Da sich die Werbeindustrie im Einzelhandel weiterentwickelt, besteht eine der größten Herausforderungen für die Praktiker darin, die Budgets zu verteilen und die Ressourcen für die zahlreichen verfügbaren Einzelhandelsverlage zu priorisieren.
Schließlich gibt es in anderen digitalen Werbekanälen wie der bezahlten Suche und bezahlten sozialen Medien nur eine Handvoll wichtiger Akteure. Im Gegensatz dazu, Skai's Retail Media Lösung mit mehr als 30 Partnern integriert! Und dieser Zug rollt weiter. Einem Bericht von Merkel zufolge scheint es so, als ob scheint alle ein bis zwei Monate ein neues Retail Media Netzwerk zu entstehen. Das macht es für Vermarkter nicht nur schwierig, Budgets zu verteilen, sondern auch, diese Budgets in dieser ständig wachsenden Landschaft strategisch zu verwalten und zu optimieren.
Der Schlüssel zur Lösung dieses Rätsels liegt darin, die unterschiedlichen Zielgruppen, Plattformen und Wertversprechen zu verstehen, die jeder Einzelhandelsverlag für deine Marke bietet.
5 Fragen an Bradley Haaland von Instacart Ads
Bradley Haaland, Head of Ads API Agency Partnerships & Sales bei Instacart, ist ein
Haaland ist ein Veteran in diesem Bereich und hat bereits Erfahrungen bei LiveRamp und Oracle Data Cloud gesammelt. Mit einem Doppeldiplom in Wirtschaft und Ingenieurwesen beschreibt Haaland sich selbst als unglaublich neugierig, was ihm bei der Lösung komplexer, strategischer Probleme für seine Kunden und Partner zugutekommt. In seiner Freizeit geht er gerne wandern, surfen, snowboarden, Yoga machen, kochen und reisen.
Wir unterhielten uns mit Haaland über Instacart Ads und darüber, wie Instacart Ads einen Mehrwert für seine Werbekunden schafft.
Kannst du mehr über deine Rolle bei Instacart erzählen und wie sie zum Erfolg deiner Werbekunden beiträgt?
Auf jeden Fall! Ich arbeite in unserem Team für Agenturpartnerschaften, das sich speziell auf Technologiepartner konzentriert, die unseren gemeinsamen Markenwerbern helfen, auf Instacart zu gewinnen. Mein Ziel ist es, mit Unternehmen zusammenzuarbeiten, die erstklassige Technologien und Fachwissen anbieten, um die Instacart-Werbeinitiativen einer Marke zu optimieren.
Dazu gehören in der Regel Funktionen wie erweiterte Kampagnenerstellung, Kampagnenmanagement und erweiterte Analysen. Skai ist ein hervorragender Partner bei dieser Arbeit. Das Tool ist leistungsfähig und die Erfahrung im Bereich der digitalen Werbung ist von unschätzbarem Wert für Marken, die ihren ROI mit Instacart Ads maximieren wollen.
Wie positionierst du Instacart im Medienplan für Vermarkter, die denken, "Amazon ist genug"?
Wir empfehlen Marken immer, eine ganzheitliche digitale Werbestrategie zu verfolgen, um ihre Kunden dort zu treffen, wo sie einkaufen. Für uns ist Instacart ein wichtiger Bestandteil dieser Strategie. Das riesige Netzwerk an Einzelhandelspartnern von Instacart ermöglicht es Werbetreibenden, eine hochqualifizierte Zielgruppe von Verbrauchern zu erreichen, die in mehr als 750 Einzelhändlern und 70.000 Geschäften einkaufen, unabhängig davon, welches Gerät sie zum Einkaufen benutzen.
Wir sehen auf Instacart auch ein anderes Kaufverhalten als auf anderen Einkaufsplattformen. Auf anderen Plattformen ist das Kaufverhalten linear oder, wie wir es nennen, "Spearfishing", d.h. die Verbraucher kommen mit einem oder zwei Produkten im Kopf auf die Plattform, legen diese in den Warenkorb und gehen zur Kasse. Bei Instacart hingegen stöbern die Kunden und lassen sich inspirieren. Wir stellen fest, dass bis zu 60 % eines jeden Warenkorbs aus Nicht-Such-Platzierungen wie Entdeckung und Wiederkauf stammen.
