Die Investitionen in Amazon DSP steigen um 34 %, der Anteil von AI Max an den Google-Ausgaben hat sich mehr als verdoppelt, und TikTok macht ein Fünftel der Ausgaben für bezahlte Social-Media-Werbung aus
SAN FRANCISCO, CA – 27. Oktober 2026 – Skai, die agentenbasierte Omnichannel-Marketingplattform, hat heute ihren vierteljährlichen Trendbericht zum digitalen Marketing für das 3. Quartal 2026 veröffentlicht. Darin wird deutlich, dass die Investitionen in Amazon DSP steigen und KI-gesteuerte Kampagnen zunehmend zum Einsatz kommen, während sich Werbetreibende auf die Weihnachtssaison vorbereiten.
Basierend auf aggregierten, anonymisierten Daten der Skai-Plattform, die fast 1 Billion Impressionen, 10 Milliarden Klicks und Werbeausgaben in Höhe von 10 Milliarden US-Dollar über fünf Quartale hinweg umfassen, zeigt der Bericht, wie sich Werbetreibende an die sich verändernden Medienkosten und den zunehmenden Einsatz von KI über alle Kanäle hinweg anpassen.
Die Investitionen in Amazon DSP stiegen im Vergleich zum Vorjahr um 34 %, obwohl der Prime Day nicht mehr im dritten Quartal stattfand. Der durchschnittliche CPC sank um 44 % auf 0,99 $ und lag damit nahe am Wert von „Sponsored Products“ mit 0,94 $ – ein Grund für Werbetreibende, noch einmal zu überdenken, wie der Aufbau einer Zielgruppe und die Erschließung der Nachfrage zusammenwirken.
Die Ergebnisse der Kunden zeigen, wie Werbetreibende diesen Ansatz in die Praxis umsetzen. Die Grain Group nutzte Skai, um für Cambio Roasters die Reichweite im Streaming-TV mit Display-Retargeting zu verknüpfen und so Zielgruppen aus Käufern aufzubauen, die die CTV-Anzeigen der Marke gesehen hatten. Skai vereinte Zielgruppenaktivierung, Kampagnensteuerung und Leistungsberichte auf einer einzigen Plattform. Bei den Amazon-Retargeting-Kampagnen stieg der Umsatz im Vergleich zum Vorzeitraum um 85 %, der ROAS stieg um 14 % und die Kosten pro Conversion sanken um 13 %.
Die „Prime Big Deal Days“ im Oktober bieten einen weiteren Anhaltspunkt für die Weihnachtsplanung. Bei allen Amazon-Werbemaßnahmen kosteten die Klicks in der Vorbereitungsphase 28 % weniger als die Klicks am Veranstaltungstag, während die Konversionsraten am Veranstaltungstag um 15 % höher lagen. Die Klicks über DSP stiegen im Vergleich zum Vorjahr um 76 %, und das Format machte 27 % des zugeordneten Veranstaltungsumsatzes bei einem Anteil von 24 % an den Ausgaben aus.
Für Cyber 5 stehen diese Unterschiede im Zusammenhang mit dem Investitionszeitpunkt sowie der Auswahl von Kanälen und Formaten. Werbetreibende können vor der Hauptkaufsaison Werbemittel testen und reaktionsfreudige Zielgruppen identifizieren und diese Erkenntnisse dann mit der Conversion-Leistung, der Produktverfügbarkeit und den Verkaufsdaten kombinieren, um ihre Investitionen über den gesamten Zeitraum hinweg zu steuern.
Die Quartalsergebnisse zeigen auch, warum niedrigere Medienkosten im Zusammenhang mit den Geschäftsergebnissen betrachtet werden müssen. Bei Amazon Advertising sank der CPC im Vergleich zum Vorjahr um 16 %, doch die Konversionsraten gingen um 11 % zurück, sodass die Konversionen insgesamt nur um 1 % stiegen. Da die Ausgaben bei Walmart und anderen Retail-Media-Netzwerken jeweils um 37 % gestiegen sind, stehen Werbetreibende zudem vor einer größeren Auswahl, wenn es darum geht, wo sie investieren und wie sie den Beitrag der einzelnen Einzelhändler bewerten sollen.
