In einer Welt mit immer größer werdenden Datensätzen, Marktforschungsforschung weit über die traditionelle Marktforschung der Vergangenheit hinausgewachsen. Einmalige Kundenbefragungen, Fokusgruppen und interne Daten reichen nicht mehr aus, um sinnvolles Wachstum zu erzielen. Heute ist eine gründliche Marktforschungsforschung eine umfangreiche Sammlung von vernetzten und kontextualisierten Datensätzen.
Welche Art von transformative Erkenntnisse solltest du von einer robusten Marktforschungsdaten Plattform wie Skai erwarten? Hier schlüsseln wir die sechs wichtigsten Erkenntnisse der Marktforschung die Unternehmen genutzt haben, um bessere datengestützte Entscheidungen zu treffen.
Was sind Marktforschungsergebnisse?
Marktforschungserkenntnisse sind Hinweise, die aus großen Datensätzen gewonnen werden und die Unternehmen und Marken Antworten auf einige der wichtigsten strategischen und taktischen Fragen geben, die ein Unternehmen über seine Kunden, deren Bedürfnisse, Verhaltensweisen und Vorlieben sowie den Markt als Ganzes stellen kann.
Hier schlüsseln wir die sechs wichtigsten Erkenntnisse der Marktforschung die Unternehmen genutzt haben, um bessere datengestützte Entscheidungen zu treffen.
Einblicke in den Markt #Nr. 1: Chancen im weißen Raum
Vernetzte und kontextualisierte Datensätze sind entscheidend, um spezifische Einblicke in Verbraucher-, Markt-, Forschungs- und Innovationstrends zu erhalten, die Chancen auf deinem Markt widerspiegeln. Der Vergleich von Verbraucherdiskussionen und -stimmungen mit Produktaussagen ist nur eine Möglichkeit, um die unerfüllten Bedürfnisse der Verbraucher zu erkennen und neue Möglichkeiten für die Produktentwicklung, die Markenbotschaft und vieles mehr aufzuzeigen.
Möglichkeiten für weiße Flecken in der Hautpflege aufdecken
Hier ist ein Beispiel dafür, wie Skai's Marktintelligenz Erkenntnisse weiße Flecken aufspüren. Eine führende Hautpflegemarke wollte ihre Präsenz in Asien ausbauen, hatte aber Schwierigkeiten, die Verbraucher- und Produktlücken zu identifizieren, die dies möglich machen würden. Da sie sich auf traditionelle Marktforschungsdaten wie Umfragen und Fokusgruppen verließen, war ihr Ansatz schwer zu skalieren und hatte nicht die nötige Vorhersagekraft, um Innovationen voranzutreiben.
Die Marke wandte sich an Skai , um vernetzte, kontextbezogene Daten zu erhalten, die einzigartige Einblicke in diesen Markt und diese Verbrauchergruppe gewähren würden. Detaillierte Einblicke waren der Schlüssel: Die Marke musste wissen, welche spezifischen Produktaussagen, Inhaltsstoffe und Vorteile die asiatischen Verbraucher ansprechen würden, um ihre Forschungs- und Entwicklungsteams und ihr Marketing erfolgreich aufeinander abzustimmen. Der Ersatz der traditionellen Marketingforschung durch Skai's Marktintelligenzforschung zahlte sich aus. Im Jahr 2020 wuchs der Nettoumsatz in allen Vertriebskanälen zweistellig und in jeder Produktkategorie zweistellig.
Marktintelligenz Forschung Einblick #2: Trendverfolgung
Du brauchst Zugang zu riesigen Datenmengen, um um aufkommende Trends zu erkennen und sie von Modeerscheinungen zu unterscheiden. Wenn du die aufkommenden Themen in den Gesprächen mit Verbrauchern und wichtigen Meinungsführern (KOL) mit der aktuellen Marktlandschaft vergleichst, kannst du die größten Wachstumschancen, die wichtigsten Konkurrenten und die Produktmerkmale und -vorteile erkennen, auf die du dich in deinem Marketing konzentrieren solltest, um die Zielgruppe anzusprechen, die den Trend antreibt. Indem du aufkommende Trends nach ihrem zukünftigen Verkaufswert einordnest und bewertest, kannst du fundierte Entscheidungen zur Produktentwicklung treffen.
Kapital aus den Trends auf dem Tierfuttermarkt
Ein führendes Tierfutterunternehmen beauftragte Skai , einen aufkommenden Trend zu analysieren: pflanzliche Proteine in Tierfutter. Der erste Schritt bestand darin, alle Produkte auf dem Markt zu identifizieren, die behaupten, pflanzliche Proteine zu enthalten, und die Faktoren zu untersuchen, die einen höheren Absatz vorhersagen. Unsere Recherchen ergaben, dass Produkte mit "zentralen Zutaten" - also solchen, die neben dem primären pflanzlichen Protein nur wenige weitere Zutaten enthalten - gegenüber Produkten mit vielen Zutaten bevorzugt wurden. Die pflanzlichen Proteine, die allein oder mit wenigen anderen Zutaten angeboten wurden, wurden als qualitativ hochwertiger wahrgenommen als andere Proteine.
Dabei wurde festgestellt, welche pflanzlichen Proteine auf dem Vormarsch sind und welche Produktzusammensetzung die Zielgruppe am besten ansprechen würde. Die Erklärung, warum warum warum dieses Protein immer beliebter wird, war der Schlüssel, um die Erwartungen der Kunden zu erfüllen, eine wirksame Marketingbotschaft zu entwickeln und letztendlich den Erfolg eines neuen Produkts zu sichern.
