Die Marken sind begeistert von der Werbung bei Amazon. Aber wie passt das in ein breiteres, kanalübergreifendes Produktwerbeprogramm, das auch die Suche und soziale Netzwerke umfasst?
Die Produktwerbung hat 2018 einen wichtigen Meilenstein erreicht: Mehr als die Hälfte aller Produktsuchen im Internet finden jetzt auf Amazon statt. Und wie die untenstehende Grafik zeigt, verlagern Vermarkter immer mehr ihrer Budgets auf diesen Kanal.
Das oben beschriebene Wachstum mag zwar bescheiden erscheinen, sagt aber nicht alles aus. Citi Research prognostiziert dass Amazons Anzeigengeschäft bis 2028 auf 50,6 Mrd. USD anwachsen wird, gegenüber 10,2 Mrd. USD in diesem Jahr.
Doch wie du siehst, wird der hocheffektive Doppelschlag von Google und Facebook so schnell nicht verschwinden. Das bedeutet, dass Marketer eine kanalübergreifende Produktwerbestrategie entwickeln müssen, die Amazon-Werbung, Suche und soziale Netzwerke kombiniert, um die Verbraucher anzusprechen und zum Handeln zu bewegen.
Deine kanalübergreifende Produktwerbestrategie ist ohne Amazon unvollständig
Zwei Dinge machen Anzeigen auf Amazon besonders attraktiv:
- Sie sind nativ und fügen sich natürlich in den Rest der Inhalte und Informationen auf der Seite ein
- Sie sind zielgerichtet und erreichen Verbraucher, die aktiv nach Produkten in einer Einkaufsumgebung suchen
Das führt dazu, dass die Konversionsraten dieser E-Commerce-Anzeigen in der Regel höher sind als die von Bannern oder kontextbezogenen Anzeigen auf anderen Websites.
Die Online-Kundenreise von heute ist jedoch nicht mehr so einfach wie früher. Neben der Suche auf E-Commerce-Websites wie Amazon nutzen die Verbraucher auch herkömmliche Suchmaschinen, Facebook, Pinterest und andere soziale Netzwerke. Sie wechseln zwischen diesen Kanälen hin und her, während sie sich durch den Einkaufsprozess schlängeln und von der Inspiration und Produktentdeckung zur gezielten Produktrecherche und zum Vergleich und schließlich zum aktiven Online-Einkauf übergehen.
Visualisierung eines typischen Kaufpfads
Wie du aus der obigen Grafik ersehen kannst, nutzen Verbraucher auf ihrem Weg zum Kauf Amazon, Facebook und herkömmliche Suchmaschinen. Sie können zielgruppenspezifische Facebook-Posts, Suchanzeigen, Display-Anzeigen auf Amazon und andere Arten von Inhalten sehen, die mit der Zielgruppe zu tun haben. Auf dem Weg zur Konversion sieht der Kunde auf Keywords ausgerichtete Anzeigen für den endgültigen Kauf bei Google, Amazon, Bing und anderen.
Du kannst verstehen, warum es sinnvoll ist, eine Amazon-Werbestrategie mit Such- und sozialen Kampagnen zu kombinieren und zu synchronisieren, um ein ganzheitliches kanalübergreifendes Produktwerbungsprogramm zu schaffen. Allerdings ändern sich die Dinge in diesem Bereich sehr schnell, sodass du bereit sein musst, flexibel zu sein. Deshalb hier ein paar praktische Tipps, wie du jetzt das Beste aus deiner kanalübergreifenden Produktwerbung herausholen kannst.
Kanalübergreifende Produktwerbung Tipp Nr. 1: Optimiere die Ausgaben ganzheitlich über alle Publisher hinweg
Neue E-Commerce-Budgets fließen in die Leistungswerbung, was bedeutet, dass du einen ganzheitlichen Ansatz für die Kundenansprache brauchst, um die effektivsten Kanäle zu finden.
