Die Entwicklung von Apple Search Ads, Beitrag 2: Maximierung der App-Entdeckung mit Suchergebnisanzeigen

Willkommen zurück zu unserer Serie über Apple Search Ads. In unserem ersten Beitrag, Die Entwicklung der Apple Search Ads: Die Omnichannel-Chance für App-Vermarkter haben wir die wichtige Rolle von Apps als kritischer Touchpoint im Omnichannel-Marketing beleuchtet. Wir haben erörtert, wie das App-Marketing oft isoliert betrachtet wird, was seinen potenziellen Einfluss auf die gesamte Marketingstrategie einschränkt. Indem sie das volle Potenzial der vier Hauptplatzierungen von Apple Search Ads nutzen, können Marketer die Sichtbarkeit effektiv verbessern, Nutzer in entscheidenden Momenten ansprechen und die Anzahl der App-Downloads und Interaktionen erhöhen.

Heute beginnen wir mit dem Urgestein der Apple Search Ads: den Suchergebnisanzeigen. Viele Jahre lang waren sie die einzige Anzeigenplatzierung, die App-Vermarkter nutzen konnten, um die Entdeckung von Apps im App Store zu beeinflussen. Diese Anzeigen sind so platziert, dass sie die Aufmerksamkeit der Nutzer/innen genau im Moment der Suche auf sich ziehen und haben ihre Effektivität immer wieder unter Beweis gestellt. Nach Angaben von Apple Search Ads nutzen 70 % der App Store-Besucher die Suche, um Apps zu finden, und fast 65 % der Downloads erfolgen direkt nach einer Suche.

Heute werden wir untersuchen, was Suchergebnisanzeigen so effektiv macht, Best Practices für ihre Nutzung vorstellen und strategische Einblicke geben, wie sie optimal in eine Multi-Placement-Werbestrategie integriert werden können.

Suchergebnisse Anzeigen 101

Die Suche ist ein grundlegendes Online-Verhalten, und jede Art von Suchwerbung ist besonders wirkungsvoll, weil sie die Suchanfrage eines Nutzers mit der Botschaft einer Marke in einem entscheidenden Moment verbindet. Diese Fähigkeit, Nutzer/innen anzusprechen, die aktiv auf der Suche nach Informationen sind, macht Suchwerbung zu einem der effektivsten Instrumente im digitalen Marketing. Sie erregt nicht nur sofortige Aufmerksamkeit, sondern stimmt auch direkt mit der Absicht der Nutzer überein, was die Wahrscheinlichkeit einer Konversion erhöht.

Nutzer/innen beschäftigen sich mit Suchmaschinen in allen Phasen des Kauftrichters - von der ersten Wahrnehmung bis zur Entscheidung. Durch die gezielte Ansprache von Nutzern in diesem Spektrum können Werbetreibende sie effektiv von der Neugierde bis zur Konversion leiten. Apple Search Ads sind in dieser Hinsicht besonders wirkungsvoll, da sie ein präzises Targeting auf der Grundlage einer Vielzahl von Nutzerintentionen und -verhaltensweisen ermöglichen und so sicherstellen, dass deine App zu den günstigsten Zeitpunkten erscheint.

• Die Verwaltung von Apple Search Ads, insbesondere von Suchergebnisanzeigen, erfordert einen detaillierten und strategischen Ansatz, der speziell darauf zugeschnitten ist, die Sichtbarkeit und das Engagement direkt am Punkt der Suchabsicht der Nutzer zu optimieren. Hier erfährst du, wie du die technische Komplexität von Suchergebnisanzeigen effektiv handhaben kannst, um die Leistung deiner Kampagne zu maximieren:
• Präzision bei der Auswahl der Suchbegriffe für die Suchergebnisse. Die Wirksamkeit von Anzeigen in den Suchergebnissen hängt maßgeblich von der Relevanz der Keywords ab. Die Auswahl der richtigen Suchbegriffe - sowohl mit breiter als auch mit exakter Übereinstimmung - stellt sicher, dass deine Anzeigen bei den Nutzeranfragen erscheinen, die für deine App am relevantesten sind. Diese strategische Keyword-Ausrichtung ist entscheidend, um das Interesse der Nutzer im Moment der höchsten Absicht zu wecken.
• Strukturierung von Kampagnen mit einem Suchfokus. Zu einer effektiven Kampagnenstruktur für Suchergebnisanzeigen gehört es, verschiedene Anzeigengruppen einzurichten, die auf bestimmte Suchverhaltensweisen und Themen ausgerichtet sind. Dieser zielgerichtete Ansatz ermöglicht eine verfeinerte Nachrichtenübermittlung und eine bessere Ausrichtung auf die Nutzerintention, wodurch deine Anzeigen relevanter und wirkungsvoller werden.
• Anzeigenvariationen auf Suchanfragen zuschneiden. Mithilfe der Fähigkeit von Apple Search Ads, benutzerdefinierte Produktseiten zu verwenden, kannst du verschiedene Anzeigenvarianten erstellen und testen, um die unterschiedlichen Bedürfnisse deiner Zielgruppe zu erfüllen. Diese Anpassung ermöglicht es dir, deine Botschaften auf Basis der Suchanfragen der Nutzer/innen abzustimmen und die Relevanz und das Engagement der Anzeigen direkt in den Suchergebnissen zu erhöhen.
• Optimierung von Gebotsstrategien für Suchplatzierungen. Die effiziente Verwaltung deiner Gebote ist entscheidend für eine kosteneffiziente Anzeigenschaltung. Mit dem Cost-per-Tap (CPT) Preismodell von Apple Search Ads zahlst du nur, wenn ein Nutzer auf deine Anzeige tippt. Es ist wichtig, dass du deine Gebote optimierst, um ein Gleichgewicht zwischen Wettbewerbsfähigkeit und Budgeteffizienz herzustellen und sicherzustellen, dass du aus jeder Nutzerinteraktion den maximalen Nutzen ziehst.
• Strenge Überwachung der Leistungsmetriken von Suchanzeigen. Um deine Suchanzeigen wirklich zu verfeinern und zu optimieren, ist es wichtig, wichtige Leistungskennzahlen wie Impressionen, Taps, Konversionsraten und Kosten pro Akquisition regelmäßig zu überwachen. Apple Search Ads bietet robuste Tools, mit denen du diese Kennzahlen in Echtzeit verfolgen kannst und so die nötigen Einblicke erhältst, um deine Kampagnen datenbasiert anzupassen.

