Die Beschränkung des Wohnens zu Hause und Sicherheitsbedenken während der Pandemie führten dazu, dass man beim Einkaufen zunehmend durch die Suchergebnisse einer App scrollte, anstatt die Gänge eines Geschäfts zu durchstöbern. Infolgedessen stieg die Zahl der Online-Shopping-Marken stark an.
Mit der Zunahme des Online-Shoppings kam auch der Aufstieg des Retail Media Network, das es Marken ermöglicht, ihre Produkte in den Suchergebnissen ganz oben zu platzieren oder auf Tausenden von Plattformen wie Amazon Ads, Walmart Connect, Instacart Advertising und vielen anderen Sonderaktionen anzubieten. Wo auch immer eine Marke ihre Produkte online verkauft, gibt es wahrscheinlich eine Option für Retail Media Marketing, um mehr Aufmerksamkeit zu erlangen und den Umsatz zu steigern.
Was ist Retail Media?
Der Begriff Einzelhandelsmedien bezieht sich auf eine bestimmte Art von Marketing, die sich an Verbraucher richtet, die kurz vor dem Ende ihrer Kaufphase stehen.
Einzelhandelsmedien sind das Marketing am oder in der Nähe des Punktes, an dem der Kunde seine Kaufentscheidung trifft, und können Werbung in den Geschäften, Online-Shopping, Prämienprogramme und Coupons umfassen. Diese Formen der Werbung können auf der Website eines Einzelhändlers oder in seinen Apps zu finden sein.
In einem Merkle-Bericht hieß es kürzlich, dass "alle ein bis zwei Monate ein neues Mediennetzwerk für den Einzelhandel geboren wird", also ist dies etwas, das Vermarkter in den nächsten Jahren sehr genau im Auge behalten sollten.
Hier erfährst du alles, was du über den Einstieg in die Werbung in Einzelhandelsnetzwerken wissen musst.
Was ist ein Mediennetzwerk für den Einzelhandel?
Um zu verstehen, wie die Mediennetzwerke des Einzelhandels auf der grundlegendsten Ebene funktionieren, denke an die Produktplatzierung, die Beschilderung in den Geschäften und die Sonderaktionen in den Rundschreiben, die Einzelhandelsgeschäfte den Marken an ihren physischen Standorten schon immer angeboten haben. Da immer mehr Einzelhändler ihren Kunden auch ein Online-Einkaufserlebnis bieten, haben sich diese Werbemöglichkeiten auf digitale Werbeflächen verlagert, um gesponserte Produkte auf Websites und Apps zu präsentieren.
Ein Merkle-Bericht stellte kürzlich fest, dass "alle ein bis zwei Monate ein neues Mediennetzwerk für den Einzelhandel geboren wird", also ist dies etwas, das Vermarkter in den nächsten Jahren sehr genau beobachten sollten.
Hier erfährst du alles, was du über den Einstieg in die Werbung in Einzelhandelsnetzwerken wissen musst.
Während der Pandemiehaben viele Verbraucherinnen und Verbraucher, die mit dem elektronischen Handel nicht vertraut waren, alles Mögliche ausprobiert, von der Lebensmittelbestellung per Telefon bis zum Kauf von Werkzeugen auf Baumarktseiten, um ihren Garten neu zu gestalten.
Während sich der Einzelhandel langsam wieder in die Läden verlagert, scheinen die neu entdeckten Vorlieben für den E-Commerce nicht nachzulassen. Laut Insider Intelligence, wird der E-Commerce-Umsatz in den USA im Jahr 2022 eine Billion Dollar erreicheneine Zahl, die vor der Pandemie nicht vor 2024 erwartet wurde. Selbst wenn die Verbraucherinnen und Verbraucher für ihre endgültigen Einkäufe in die Geschäfte zurückkehren, informieren sie sich immer noch online über Produkte, bevor sie einen Fuß in ein Geschäft setzen, so dass die Werbung in den Einzelhandelsmedien wichtiger denn je ist.
Amazon Ads ist vielleicht das größte Beispiel für ein Mediennetzwerk für den Einzelhandel. Es bietet Verkäufern und Marken zahlreiche Möglichkeiten, ihre Produkte in den Suchergebnissen, in Werbebannern und sogar auf den Seiten der Konkurrenz zu präsentieren. In den letzten Jahren sind jedoch auch viele andere Unternehmen in das Mediennetzwerk für den Einzelhandel eingestiegen.
Instacart zum Beispiel, die App für Lebensmittellieferungen, die während der Pandemie ein beispielloses Wachstum verzeichnete, wird dieses Wachstum mit seinem Retail Media Network noch weiter ankurbeln, das es Marken - ähnlich wie Amazon - ermöglicht, ihre Produkte ganz oben in den Suchergebnissen zu platzieren und den Kunden In-App-Coupons anzubieten. Dieser Schritt wird die Werbeeinnahmen von Instacart um 700 Millionen Dollar im Jahr 2022 steigern.
Was ist Werbung in Einzelhandelsmedien?
Der Offline-Vorgänger von Retail Media, das Shopper Marketing, bietet die beste Analogie: Man erreicht die Verbraucher, während sie in den Geschäften einkaufen. Aber statt in Geschäften oder auf Plakatwänden erscheint die Werbung in den Einzelhandelsmedien innerhalb des Einkaufserlebnisses von Online-Händlern wie Amazon, Walmart.com, Target.com, und mehr.