Du kannst diese neuen Budgets direkt für Amazon-Werbung einsetzen und gleichzeitig andere Kanäle evaluieren. Schau dir genau an, wie deine Keywords auf Amazon, aber auch auf Google und Bing abschneiden.
Wir haben schon Kunden erlebt, die ihre Ausgaben für bestimmte Phrasen oder Begriffe auf der Grundlage von CPCs oder Konversionsraten aus verschiedenen Kanälen und Publishern optimiert haben. Du musst die Leistung im Auge behalten und das Budget als Ganzes optimieren. Um Chancen schnell nutzen zu können, brauchst du aktuelle Leistungsdaten von allen Publishern und musst sicherstellen, dass die Teams, die sie verwalten (falls sie getrennt sind), zusammenarbeiten.
Vergiss Pinterest nicht, denn es ist ein immer wichtigeres Ziel für Verbraucher, die nach Inspiration und Ideen suchen. Eine Studie über den Kauf von Halloween-Kostümen hat ergeben, dass die Suchanfragen nach entsprechenden Begriffen auf Pinterest Mitte September ihren Höhepunkt erreichten - fast sechs Wochen vor dem eigentlichen Feiertag. Du kannst dies nutzen, indem du einen Teil deines Budgets für Performance-Werbung auf Pinterest einsetzt (vor allem, wenn es bei deinem Produkt um visuelle Attraktivität geht) und dabei breitere Suchbegriffe verwendest. So kannst du mit Kunden in Kontakt treten, die sich in der Produktentdeckungs- und Recherchephase befinden.
Kanalübergreifende Produktwerbung Tipp Nr. 2: Nutze Facebook-Anzeigen, um Traffic und Conversions auf Amazon zu steigern
Die folgende Grafik verdeutlicht dies: Facebook hat einen enormen Einfluss auf Käufe bei Amazon, denn 42% der Verbraucher/innen, die Marken auf dem sozialen Netzwerk entdecken, kaufen mit hoher Wahrscheinlichkeit bei Amazon ein - sogar mehr als diejenigen, die sich für einen Kauf auf der eigenen Website einer Marke entscheiden (36%).
Zugegeben, die Marken sind sich wahrscheinlich schon bewusst, dass ein großer Teil des Traffics auf ihren Amazon-Produktdetailseiten von Facebook kommt. Sie sind vielleicht nicht in der Lage, dies zu verfolgen, aber sie wissen, dass es einen Wert hat und dass es sich auswirkt.
Viele Marken beginnen, Amazon Stores zu nutzen, um diesen Effekt zu verstärken. Da Amazon Stores das Erscheinungsbild deiner Marke haben und es dir ermöglichen, so viele Produkte zu präsentieren, wie du möchtest, ohne dass die Konkurrenz auf der Seite präsent ist, sind sie ein perfektes Ziel für Traffic-steigernde Maßnahmen von Facebook.
Facebook-Werbeanzeigen wie Dynamic Product Ads können verwendet werden, um bestimmte Produkte oder Produktgruppen zu bewerben und Besucher auf deine Amazon Stores-Seite zu leiten. Du kannst dann die Leistung überwachen, indem du Kennzahlen wie tägliche Besucher, Seitenaufrufe und zugewiesene Verkäufe verfolgst.
E-Commerce-Werbung auf Amazon wird zu einem wichtigen Teil des digitalen Marketing-Ökosystems. Und wenn du bereits auf Amazon wirbst, solltest du nach Möglichkeiten suchen, die Effektivität der Werbung zu maximieren, indem du sie in deine gesamte digitale Marketingstrategie integrierst.
Brauchst du Hilfe, um alles zusammenzustellen? Kontaktiere uns noch heute für eine Demo und wir helfen dir, ein komplettes kanalübergreifendes Produktwerbungsprogramm zu entwickeln.
Erfahre mehr über Skai Ecommerce
Mehr wie dies
