Mobile Geräte sind nicht länger eine Seltenheit oder ein Luxus; es wird erwartet, dass Handybesitzer/innen 2017 fast 200 Minuten pro Tag auf ihren Geräten verbringen werden. Um mit diesen Verbrauchern Schritt zu halten, haben die Vermarkter begonnen, ihre Werbeausgaben für Mobilgeräte zu erhöhen. Es wird erwartet, dass sie 2018 über 70 % der gesamten digitalen Werbeausgaben für Mobilgeräte ausgeben werden.
Da sich die Aktivitäten immer mehr auf diese Geräte verlagern, haben sich reine Mobilplattformen wie Instagram, WhatsApp und Snapchat entwickelt. Auf diesen neuen Kanälen ergeben sich neue Werbemöglichkeiten, und die Vermarkter müssen die Vorteile der großen mobilen Zielgruppe nutzen, um mit diesen wichtigen Zielgruppen in Kontakt zu treten.
Als B2B-Vermarkter sah das Skai eine großartige Gelegenheit, unsere Kunden und Interessenten zu erreichen, als Instagram Werbung für alle öffnete. Wir dachten uns, dass Instagram ein großartiger Ort wäre, um auf unsere Weihnachtsinhalte hinzuweisen, insbesondere auf unsere 12 Tipps für Weihnachten.
Instagram ist stolz darauf, ein sehr engagiertes Publikum in einem kreativen, hochwertigen Umfeld zu haben, das mit seinen Anzeigen zum Handeln anregt. Aufgrund der Kreativität der Instagram-Nutzer und der Plattform entschieden wir uns, interessante und optisch ansprechende Anzeigen zu erstellen, die zu einer interaktiven Landing Page führen (siehe unten).
Wir haben pro Tipp eine Anzeige auf Instagram veröffentlicht (insgesamt 12), die die Nutzer zu unserer interaktiven Landing Page für unsere 12 Weihnachtstipps führte, auf der sie sich interaktiv durch die einzelnen Tipps klicken konnten.
Bevor wir diese Instagram-Anzeigenserie starteten, wollten wir sichergehen, dass wir unsere Werbestrategie auf die Plattform abstimmen und unsere Technik so anpassen, dass wir das beste Ergebnis erzielen. Wir haben uns an die folgenden Best Practices gehalten, um uns zu orientieren:
Relevante Aufforderungen zum Handeln liefern
Wenn Verbraucherinnen und Verbraucher auf einem mobilen Gerät surfen, haben sie in der Regel nicht dieselben Absichten oder Online-Fähigkeiten wie bei der Suche auf einem Desktop-Gerät. Sie sind in der Regel unterwegs und recherchieren nicht intensiv im Internet. Vor diesem Hintergrund musst du als Vermarkter deine Handlungsaufforderung so anpassen, dass sie für diese Art von Nutzern leicht zugänglich ist. Anstatt deine Zielgruppe zum Ausfüllen eines langen Formulars aufzufordern (was sie auf ihrem mobilen Gerät vielleicht nicht so leicht tun kann), solltest du einfach "Mehr erfahren" vorschlagen und sie auf eine übersichtliche Landing Page leiten.
Verdauliche Inhalte teilen
Ähnlich wie bei der ersten Best Practice müssen Werbetreibende auf die Art der Inhalte achten, die sie auf Instagram teilen, da die Nutzer/innen diese auf kleineren Bildschirmen betrachten. Viele Vermarkter würden gerne Thought-Leadership-Artikel und lange Berichte präsentieren, aber das ist vielleicht nicht die ideale Art von Inhalten, die sie über Instagram-Anzeigen teilen. Stattdessen empfehlen wir dir, die Nutzer/innen auf mobilfreundliche Landing Pages mit prägnanten, aber überzeugenden Inhalten zu leiten.
Bei der Entwicklung von Nachrichten durch eine mobile Linse schauen
Wie bei jeder Werbung ist die Botschaft, die mit einem Bild verknüpft wird, genauso wichtig wie das Bild selbst. In diesem Fall ist es wichtig, sich in die Lage des "mobilen Verbrauchers" zu versetzen, den du ansprechen willst. In unserem Fall haben wir uns dafür entschieden, einen kurzen Tipp hervorzuheben, den unsere Zielgruppe aus jeder Anzeige mitnehmen kann. Wir haben nicht erwartet, dass sie sich ein ganzes Whitepaper durchlesen und ihre eigenen Schlussfolgerungen ziehen, sondern wollten, dass sie schnell etwas Wertvolles mitnehmen können. Achte bei der Entwicklung deiner Werbebotschaft auf diese mobile Sichtweise.
Indem wir uns an die oben genannten Best Practices hielten und bei der Entwicklung der Anzeigentexte den "mobilen Verbraucher" im Blick hatten, konnten wir über 2.000 zusätzliche Klicks auf unsere 12-Tipps-Seite erzielen und die Bekanntheit unserer Marke steigern. Auch du kannst reine Mobilwerbung auf Kanälen wie Instagram testen, um deine Geschäftsziele zu erreichen und die Leistung zu steigern.
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