Hier sind ein paar Beispiele dafür, wie Skai Suchergebnisanzeigen erfolgreich eingesetzt haben:

DraftKings. Durch den Einsatz gezielter Keyword-Strategien und die Optimierung des Gebotsansatzes verzeichnete DraftKings einen drastischen Anstieg der App-Installationen um 280 %, was die direkte Wirkung gut gemanagter Suchanzeigen verdeutlicht.

eToro. Durch die Verfeinerung der Anzeigenvariationen und die Verbesserung der Gebotsstrategien konnte eToro nicht nur seine KPIs steigern, sondern auch seine Cost Per Acquisition (CPA) um 20% senken.

Phiture. Durch den strategischen Einsatz von benutzerdefinierten Produktseiten und die kontinuierliche Optimierung der Werbemittel konnte Phiture die Kosten pro Installation um 32 % senken und damit beweisen, dass maßgeschneiderte Botschaften bei der Zielgruppe gut ankommen.

Suchergebnisanzeigen in einer Multi-Placement-Strategie

Es ist wichtig zu verstehen, wie Suchergebnisanzeigen in eine Multi-Placement-Strategie passen. Da die Suche ein angeborenes Online-Verhalten ist und 70 % der App Store-Besucher/innen die Suche nutzen, um Apps zu finden, spielen diese Anzeigen eine entscheidende Rolle, um diese Absicht auf dem Höhepunkt zu erfassen.

Als Eckpfeiler der Apple Search Ads fungieren Suchergebnisanzeigen als ultimative Hilfsplatzierung, die das durch andere Anzeigentypen erzeugte Interesse ausnutzt. Während andere Platzierungen das Interesse der Nutzer/innen wecken oder neue Konzepte vorstellen, sind die Suchergebnisanzeigen strategisch so positioniert, dass sie diese erhöhte Aufmerksamkeit einfangen und in konkretes Engagement und Downloads umwandeln.

Interaktion mit Anzeigen auf der Registerkarte Heute

Heute dienen Tab-Anzeigen als aufmerksamkeitsstarkes Schaufenster, das den Nutzern neue Apps zusammen mit kuratierten redaktionellen Inhalten vorstellt und so das erste Interesse und die Neugierde weckt. Diese Anzeigen vermitteln einen ersten Eindruck, und wenn die Nutzer/innen anschließend die Suche nutzen, um diese Apps weiter zu erkunden, werden die Anzeigen in den Suchergebnissen so gestaltet, dass sie diesen Interessensanstieg auffangen. Durch die direkte Verknüpfung mit der Absicht, die in der Registerkarte "Heute" zum Ausdruck kommt, können Anzeigen in den Suchergebnissen diese anfängliche Neugier in konkrete Handlungen umwandeln und so einen reibungslosen Übergang von der Entdeckung zum Engagement gewährleisten.

Synergie mit Produktseiten-Anzeigen

Anzeigen auf der Produktseite sind so gestaltet, dass sie Nutzer/innen ansprechen, die sich auf einer tieferen Entdeckungsreise befinden, d. h. Nutzer/innen, die bereits verwandte Apps erforschen oder einen Download in Erwägung ziehen. Wenn diese Nutzer/innen zu den Suchergebnissen zurückkehren, um Funktionen oder Preise zu vergleichen, verstärken die Anzeigen in den Suchergebnissen ihre vorherigen Interaktionen und bieten Erinnerungen oder Aufforderungen, die die Entscheidung beeinflussen können. Diese strategische Platzierung stellt sicher, dass deine App in der kritischen Vergleichsphase ein Top-Anwärter bleibt, indem sie die Sichtbarkeit erhöht und das Interesse an mehreren Touchpoints im App Store stärkt.

