Über die Position
Bist du bereit, deine Karriere auf die nächste Stufe zu heben?
Skai die Besten und Klügsten, die Teil unserer Familie werden möchten. Wir sind stolz auf unsere branchenführende Software für digitales Marketing, aber noch stolzer sind wir auf die Menschen, die dahinter stehen. Und genau hier kommst du ins Spiel!
Skai sucht einen gut organisierten, teamorientierten und proaktiven Revenue Enablement Manager, der unsere Umsatzteams dabei unterstützt, das Wissen, die Fähigkeiten, die Inhalte und das Selbstvertrauen aufzubauen, die sie für ihren Erfolg brauchen.
Diese Person berichtet an den Director of Revenue & Client Enablement und spielt eine wichtige Rolle bei der Unterstützung der globalen Revenue-Organisation Skai, zu der Vertriebs- und kundenorientierte Teams (Client Success und Expert Services) gehören. Du arbeitest eng mit der Führungsebene des Revenue-Teams und funktionsübergreifenden Teams zusammen, um Prioritäten, Produktaktualisierungen und Markteinführungspläne in praktische Lernerfahrungen und praxistaugliche Ressourcen umzusetzen.
Das ist die ideale Gelegenheit für jemanden, der Erfahrung im Vertrieb oder im Bereich Enablement hat und bereit ist, mehr Verantwortung für Programme, Inhalte, die Einarbeitung neuer Mitarbeiter und die Beziehungen zu den Beteiligten zu übernehmen. Du musst nicht schon alles gemacht haben. Wir suchen jemanden, der handlungsorientiert, datengestützt und neugierig ist, ergebnisorientiert arbeitet und über außergewöhnliche zwischenmenschliche Fähigkeiten sowie die Fähigkeit verfügt, Beziehungen aufzubauen.
Deine Aufgaben
- Unterstütze die Entwicklung und Umsetzung globaler Schulungsprogramme in den Bereichen Vertriebskompetenzen, Produktwissen, Werbebotschaften, Wettbewerbspositionierung und Markteinführungsinitiativen.
- Verwandle komplexe Informationen in klare, praktische und spannende Lernerfahrungen, darunter Präsenz- und Online-Schulungen, Workshops, Leitfäden und Zertifizierungen.
- Erstelle und pflege Playbooks, Battlecards, Gesprächsleitfäden, Präsentationsmaterialien, Informationen zum Wettbewerb, Prozessanleitungen und andere Inhalte für Verkäufer.
- Arbeite mit dem Produktmarketing zusammen, um die Einführung neuer Produkte, neuer Funktionen und Markteinführungsinitiativen durch Schulungen, Kommunikation und Ressourcen für den Vertrieb zu unterstützen.
- Mach Vorschläge, finde Möglichkeiten, die Erfahrung für Lernende und Verkäufer zu verbessern, und kommuniziere Fortschritte, Risiken und Entscheidungen klar und deutlich.
- Nutze das Wettbewerbsanalyseprogramm von „ Skai“ – von monatlichen Verkäuferrunden und Interviews vor Ort bis hin zu aktualisierten Battlecards, Positionierungsempfehlungen und Tipps zum Umgang mit Einwänden.
- Entwickle, verwalte und führe Einarbeitungsprogramme für den Vertriebsbereich durch, einschließlich rollenbasierter Lernpfade, praktischer Anwendung und Zertifizierung.
- Unterstütze die Festigung neuer Verhaltensweisen nach der Schulung durch Ressourcen für Führungskräfte, Übungsaktivitäten, Kommunikation und regelmäßige Kontrollen.
- Verfolge die Teilnahme an den Programmen, die Interaktion mit den Inhalten, das Feedback der Lernenden, die Zertifizierungsergebnisse und andere Indikatoren für die Wirksamkeit. Nutze Daten und qualitatives Feedback, um Verbesserungsvorschläge zu machen.
Anforderungen
Was wir suchen
- Etwa 2–4 Jahre einschlägige Berufserfahrung, darunter Erfahrung in den Bereichen Sales Enablement, Revenue Enablement, Sales Operations, Produktmarketing, Vertrieb oder einem verwandten Bereich.
- Erfahrung im B2B-Vertrieb oder in einer kundenorientierten Organisation, vorzugsweise in den Bereichen SaaS, Werbetechnologie, Marketingtechnologie, digitale Medien oder einem anderen komplexen Geschäftsfeld.
- Neugier und Kompetenz im Bereich KI. Dazu gehört, dass man sicher im Umgang mit KI ist, um Arbeitsabläufe zu automatisieren oder neue KI-Workflows zu entwickeln, um Vertriebsprozesse zu verbessern.
- Ausgeprägte Kommunikations- und Moderationsfähigkeiten, gepaart mit der Fähigkeit, komplexe Ideen verständlich zu vermitteln und interaktive, relevante und einprägsame Veranstaltungen zu gestalten.
- Ausgeprägte Fähigkeiten im Projektmanagement und in der Organisation, gepaart mit der Fähigkeit, mehrere Arbeitsstränge gleichzeitig zu koordinieren und auch auf Details zu achten.
- Eine proaktive Einstellung und die Bereitschaft, Verantwortung zu übernehmen.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit verschiedenen Interessengruppen und funktionsübergreifenden Teams.
- Die Fähigkeit, vertrauensvolle Beziehungen aufzubauen und funktions-, rollen- und hierarchieübergreifend effektiv zusammenzuarbeiten.
- Intellektuelle Neugier und die Fähigkeit, sich schnell in neue Produkte, Branchen, Systeme und Geschäftsmodelle einzuarbeiten.
Wünschenswert, aber nicht zwingend erforderlich
- Erfahrung in einer vertriebsorientierten Position mit Umsatzzielen oder im direkten Kundenkontakt sowie in der Anwendung von Methoden wie Challenger Sale, Sandler, MEDDPICC und/oder Value Selling.
- Erfahrung mit Salesforce, Gong, Zoom, Outreach oder ähnlichen Tools zur Umsatzgenerierung.
- Kenntnisse in den Bereichen digitale Werbung, bezahlte Suchergebnisse, bezahlte Social-Media-Werbung, Retail-Media, Commerce-Media oder programmatische Werbung.
- Erfahrung in der Erstellung oder Pflege von Schulungsmaterialien, Vertriebsinhalten, Einarbeitungsressourcen oder interner Kommunikation.
- Ein klarer und mitreißender Kommunikationsstil, gepaart mit der Fähigkeit, schwierige Konzepte verständlich zu vermitteln und sowohl bei virtuellen als auch bei Präsenzschulungen für Schwung zu sorgen.
Die jährliche Gehaltsspanne für diese Stelle liegt zwischen 50.000 und 60.000 £. Das tatsächliche Gehalt hängt von der Erfahrung, den Fähigkeiten und Kompetenzen des Bewerbers sowie von internen Gleichstellungsgrundsätzen und Marktdaten ab. Für diese Stelle besteht außerdem Anspruch auf eine zusätzliche vierteljährliche Bonuszahlung im Rahmen eines der äußerst attraktiven Anreizprogramme von Skai; alle Einzelheiten dazu werden dir im Laufe des Bewerbungsverfahrens mitgeteilt.
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