Egal, ob du Sponsored Brands, Sponsored Products oder Product Display Ads verwendest, erfahre, wie du das Beste aus deinen Amazon-Produktanzeigen herausholst
Amazon Produktwerbung ist ein heißes Thema. Wir haben uns angeschaut, wie produktbezogene Werbung zum Wachstum der digitalen Wirtschaft beiträgt. Und wir haben darüber berichtet, wie kanalübergreifende Produktwerbekampagnen die Kundenbindung erhöhen können. Jetzt geben wir dir einige Tipps, damit deine Amazon-Produktanzeigenkampagnen ein Erfolg werden.
Produktanzeigen sind im Kommen
Laut eMarketerbeginnen mehr Produktsuchen auf Amazon als irgendwo sonst. Und Marken aus verschiedenen Branchen - von Konsumgütern über Elektronik bis hin zu Mode - wollen an diesen Suchanfragen teilhaben. Sie wissen, dass sie sichtbar sein müssen, wenn Verbraucher auf Amazon und anderen beliebten Online-Händlern wie Walmart, Best Buy, Target und anderen suchen, denn diese Verbraucher signalisieren eine hohe Kaufabsicht. Werbeplatzierungen vor dieser Zielgruppe sind für Marken besonders attraktiv und können sehr effektiv sein.
Die DatenSkai zeigen, dass sich die monatlichen Ausgaben der Werbetreibenden auf Amazon Advertising zwischen Juli und Dezember 2017 verdreifacht haben. Im Jahr 2018 hat sich das gesamte Werbegeschäft von Amazon im Vergleich zum Vorjahr mehr als verdoppeltund erreichte 10 Mrd. $. Und Analysten erwarten auch für dieses Jahr ein robustes Wachstum von 50 %. Es liegt auf der Hand, dass Marken in diesem neuen Kanal eine gute Leistung sehen - und sie suchen nach Größenordnungen.
Um diese Größenordnung zu erreichen, müssen Werbetreibende die drei wichtigsten Anzeigenblöcke für Amazon-Produktanzeigen beherrschen: Gesponserte Produkte, Gesponserte Marken und Product Display Ads.
Amazon Produktanzeigen: Gesponserte Produkte
Die meisten Werbetreibenden beginnen mit Sponsored Products, indem sie Auto-Targeting-Kampagnen durchführen. Amazon indexiert die einzelnen Amazon Standard Identification Numbers (ASINs) und Produktdetailseiten einer Marke und lässt dann Algorithmen für maschinelles Lernen gegen diesen Index laufen, um Zielkeywords auszuwählen. Du kannst die Erkenntnisse aus den leistungsstärksten Keywords dieser Kampagnen nutzen, um manuelle Kampagnen zu starten. Manuelle Kampagnen bei Amazon Advertising bieten dir eine größere Kontrolle über die spezifischen Produkte, Keywords und Anzeigen, die du einbinden kannst.
Es lohnt sich, ein wenig Zeit auf diesen Punkt über Auto-Targeting-Kampagnen und ihre einzigartige Fähigkeit, die Entdeckung von Keywords voranzutreiben, zu verwenden. Da Amazon kein eigenes Keyword-Tool anbietet, ist die Nutzung dieser Art von Kampagnen, aus denen du kontinuierlich "lernst", eine großartige Möglichkeit, um deine exakten, phrasenbasierten und breit angelegten Kampagnen laufend zu bestücken. Am besten stellst du einen kleinen Prozentsatz deines Budgets für die Recherche zur Verfügung, damit du von den Suchanfragen und Begriffen profitieren kannst, die Amazons Systeme für dich finden können.
Derzeit befindet sich Amazon noch in der Beta-Phase eines Programms, mit dem die Auslieferung gesponserter Produkte über sein Display-Netzwerk in einem Syndication-Modell ausgeweitet werden soll. Das ist zwar noch ein Anfang, aber es könnte ein interessanter Weg zu mehr Reichweite für Werbetreibende sein.
Optimierungs-Tipp: Gestalte deine Kampagnen für gesponserte Produkte sehr detailliert.
Richte für jedes Produkt eine eigene Kampagne ein, zusammen mit einer Reihe von zugehörigen Keywords. So hast du mehr Übersicht und eine bessere Kontrolle über die einzelnen Optimierungen auf Produktebene.
Beispiel: Du verkaufst iPhone X in verschiedenen Farben und Ausführungen. Wenn du jede dieser Varianten in einer Kampagne zusammenfasst, würde Amazon jede Produktdetailseite für jede Variante indexieren - Merkmale, Farben, Stile usw. - um die gesamte Kampagne zu starten.
In deiner manuellen Kampagne könntest du separate Kampagnen für die pinke iPhone X aus Leder und die schwarze iPhone X aus Kunststoff haben. Diese Art von Struktur gibt dir die Möglichkeit, bestimmte Farben/Abfragen auf einer bestimmten Produktebene herauszufiltern, indem du sie nicht in deine Gebote aufnimmst oder sie als negative Keywords angibst.
