Traditionell haben Werbetreibende für mobile Spiele einen großen Teil ihrer Ausgaben auf Länder mit der Bezeichnung "Tier 1" konzentriert. Diese Länder bringen zweifellos die Nutzer mit dem höchsten LTV (Lifetime Value) und ARPU (Average Revenue per User). Aber der LTV ist nur die Hälfte der Rentabilitätsgleichung. Die wichtigste Frage, die du dir stellen musst, ist: Bezahle ich weniger als den LTV eines Nutzers, um diesen Nutzer zu gewinnen?
Wenn wir über diese Frage nachdenken, sollte es eigentlich egal sein, ob dein LTV in Ländern wie Indonesien oder Thailand nur ein Bruchteil deiner Nutzer/innen in den USA oder Australien ist. Wichtig ist, dass der Preis, den du für die Akquise dieser Nutzer/innen zahlst, geringer ist als ihr LTV.
Ausgehend von Kundendaten aus allen Spielgenres betragen die Kosten pro Installation (CPI) in Tier-3-Ländern nur einen Bruchteil der CPI in Tier-1-Ländern, in der Regel zwischen 10-30%. Große, clevere Werbetreibende haben diese Chance genutzt, indem sie 30-50 verschiedene Länder gleichzeitig anvisiert und ihre Budgets schnell erhöht haben - von nur 1-3% ihres Gesamtbudgets im Jahr 2015 auf 10-15% im ersten Quartal 2016. Die ersten Erfolge sind vielversprechend, und wir erwarten, dass im Laufe des Jahres 2016 noch mehr Budgets in Tier-3-Länder umgeschichtet werden.
Ein weiterer wichtiger Faktor, den es zu berücksichtigen gilt, ist die Anzahl der Spieler/innen. Da immer mehr soziale Multiplayer-Spiele den Markt überschwemmen, ist es wichtig, eine große und engagierte Spielerbasis zu haben, um die Bindungsrate zu erhöhen. Ein Multiplayer-Spiel ohne Spieler ist zum Scheitern verurteilt. Dies ist eine weitere Gelegenheit, aus den Tier-3-Gebieten Kapital zu schlagen. Diese Länder sind eine großartige Quelle für erschwingliche Spieler/innen mit einem hohen Maß an Engagement.
Dieser Punkt ist entscheidend und sollte nicht übersehen werden. Ein Spiel mit einer hohen Spielerzahl erhöht den "K"-Faktor (Viralität) in allen anderen Kanälen. Es hat sich als unglaublich effektiv erwiesen, die Spielerzahlen aus Tier-3-Ländern zu erhöhen. Auch wenn es schwer zu messen ist, sollten Werbetreibende dies tun, indem sie Tests in Kontroll- und Versuchsgruppen durchführen.
Wenn du daran interessiert bist, deine Reichweite schrittweise auf neue Gebiete auszudehnen, solltest du dir zunächst die Tier-3-Länder ansehen, darunter Taiwan, Malaysia, Thailand, Polen, die Slowakei, die Tschechische Republik, Mexiko, die Türkei und Brasilien. Mehr als 12 der Skaihaben mit globaler Werbung in diesen und anderen Tier-3-Ländern positive Ergebnisse erzielt.
Der Schlüssel zum Erfolg in diesem Bereich liegt darin, über das Playbook hinauszugehen und deine Zielgruppe auf neue Gebiete auszuweiten. Das Potenzial ist riesig und das Risiko ist gering. Es ist ein Gewinn für alle!