Neuer Bericht beleuchtet Effizienzsteigerungen im 3. Quartal 2025 und die Konsolidierung von Plattformen, um Omnichannel-Strategien für ein anspruchsvolles 4. Quartal vorzubereiten
28. Oktober 2025 - San Francisco, CA - Skai, die führende Omnichannel-Werbeplattform für Handelsmedien, hat heute ihren Q3 2025 Digital Marketing Quarterly Trends Report veröffentlicht, der wichtige Verschiebungen bei der Budgetverteilung, der Plattformkonsolidierung und der strategischen Rolle von GenAI in den Bereichen Retail Media, Paid Search und Paid Social aufzeigt.
Wichtigste Ergebnisse
- Die Medienausgaben im Einzelhandel stiegen um 21% gegenüber dem Vorjahr, angeführt von Beauty (+45%) und Health (+35%)
- Amazon DSP wird von 48% der Werbetreibenden eingesetzt, was 20% der gesamten Amazon Ads-Investitionen entspricht
- Die CPCs in der bezahlten Suche kletterten auf ein Sechsjahreshoch (+9%)
- TikTok macht jetzt 13% der Social Spendings auf 46% der Accounts aus
- KI-gesteuerte Strategieanfragen von Vermarktern stiegen um 54% im Vorquartal
Die Medienausgaben des Einzelhandels stiegen im dritten Quartal im Vergleich zum Vorjahr um 21%, die Klicks um 19%, wobei sich die Investitionen auf skalierte, bewährte Plattformen konzentrierten. Kleinere Mediennetzwerke im Einzelhandel verzeichneten ein bescheidenes Wachstum, was auf eine Verlagerung von experimenteller Diversifizierung hin zu disziplinierter Effizienz hindeutet.
Die Daten zu den einzelnen Kategorien zeigen, dass sich die Prioritäten der Verbraucher angesichts der anhaltenden wirtschaftlichen Unsicherheit verschoben haben: Schönheit und Körperpflege stiegen im Jahresvergleich um 45%, während Gesundheit um 35% zulegte. Im Gegensatz dazu gingen die Werbeausgaben in diskretionären Kategorien wie Kleidung im Jahresvergleich um 10% zurück. Die Ausgaben für Amazon DSP sind nach wie vor rekordverdächtig hoch und machen etwas mehr als 20 % der gesamten Amazon Ads-Investitionen aus, bei einer Account-Akzeptanz von 48 %.
Prime Big Deal Days demonstriert Effizienz in großem Maßstab
Amazons Verkaufsveranstaltung vom 7. bis 8. Oktober hat neue Effizienzmaßstäbe gesetzt. Die Klickraten erreichten mit 0,32% (+74% gegenüber dem Vorjahr) den höchsten Stand seit drei Jahren, während die CPCs auf $1,80 fielen, ebenfalls ein Dreijahrestief. Das Ereignis bestätigte das veränderte Verbraucherverhalten: Der durchschnittliche Bestellwert sank um 11% auf 38,72$ und die meisten Bestellungen unter 20$ konzentrierten sich auf das Nötigste. Nur 23% der Einkäufe waren Weihnachtsgeschenke. Gleichzeitig stiegen die DSP-Klicks bei Amazon um 26 % im Vergleich zum Vorjahr, was auf eine breitere Akzeptanz von Mid- und Upper-Funnel-Taktiken hindeutet.
Bezahlte Suche erreicht Sechs-Jahres-Hoch beim CPC, während TikTok zum Standard wird
Die Ausgaben für die bezahlte Suche stiegen im dritten Quartal im Vergleich zum Vorjahr um 9%, wobei die CPCs den höchsten Stand seit über sechs Jahren erreichten (+9%). Die Performance-Max-Akzeptanz blieb mit einem Ausgabenanteil von 9 % konstant bei über 60 %. Die bezahlten sozialen Medien legten im Jahresvergleich um 11% zu, wobei sowohl die Impressionen als auch die Klicks um 18% stiegen, während die CPMs um 5% sanken. Auf TikTok entfielen 13% der Social Spendings bei 46% der Konten, womit sich TikTok als zentraler, nicht experimenteller Bestandteil der meisten Social Advertising Pläne etabliert hat.
Die Einführung von KI verlagert sich vom kreativen Messaging zur Strategie und Planung
Die Analyse der Nutzung von Celeste, dem GenAI-Marketing-Agenten von Skai, zeigte eine deutliche Verhaltensänderung bei den Marketern: Der Anteil der Strategie- und Planungsanfragen stieg von 25 % im zweiten Quartal auf 38,6 % im dritten Quartal, während der Anteil der Kreativ- und Messaging-Anfragen im Quartalsvergleich von 10 % auf 3 % zurückging.
"Unsere exklusiven Q3-Daten zeigen einen Markt im Wandel", sagt Michelle Urwin, Chief Marketing Officer bei Skai. "Die Einzelhandelsmedien konsolidieren sich, die Leistung der bezahlten Suche bleibt stabil und der soziale Handel expandiert weiter, während KI die Art und Weise, wie Produkte entdeckt werden, umgestaltet. Marketer, die das dritte Quartal genutzt haben, um ihre kanalübergreifenden Strategien zu testen, sind jetzt am besten positioniert, um in der kritischen Weihnachtszeit im vierten Quartal erfolgreich zu sein."
Den vollständigen Bericht zum 3. Quartal 2025 findest du unter skai.io/quarterly-trends-hub.
Methodik
Die Analyse basiert auf über 1 Billionen Impressions, 8,2 Milliarden Klicks und 8,6 Milliarden Dollar an Skai in den Bereichen Retail Media, Paid Search und Paid Social Advertising im dritten Quartal 2025 (1. Juli - 30. September). Die Daten sind aggregiert und anonymisiert für alle Skai , darunter viele der weltweit führenden Verbrauchermarken und Agenturen. Der Vergleich mit dem Vorjahr bezieht sich auf den gleichen Zeitraum im dritten Quartal 2024. Es wurden nur Werbetreibende berücksichtigt, die während der gesamten Dauer beider Zeiträume auf der Skai aktiv waren, um Konsistenz zu gewährleisten.
Über Skai
Skai ist die führende Omnichannel-Werbeplattform für Handelsmedien, die fortschrittliche digitale Marketingfunktionen mit Einblicken und Abläufen im Handel kombiniert, um das Wachstum von Marken und Agenturen zu fördern. Auf der Grundlage einheitlicher Daten und der firmeneigenen GenAI bietet Skai Full-Funnel-Medienplanung, -optimierung und -messung sowie Einblicke und Automatisierung, die Marken dabei helfen, die Leistung der digitalen Regale, die Ausführung im Einzelhandel und die Umsatzrückgewinnung zu verbessern. Dieser integrierte Ansatz maximiert den Umsatz, die Rentabilität und den Marktanteil über alle Medien- und Handelskontaktpunkte hinweg.
Mehr als 8.000 Marken und Agenturen, darunter PepsiCo, Sanofi und Estée Lauder, vertrauen auf Skai ist mit mehr als 300 Publishern und Retail-Mediennetzwerken wie Amazon Ads, Walmart Connect, Criteo, Google, Microsoft, Facebook und TikTok verbunden. Mit dem Hauptsitz in San Francisco und neun internationalen Niederlassungen ermöglicht Skai Marken, Medien und Handel für messbares Wachstum und Effizienz zu verbinden.
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