Auch wenn es anfangs verlockend ist, mit einer breiten Palette von Suchbegriffen für deinen gesamten Bestand an iPhone X ein breites Publikum anzusprechen, wird das nicht so gut funktionieren, wenn es darum geht, die Leistung zu optimieren. Deshalb musst du die Keywords für jedes Produkt eingrenzen und negative Begriffe verwenden, um leistungsschwache Suchanfragen auszuschließen.
Amazon Produkt-Anzeigen: Gesponserte Marken
Sponsored Brands sind Anzeigen, die dein Markenlogo, eine von dir festgelegte Überschrift und bis zu drei deiner Produkte enthalten. Diese Anzeigen erscheinen oben in den Suchergebnissen in einem Bannerformat oder in anderen Platzierungen unterhalb des Falzes und tragen dazu bei, deine Marke und deine Produkte bekannt zu machen. Die Eignung ist hier der Schlüssel: Wenn Amazon feststellt, dass eines deiner Produkte nicht geeignet ist, wird deine Kampagne pausiert und deine Anzeigen erscheinen nicht - und du verpasst wertvolle Chancen.
Ob dein Produkt für Werbung in Frage kommt, hängt von einer Reihe von Aspekten ab, die mit dem Handelserlebnis zu tun haben, z.B. ob das Produkt nicht auf Lager ist oder nicht profitabel genug für Amazon ist.
Tipp zur Optimierung: Halte Backup-ASINs für deine Marke bereit, für den Fall, dass eine deiner ursprünglichen Wahlmöglichkeiten nicht mehr in Frage kommt.
Achte außerdem auf deine Benachrichtigungen, damit du schnell auf Probleme mit der Untauglichkeit reagieren kannst und die Kampagne so wenig wie möglich unterbrochen wird.
Wir gehen davon aus, dass die Möglichkeit zur Erstellung von Sponsored Brands bald in der API verfügbar sein wird. Das wird Technologieplattformen wie Skai die Möglichkeit geben, diesen Anzeigenblock mit seinen vielen beweglichen Bestandteilen - Bild, Überschrift, mehrere Produkte - wirklich innovativ zu gestalten.
Amazon Produkt-Anzeigen: Produkt-Display-Anzeigen
Product Display Ads erscheinen auf den Produktdetailseiten von Amazon. Du kannst Verbraucher nach ihren Interessen ansprechen oder bestimmte Produkte (oder ASINs) auswählen, nach denen sie suchen. Das können deine eigenen Produkte oder die deiner Konkurrenten sein, aber auch verwandte Produkte, von denen du glaubst, dass sie deine Zielgruppe interessieren könnten.
Marken nutzen diese Anzeigen oft für Eroberungs- oder Verteidigungskampagnen.
Eroberung:
Wie der Name schon sagt, werden bei dieser Kampagne Anzeigen auf den Detailseiten von Konkurrenzprodukten geschaltet. Das Ziel ist es, die Verbraucher, die dort landen, dazu zu bringen, stattdessen dein Produkt zu kaufen.
Um mit dieser Strategie erfolgreich zu sein, müssen nicht nur deine Anzeigen stimmen, sondern auch dein On-Page-Merchandising, Bilder, Bewertungen, Preise usw. müssen gut aufeinander abgestimmt sein. Das kann einige Versuche und Irrtümer erfordern.
Defensive Kampagnen:
Bei dieser Strategie kaufst du das Anzeigeninventar auf deinen eigenen Produktdetailseiten auf, um sicherzustellen, dass deine Konkurrenten dort nicht konkurrieren können. Der Trick bei dieser Strategie ist, dass du versuchst, eine neuere Version oder eine höhere Spezifikation deiner Produkte zu verkaufen oder Produktbündel zu schnüren, um die Verbraucher dazu zu bringen, mehr Geld auszugeben.
Dieser Anzeigenblock wird zwar nicht so häufig genutzt wie die beiden anderen, aber er eignet sich hervorragend für bestimmte Werbetreibende, vor allem für diejenigen, die Kunden von hochpreisigen Produkten mit preisgünstigeren Optionen abwerben wollen. Die Zukunft von Product Display Ads ist allerdings noch etwas unklar. Amazon führt eine einfache Display-Anzeigeneinheit ein, aber es wurden noch keine Details darüber bekannt gegeben, was diese Einheit leisten könnte.
Es ist klar, dass die E-Commerce-Werbung weiter wächst. Marken sortieren aus, wie Amazon-Produktanzeigen in Verbindung mit traditionellen Such-, Social- und Display-Kampagnen funktionieren. Wenn du bereits Skai Ecommerce zur Verwaltung deiner Amazon-Kampagnen nutzt, hilft dir dein Skai dabei, diese Tipps umzusetzen und deine Leistung zu optimieren. Wenn du mehr über die Skai Ecommerce Plattform erfahren möchtest, kontaktiere uns noch heute für eine Demo!
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