Über die Position
Bist du bereit, deine Karriere auf die nächste Stufe zu heben?
Skai ist auf der Suche nach den Besten und Klügsten, um unser schnell wachsendes Team zu verstärken. Wir sind stolz auf unsere branchenführende digitale Marketingsoftware, aber noch stolzer sind wir auf die Menschen, die dahinter stehen. Und genau da kommst du ins Spiel!
Skai einen Growth Director, Enterprise, der für die Bindung und den Ausbau eines Portfolios strategischer Unternehmenskunden verantwortlich ist, das Nettoumsatzwachstum vorantreibt und Kundengespräche im Bereich der KI-gestützten Marketingtechnologie leitet. Du berichtest an den VP, EGrowth und arbeitest eng mit ihm zusammen.
Aufgaben und Verantwortlichkeiten
Kundengewinnung & -bindung
- Die zugewiesenen strategischen Unternehmenskunden binden und ausbauen, indem du Beziehungen auf Führungsebene pflegst und die Gesamtverantwortung für die Partnerschaft übernimmst
- Steigere den Nettoneuumsatz (NRR) durch Upselling und Cross-Selling – einschließlich globaler Expansion, Produkterweiterung, neuer Geschäftsfelder und maßgeschneiderter Projekte
- Den Verlängerungsprozess von Anfang bis Ende steuern: Chancen erkennen, Verhandlungen führen und Verträge abschließen, um das NRR-Wachstum voranzutreiben
- Entwicklung von Vertriebskanälen; Kundenbetreuung; Prognosen und proaktives Management von Leads für zugewiesene regionale Unternehmenskunden
Aufbau von Beziehungen zu Führungskräften
- Leite die Kundenakquise, indem du Beziehungen zu Führungskräften auf oberster Ebene und wichtigen Entscheidungsträgern beim Kunden aufbaust und vertiefst
- Vertritt Skai Kunden-, Branchen- und anderen Veranstaltungen
- Werde zum Experten für die Branchen deiner Kunden – verstehe ihre geschäftlichen Anforderungen und Herausforderungen und zeige ihnen, warum Skai ihr strategischer Partner Skai
- Vertrieb von Agentic- und KI-Produkten
- Eigne dir fundierte Kenntnisse der Agent-Produktfamilie Skai an – darunter Celeste AI, Skai und das bald erscheinende Skai – und setze diese Fähigkeiten in einen klaren geschäftlichen Mehrwert für Unternehmenskunden um
- Führe Gespräche zur Akquise, um zu verstehen, wie Kunden interne KI-Workflows aufbauen, finde heraus, wo die Tools Skai zum Einsatz kommen können, und arbeite mit den Produkt- und Kundensupport-Teams zusammen, um gemeinsam Lösungen zu entwickeln
- Bleib auf dem Laufenden, was KI und agentisches Marketing angeht, damit du deine Kunden fundiert darüber beraten kannst, wohin sich der Markt entwickelt – und nicht nur darüber, was Skai heute Skai
Interne Partnerschaft
- Arbeite eng mit dem Client-Success-Team zusammen, um ein hohes Maß an Kundenzufriedenheit und kontinuierliche Betreuung der dir zugewiesenen Kunden sicherzustellen
- Sei sowohl intern als auch extern ein Experte für Skai und deren Positionierung; lass die Erkenntnisse der Kunden in die Produkt- und Markteinführungsstrategie einfließen
- Achte auf eine konsequente Pflege der Pipeline in Salesforce und anderen Tools zur Steigerung der Vertriebseffizienz
Anforderungen
- 5–8+ Jahre Vertriebserfahrung, darunter im Verkauf von SaaS-basierten Software- und Servicelösungen an Unternehmenskunden
- Erfahrung in den Bereichen Medienplanung, digitale Werbung, Ad-Tech oder SaaS wird dringend bevorzugt; Erfahrung in einer Agentur ist willkommen
- Nachweisliche Erfolge bei der Übererfüllung der NRR-Ziele und beim Ausbau strategischer Kundenbeziehungen
- Echte Neugier auf KI-gestützte Produkte – du musst kein Ingenieur sein, solltest aber in der Lage sein, ein fundiertes Gespräch darüber zu führen, wie agentische Arbeitsabläufe einen Mehrwert für Marketingfachleute schaffen
- Führungspräsenz und nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Transaktionen mit vielen Beteiligten zu leiten
- Gute Kenntnisse im Umgang mit Salesforce und anderen Tools zur Steigerung der Vertriebsproduktivität
Wir setzen langfristig auf Hybridarbeit – mit einer tollen Mischung aus Homeoffice und Büroarbeit (drei Tage pro Woche im Büro), engagierten und vielfältigen Teammitgliedern und einer lebendigen Unternehmenskultur.
Die Gehaltsspanne für diese Stelle liegt bei 130.000 bis 150.000 US-Dollar Grundgehalt zuzüglich eines attraktiven Provisionsmodells und Aktienanteilen. Die tatsächliche Höhe des Gehalts hängt von der Erfahrung, den Fähigkeiten und Kompetenzen des Bewerbers sowie von internen Gleichstellungsrichtlinien und Marktdaten ab.
Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert
Skai, Inc. ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert. Wir bei Skai glauben, dass die Gewährleistung eines vielfältigen, gerechten und inklusiven Arbeitsumfelds nicht nur ein erstrebenswertes Ideal ist, sondern richtig, notwendig und unsere Verantwortung als Menschen. Unser umfassendes Engagement für Vielfalt, Gerechtigkeit und Inklusion (DE&I) sowie unser globales Rahmenwerk sind auf unserer Unternehmenswebsite einsehbar und stehen im Einklang mit unseren Grundwerten. Wir begrüßen und suchen ausdrücklich Bewerbungen von Frauen, People of Color sowie zweisprachigen und bikulturellen Personen, ebenso wie von Mitgliedern der lesbischen, schwulen, bisexuellen und transgender Community. Bewerber*innen dürfen nicht aufgrund von Rasse, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, ethnischer Zugehörigkeit, Alter, Behinderung, politischer Zugehörigkeit, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Hautfarbe, Familienstand, gesundheitlichem Zustand – einschließlich des erworbenen Immunschwächesyndroms (AIDS) und AIDS-bedingter Erkrankungen – oder einem anderen geschützten Status diskriminiert werden. Gemäß der „San Francisco Fair Chance Ordinance“ ermutigen wir zudem qualifizierte Bewerber*innen mit Vorstrafen und berücksichtigen sie bei der Einstellung.
Bewerber mit Behinderungen
Es werden angemessene Vorkehrungen getroffen, damit qualifizierte behinderte Bewerber am Bewerbungsverfahren teilnehmen können. Bitte gib deine besonderen Bedürfnisse zum Zeitpunkt der Bewerbung schriftlich an.
Skai ist ein E-Verify Arbeitgeber
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