KI-gesteuerte Kampagnen nehmen einen immer größeren Anteil an den Werbeausgaben ein. Laut den Daten von Skai stieg der Anteil von AI Max an den Google-Ausgaben von 7 % im Januar auf 16 % im September, während die Akzeptanz bei den Konten von 38 % auf 66 % zunahm. Automatische Upgrades trugen zu diesem Wachstum bei, weshalb es für Werbetreibende wichtig ist zu verstehen, wie sich Änderungen an den Kampagneneinstellungen auf die Geschäftsergebnisse auswirken.
Der Anteil von TikTok an den Ausgaben für bezahlte Social-Media-Werbung stieg im Jahresvergleich von 13 % auf 20 %. Im gesamten Bereich der bezahlten Social-Media-Werbung stieg der CPM um 20 %, während ein Anstieg der Klickrate um 28 % dazu beitrug, dass der CPC um 6 % sank. Diese Veränderungen machen es noch schwieriger zu entscheiden, wo investiert werden soll und wie die Effizienz aufrechterhalten werden kann, während sich Kosten und Nutzerinteraktion verändern.
„Wo ein Kunde einkauft, sagt nur teilweise etwas darüber aus, wie er sich entschieden hat“, sagte Michelle Urwin, Chief Marketing Officer bei Skai. „Da sich die Produktsuche auf immer mehr Kanäle und Händler ausweitet, brauchen Werbetreibende vernetzte Erkenntnisse, um zu verstehen, wie jeder einzelne dazu beiträgt – zur Kaufüberlegung, zur Konversion und zum Wachstum. Skai führt diese Erkenntnisse zusammen, damit Werbetreibende ihre Investitionen und Maßnahmen über die gesamte Customer Journey hinweg koordinieren können.“
Den vollständigen Bericht findest du unter skai.io/quarterly-trends-hub.
Methodik
Die Analyse basiert auf fast 1 Billion Impressionen, 10 Milliarden Klicks und 10 Milliarden US-Dollar an Aktivitäten auf der Skai-Plattform in den Bereichen Retail Media, bezahlte Suche und bezahlte Social-Media-Werbung im 3. Quartal 2026 (1. Juli – 30. September). Die Daten werden über alle Skai-Konten hinweg aggregiert und anonymisiert, darunter viele der weltweit führenden Verbrauchermarken und Agenturen. Die Vorjahresvergleiche beziehen sich auf denselben Zeitraum im 2. Quartal 2025. Um Konsistenz zu gewährleisten, wurden nur Werbetreibende berücksichtigt, die während der gesamten Dauer beider Zeiträume auf der Skai-Plattform aktiv waren.
Über Skai
Skai ist die agentenbasierte Omnichannel-Marketingplattform, die Marken und Agenturen dabei hilft, Daten, Analysen und Umsetzung miteinander zu verknüpfen, um die Leistung zu steigern. Aufgebaut auf einer offenen Daten- und Analyse-Grundlage ermöglicht Skai Marketingfachleuten, Omnichannel-Medienkampagnen durchzuführen, KI-Agenten zu entwickeln und zu verwalten, ihre eigenen Agenten über MCP anzubinden und fragmentierte Marketingdaten agententauglich zu machen.
Skai genießt das Vertrauen von über 8.200 Marken und Agenturen, darunter PepsiCo, Opella, Mars, Publicis, Tinuiti und WPP. Das Unternehmen ist mit mehr als 300 Publishern und Retail-Media-Netzwerken integriert, darunter Amazon Ads, Walmart Connect, Epsilon, Google, Microsoft, Meta und TikTok, und hat seinen Hauptsitz in San Francisco sowie neun internationale Niederlassungen. Mehr Infos findest du unter skai.io.