Die Powerhouse Combo: Suchergebnisse und Suchregisteranzeigen

Die wahre Magie von Apple Search Ads entsteht, wenn Suchergebnisanzeigen in Verbindung mit Suchregisterkartenanzeigen verwendet werden. Diese Kombination ermöglicht es Werbetreibenden, nahtlos sowohl die allgemeinen als auch die spezifischen Aspekte der Suchanfragen der Nutzer abzudecken - das anfängliche allgemeine Interesse wird durch die Suchregisterkarte erfasst, während die spezifischen, zielgerichteten Suchanfragen durch die Suchergebnisanzeigen erfasst werden. Diese Doppelstrategie stellt sicher, dass Apps während der gesamten Suchreise der Nutzer/innen sichtbar bleiben, von der anfänglichen Neugier bis hin zur Entscheidungsfindung.

Die Verwendung von Anzeigen sowohl in den Suchergebnissen als auch auf der Registerkarte "Suche" erhöht die Wahrscheinlichkeit einer Konversion, da die App während des gesamten Suchvorgangs im Vordergrund steht. Wenn die Nutzer/innen von der Erkundung breiter Themen auf der Registerkarte "Suche" zur Eingabe spezifischer Suchanfragen übergehen, die Anzeigen in den Suchergebnissen auslösen, werden sie wiederholt mit der App in verschiedenen Kontexten konfrontiert. Dieser wiederholte Kontakt schafft Vertrautheit, die für das Vertrauen entscheidend ist und letztlich die Konversionsrate erhöht.

Durch den strategischen Einsatz beider Anzeigentypen können Vermarkter die Nutzer/innen effektiv von der Wahrnehmung zur Handlung führen und den natürlichen Verlauf des Suchprozesses nutzen. Dieser umfassende Ansatz sorgt für wiederholte Interaktionen, die der Schlüssel zu App-Downloads in einem wettbewerbsintensiven Markt sind. Die kontinuierliche Präsenz - vom breiten bis zum spezifischen Suchkontext - optimiert den Konversionspfad und ist damit ein wichtiger Bestandteil einer erfolgreichen Multi-Placement-Kampagne. Diese Strategie maximiert nicht nur die Sichtbarkeit, sondern steigert auch die Gesamteffizienz der Werbeausgaben, indem sie die Nutzer/innen an mehreren Punkten ihrer Suchreise erfasst und so sicherstellt, dass jeder Werbe-Dollar mehr Wirkung zeigt.

Die wichtigsten Vorteile von Search-Tab-Kampagnen

Erhöhe die Reichweite. Kampagnen für Such-Tabs können helfen, die Reichweite zu erhöhen und deine App vor viel mehr Menschen zu platzieren. Wenn du eine Such-Tab-Kampagne hinzufügst, kannst du die Anzahl der Impressionen erhöhen und neue Leute erreichen, die deine App vielleicht nicht über die Suche finden.

Interesse wecken. Anzeigen auf den Suchergebnistabs können auch dazu beitragen, die Aufmerksamkeit für deine App zu erhöhen. Indem du zu einem zusätzlichen Zeitpunkt erscheinst, bevor die Leute suchen, kannst du beeinflussen, was sie als Nächstes tun, und potenziell mehr Markensuchen auslösen.

Verbessere die Gesamtleistung. Die gleichzeitige Durchführung von Kampagnen für Suchregister und Suchergebnisse ist ein effizienter Ansatz, der die Gesamtleistung verbessern kann. Werbetreibende haben einen positiven Einfluss auf die Konversationsraten und CPA-Kennzahlen ihrer Kampagnen festgestellt.

Skai + Apple Search Ads

Wenn wir in dieser Serie die Feinheiten von Apples Multi-Placement-Strategie weiter erforschen, wird deutlich, warum die Kombination verschiedener Anzeigentypen, insbesondere von Suchergebnissen und Search Tab Ads, dein App-Marketing revolutionieren kann. Wir empfehlen allen Marketern, mit diesen Strategien zu experimentieren, um das Potenzial der Apple Search Ads wirklich zu nutzen.

Die fortschrittlichen Tools und das Fachwissen von Skaisind darauf ausgerichtet, deine Apple Search Ads Kampagnen zu optimieren. Mit Funktionen wie automatischen Gebotsanpassungen und umfassenden Analysen versetzt Skai Marketer in die Lage, außergewöhnliche Werbeergebnisse zu erzielen. Erfahre mehr darüber, wie Skai dein App-Marketing verbessern und es zu einem Eckpfeiler deiner Omnichannel-Marketingstrategie machen kann.

Bleib dran für unsere nächsten Beiträge, in denen wir mehr Zeit auf Such-Tab-Anzeigen und ihre Rolle in einer Apple-Suchanzeigen-Multi-Placement-Strategie verwenden werden.