Mit der kürzlich erfolgten Einführung der Instacart-Plattformdie Carrot Ads beinhaltet, mit denen Einzelhändler Werbung auf ihren eigenen Websites anbieten können, glauben wir, dass Instacart die Zukunft des Lebensmittelhandels bestimmen wird. Warum nicht früh einsteigen, wenn der Wettbewerb noch relativ gering ist?
Was sind die jüngsten Entwicklungen von Instacart Ads und wie helfen sie Ihren CPG-Markenpartnern, in diesem Bereich zu gewinnen?
Unser Produktteam war sehr fleißig. Wir freuen uns sehr über die Einführung von Display-Anzeigen in unserem Self-Service Ads Manager (der API-Zugang zu Display Ads über Skai wird in Kürze verfügbar sein). Dabei handelt es sich um Werbebanner, die oben auf der Instacart-Oberfläche angezeigt werden und Verbraucher erreichen, die nach bestimmten Keywords suchen oder ein bestimmtes Kaufverhalten aufweisen. Die ersten Daten zeigen, dass Display-Anzeigen für Marken ein starker Hebel sind, um Aufmerksamkeit zu erzeugen, die Kaufbereitschaft zu erhöhen und den Anteil der Kategorie zu vergrößern und zu schützen.
Wir erproben auch Markenseitendas sind kostenlose Produktseiten für alle Marken, die auf Instacart verkauft werden. Sie ermöglichen es CPG-Markenpartnern, Verbraucher - sowohl auf Instacart als auch außerhalb - zu einem kuratierten, einkaufsfähigen Ziel zu führen, wo sie ihr Produktportfolio erkunden können.
Wie sieht die Zukunft von Instacart Ads aus?
Wir stehen erst am Anfang. Ich würde die Zukunft in drei Hauptbereiche einteilen:
- Werbeplatzierungen und -flächen, um die Verbraucherinnen und Verbraucher in jeder Phase des Kaufprozesses zu erreichen, unabhängig davon, wo und wie sie einkaufen.
- Gebots- und Budget Optimierungswerkzeuge um den Kauf- und Verwaltungsprozess einfacher und effizienter als je zuvor zu gestalten.
- Mehr Einblicke in Kampagnen und Verkäufe, damit Werbetreibende fundierte Entscheidungen für zukünftige Kampagnen treffen können.
Was sollten die Leute außerhalb der Werbung über Instacart wissen?
Instacart ist eine führende Plattform für den Einzelhandel, die mit Lebensmittelherstellern und Einzelhändlern zusammenarbeitet, um die Art und Weise, wie Menschen einkaufen, zu verändern. Wir haben kürzlich die Instacart Plattformangekündigt, eine neue Suite von Technologien für Unternehmen, die die Zukunft des Lebensmitteleinzelhandels bestimmen. Unser Ziel ist es, Einzelhändlern zu helfen, ein besseres Einkaufserlebnis zu schaffen, egal wie die Menschen einkaufen.
Du willst das Beste aus deinen Instacart-Anzeigen mit Skai herausholen?
Als Teil der intelligenten Marketing-Plattform von Skai, unserer Retail Media Lösung ermöglicht es Marken, digitale Kampagnen zu planen, durchzuführen und zu messen, die die Verbraucher dort abholen, wo sie einkaufen. Unsere einheitliche Plattform verfügt über erstklassige Automatisierungs- und Optimierungsfunktionen und ermöglicht es dir, Kampagnen für mehr als 30 Einzelhändler, einschließlich Instacart, an einem Ort zu verwalten.
Zu den Ergebnissen der Kunden gehören:
- 461% Steigerung der Werbe-ROAS und 57% Steigerung des Seitenverkehrs für Bondi Sands
- 92%ige Steigerung des Share of Voice für eine Fortune 500 CPG-Marke
- 72% Umsatzsteigerung für VTech
- 1.390% Umsatzwachstum für Kamado Joe im Vergleich zum Vorjahr
