter dynamiquement les budgets sur les quatre jours, à mesure que les taux de conversion changent et que les modèles de demande évoluent. C'est essentiel pour saisir les poussées de fin d'événement qui séparent souvent les bons résultats des grands.

Défi : Manquer les évolutions de la concurrence

La pression sur les enchères et les CPC augmentent souvent pendant les heures de fort trafic. Sans données fraîches, les équipes risquent de ne pas percevoir ces changements à temps pour réagir. Stream fournit les premiers signaux : augmentation des CPC, baisse soudaine de la part d'impression ou changements dans les ASIN les plus performants.

Les responsables marketing peuvent utiliser ces informations pour ajuster les offres ou modifier le ciblage avant de gaspiller des dépenses. Grâce à Stream, ces actions sont opportunes et non réactives.

Défi : ROAS inefficace pendant les heures de pointe

Les pics de trafic ne se traduisent pas toujours par des revenus. En fait, les heures de forte affluence peuvent attirer des clients qui font du lèche-vitrine ou qui recherchent des offres mais qui ne convertissent pas. Le Stream permet d'isoler les cas où les performances ne sont pas à la hauteur des coûts, de sorte que les responsables marketing peuvent se retirer lorsque c'est nécessaire et redoubler d'efforts lorsque les retours sont importants.

Cette flexibilité est importante. 44 % des consommateurs déclarent ajouter des articles à leur panier et y revenir plus tard, ce qui signifie qu'une visibilité constante n'est peut-être pas aussi efficace qu'une exposition plus intelligente et plus chirurgicale.

Défi : Répéter trop longtemps la même annonce

La fatigue créative s'installe rapidement. Avec quatre jours complets à couvrir, les responsables marketing peuvent avoir du mal à savoir quand l'engagement commence à diminuer. Les données de clics et de conversion par heure de Stream permettent de savoir quand il est temps de rafraîchir les créations ou de tester des variantes.

Combinés à l'automatisation, ces signaux peuvent permettre des échanges intelligents qui maintiennent les publicités à jour sans nécessiter de réinitialisation complète.

Défi : Déterminer à quel moment votre public fait des achats.

Les hypothèses concernant les fenêtres d'achat tombent souvent à plat. Certaines catégories atteignent leur apogée au lever du soleil, d'autres en fin de soirée. Stream fait apparaître le comportement d'achat en temps réel afin que les spécialistes du marketing puissent prendre des décisions plus judicieuses en matière de répartition des jours.

Au lieu de gaspiller les impressions pendant les heures de faible conversion, les spécialistes du marketing peuvent aligner les dépenses sur les intentions d'achat réelles et utiliser davantage les budgets limités.

Comment Skai vous aide à agir sur les informations de l'Amazon Stream pendant le Prime Day

Stream offre une visibilité en temps réel, mais cela n'a d'importance que si votre plateforme peut suivre. La Skai est conçue pour être agile, permettant aux spécialistes du marketing à la performance de réagir rapidement et intelligemment lorsque le comportement des acheteurs change. Cette année, deux nouvelles fonctionnalités rendent notre plateforme encore mieux équipée pour vous aider à traduire les informations de Stream en résultats.

Ces outils de la plateforme de la Skaisont conçus pour aider les spécialistes du marketing à la performance à rester réactifs, efficaces et à prendre de l'avance, le tout en temps réel.

Les étiquettes intelligentes permettent de segmenter les performances par promotion, création, type de produit ou détaillant, afin d'obtenir des informations plus rapidement et de suivre les résultats plus clairement.

Les actions et alertes automatisées vous permettent de définir des règles et des seuils pour déclencher des changements de campagne en temps réel en utilisant les informations que vous tirez des données de Stream.

Budget Navigator gère le rythme des dépenses sur l'ensemble de votre plan Prime Day, en réaffectant les fonds à mi-parcours en fonction de l'évolution des performances d'une heure à l'autre.

Le responsable de la création fait tourner et planifie les créations des produits sponsorisés en fonction des tendances d'engagement afin de réduire la fatigue et de maintenir les publicités fraîches tout au long de l'événement.

La grille de performance des produits offre une visibilité sur les données au niveau des UGS à différents moments de la journée, ce qui permet de repérer rapidement les produits gagnants et les moins performants.

L'analyse des termes de recherche suit l'évolution des performances des mots clés et des signaux d'intention afin d'affiner le ciblage en fonction de l'évolution du comportement des consommateurs tout au long de la semaine.

Ensemble, ces outils aident les équipes à combler le fossé entre la connaissance et l'action, de sorte que les signaux en temps réel de Stream ne soient pas seulement intéressants a posteriori, mais qu'ils améliorent activement les résultats dans l'instant.

Conclusion : Mettez votre stratégie en temps réel à l'épreuve

Le Prime Day 2025 exige plus que des bonnes affaires et des budgets importants. L'événement s'étendant désormais sur quatre jours complets, l'adaptabilité en temps réel est le nouvel avantage. Amazon Marketing Stream fournit les données, et la Skai aide à les rendre exploitables à chaque point de contact.

Cette combinaison permet aux spécialistes du marketing de passer de la réactivité à la proactivité, en alignant les dépenses, la création et le ciblage sur les réalités du comportement de l'acheteur à l'instant même.

Les solutions Retail Media de laSkai permettent aux spécialistes du marketing de planifier, d'activer et de mesurer les campagnes auprès de plus de 200 détaillants, dont Amazon, Walmart, Target et Instacart, dans le cadre d'une stratégie de commerce médiatique plus large. Les outils de rythme, d'intelligence produit et de mots-clés alimentés par l'IA aident les équipes à rencontrer les acheteurs tout au long de leur parcours et à lier les dépenses aux ventes en toute confiance.

Planifiez une démonstration rapide pour voir comment Skai peut aider votre stratégie Prime Day à être efficace pendant les quatre jours et au-delà.