Marktintelligenz-Daten Einblick #3: Markenwahrnehmung
Marktforschungsdaten können dir sagen, was die Verbraucher über deine Marke sagen und denken, wie deine Marke im Vergleich zum Gesamtmarkt dasteht und welche aufkommenden Stimmungen eine Bedrohung für deinen bereits aufgebauten Markenwert darstellen könnten. Mit diesen Informationen kannst du deine Botschaften und Marketingstrategien so anpassen, dass sie besser auf das Empfinden der Verbraucher und den kulturellen Wandel abgestimmt sind.
Rebranding mit Wissen und Erkenntnissen der Marktforschung
Die Erkenntnisse von Skaiüber die Markenwahrnehmung halfen einem Lebensmittelhersteller beim Rebranding eines Produkts, dessen bestehender Name und Logo wegen der Förderung rassistischer Stereotypen stark in die Kritik geraten waren. Eine eingehende Untersuchung der Verbraucherdiskussionen und Markenaktivitäten ergab, dass People of Color sowohl die ursprüngliche Marke als auch die Umgestaltung ablehnten, da sie ihnen unaufrichtig erschien. Auf der Grundlage dieser Daten bekräftigte der Lebensmittelhersteller sein Engagement für diese Bevölkerungsgruppe mit einer Spende von 4,5 Millionen Dollar für Black Lives Matter.
Marktintelligenz Forschung Einblick #4: Marketing-Effektivität
Stelle sicher, dass deine Marketingausgaben den erwarteten Ertrag bringen. Mit Skai's Marktforschungsergebnissenkannst du die Effektivität deiner Marketingkampagnen optimieren, indem du die effektivsten Zielgruppen, Botschaften, Zeitpunkte und Kanäle für deine Werbung auswählst. (Wenn du auf Amazon wirbst, solltest du deine Skai mit den Amazons eigenen Marketing Intelligence-Angeboten um in diesem Kanal wettbewerbsfähig zu bleiben.)
Wie Marktforschungsergebnisse PepsiCo dabei half, einen Gamer-Markt zu erreichen
PepsiCo nutzte die Erkenntnisse von Skai, um näher an ihre Gamer-Kunden heranzukommen. Mountain Dew war lange Zeit die Lieblingslimonade dieser Zielgruppe, und PepsiCo wollte dies beibehalten, indem es sie noch stärker an die Marke bindet. Die Daten Skai halfen PepsiCo bei der Entwicklung neuer Geschmacksprofile und der Einführung eines neuen Game Fuel-Getränks, das speziell für Gamer entwickelt wurde. Die Markteinführung war ein großer Erfolg und führte zu einem starken Umsatzanstieg und einer 96%igen positiven Bewertung durch die Zielkundengruppe.
Market Intelligence Einblicke #Nr. 5: Ziele für Fusionen und Übernahmen
Die Identifizierung der richtigen Ziele für eine Fusion oder Übernahme ist ein langwieriger, fehler- und voreingenommener Prozess, wenn er auf herkömmliche Weise durchgeführt wird. Mit Skai kannst du die relevanten Akteure schnell identifizieren, die in Frage kommenden Unternehmen mit traditionellen Methoden überprüfen und alle Ziele auf der Grundlage der einzigartigen Strategie und Bedürfnisse deines Unternehmens anhand von qualitativen Bewertungen, Wachstumsprognosen und anderen einzigartigen Indikatoren einstufen.
Eine solche Analyse ist nur durch mehrere verknüpfte, kontextualisierte Datensätze möglich, die aufkommende Marken und Trends, vielversprechende neue Regionen und andere Vorhersagen identifizieren.
Prädiktive Modellierung identifiziert M&A-Ziele im Bereich Tiernahrung
Eine führende Tiernahrungsmarke wollte kleine M&A-Ziele mit einem jährlichen Umsatzwachstum von mehr als 100.000 USD identifizieren und anhand einer Reihe von Benchmarks bewerten. Skai entwickelte Prognosemodelle, die schließlich fünf starke Wachstumsindikatoren und die Treiberkombinationen identifizierten, die den zukünftigen Erfolg am ehesten vorhersagen können. Von den fünf vielversprechendsten aufstrebenden Marken, die Skai im April 2020 identifiziert hat, wurden vier inzwischen übernommen oder haben bedeutende Investitionen erhalten.
Marktintelligenz Forschung Insight #6: Wettbewerbsbeobachtung
Mit Skai kannst du alle Aspekte deiner Konkurrenz im Auge behalten: ihre Markenpositionierung, ihren Marktanteil, ihre Produktansprüche, ihre Auswirkungen auf die Leistung deiner Marke, die Einführung neuer Produkte und die Ausrichtung auf Trends. Mit diesem Wissen bist du der Konkurrenz immer einen Schritt voraus und kannst Bedrohungen für deine Marke abwenden.
Beobachtung der Wettbewerber auf dem Snackmarkt
Skai's Einblicke in die Marktforschung waren der Schlüssel, um einer Snackmarke dabei zu helfen, ihre Konkurrenten in der Welt der kalorienreduzierten Proteinriegel zu überwachen. Umfassende, miteinander verknüpfte Datensätze zu Influencer-Diskussionen, neuen Produkten, Verkäufen von kalorienreduzierten Proteinriegeln, Verbraucherdiskussionen, Patenten und vielem mehr ermöglichten es, Datentypen zu kombinieren und Details zu ermitteln, z. B. Verbraucherdiskussionen über bestimmte Produktansprüche oder Patentanmeldungen nach Marken. Mit einem tiefen Verständnis der Wettbewerbslandschaft konnte die Snack-Marke ihre Produkte besser für den Erfolg positionieren.