Obwohl es sich um einen individuellen Werbekanal handelt, sollte Werbung in den Einzelhandelsmedien eher als ein Full-Funnel-Werbeprogramm für Online-Shops betrachtet werden. In dieser Hinsicht ist sie eher mit bezahlten sozialen Medien vergleichbar, die innerhalb eines geschlossenen Ökosystems (z. B. Facebook, Instagram, Snap, Pinterest usw.) einen Mix aus Anzeigenformaten für den gesamten Trichter bieten.
Anzeigen gibt es in der Regel in zwei Varianten:
- Gesponserte Inserate in den Suchergebnissen der Einzelhändler
- Anzeigen (Banner, Videos) auf der gesamten Website
Jeder Einzelhändler bietet seine eigene Art von Einzelhandelsmedien an; manche beinhalten E-Mail-Sponsoring oder Social-Media-Kooperationen.
Was ist Medienmessung im Einzelhandel?
Medien im Einzelhandel Die Messung bezieht sich auf den Prozess der Quantifizierung und Analyse der Wirksamkeit und des Einflusses von Werbekampagnen im Einzelhandelsumfeld. Im Bereich der Einzelhandelsmedien ist die Messung ein wichtiger Prozess, bei dem die Wirkung und Effektivität von Werbekampagnen im Einzelhandel quantifiziert und analysiert wird. Dazu gehört die systematische Verfolgung und Auswertung verschiedener Kennzahlen und Leistungsindikatoren (KPIs), um wertvolle Erkenntnisse darüber zu gewinnen, wie gut die Medieninitiativen funktionieren. Diese Messungen umfassen eine Reihe von Aspekten wie Reichweite und Häufigkeit der Anzeigenschaltung, Kundenbindung und -reaktion, Konversionsraten, Umsatzzuordnung und Return on Investment (ROI).
Um die Macht der Medienmessung im Medienmessung im Einzelhandelnutzen zu können, müssen Werbetreibende und Einzelhändler ausgefeilte Datenanalysetechniken einsetzen und Daten aus verschiedenen Quellen nutzen, darunter Online-Plattformen und Tools zur Verfolgung des Kundenverhaltens. So können sie fundierte, datengestützte Entscheidungen treffen, Marketingstrategien optimieren und die Wirkung ihrer Werbemaßnahmen effektiv bewerten.
Mit dem rasanten Wachstum des Medienkanals Einzelhandel wird es für Marken immer wichtiger, ihre Messmethoden zu verbessern. Es ist von entscheidender Bedeutung, fortschrittliche und ausgefeilte Methoden anzuwenden, um Umsätze zu generieren und den ihnen zustehenden Anteil an der Stimme in der hart umkämpften Einzelhandelslandschaft zu sichern und zu verteidigen.
Was sind die Vorteile eines Mediennetzwerks für den Einzelhandel?
Es ist zwar unbestreitbar, dass Mediennetzwerke für Einzelhändler großartig sind, aber was genau haben die Werbetreibenden davon?
Laut Amazon sind Anzeigen im Retail Media Network nicht nur für die Markenentdeckung, sondern auch für den Verkauf nützlich. Eine kürzlich durchgeführte Studie ergab, dass 68 % der Kunden eine neue Marke auf der Plattform entdeckt haben. Es liegt also auf der Hand, dass die Platzierung von gesponserten Produkten direkt in den Suchergebnissen, wenn die Kunden auf der Suche nach Entdeckungen sind, ein effektives Mittel ist, um wahrgenommen zu werden. Darüber hinaus ergab eine Kantar-Analyse von mobilen Kampagnen auf Amazon eine 450 Prozent mehr Kaufabsichten im Vergleich zu ähnlichen Kampagnen auf anderen Plattformen.
Der Hauptzweck der Werbung ist es, Kunden anzulocken, und die Mediennetzwerke des Einzelhandels bieten Einblicke in die Verbraucher, die andere Werbeformen nicht haben. Da es aufgrund von Datenschutzbestimmungen immer schwieriger wird, an Daten von Dritten heranzukommen, verlassen sich Einzelhändler zunehmend auf First-Party-Daten oder Informationen, die Kunden freiwillig zur Verfügung stellen. All diese Treueprogramme, E-Mail-Listen und Kaufhistorien, auf die Online-Händler jetzt Zugriff haben, bedeuten, dass Werbetreibende genauere Produktempfehlungen und Sonderangebote als je zuvor über Retail Media Marketing anbieten können.
Willst du über die neuesten Trends und Erkenntnisse im Bereich der Einzelhandelsmedien auf dem Laufenden bleiben? Dann sind die Retail Media Thursdays (RMT) von Skaigenau das Richtige für dich! In jeder Folge wird ein neuer Vordenker der Branche vorgestellt, der sein Fachwissen und seine innovativen Ideen in den Vordergrund stellt. Von Diskussionen über die Zukunft der Einzelhandelsmedien bis hin zu tiefgreifenden Analysen des Verbraucherverhaltens - diese anregenden Gespräche sind ein Muss für alle, die im Einzelhandel tätig sind.
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Wo sollten Einzelhändler investieren, abgesehen von Amazon?
Während die meisten Drittanbieter auf Amazon die Bedeutung von Medienwerbung im Einzelhandel verstehen, wissen andere, traditionell stationäre Marken vielleicht nicht unbedingt, wie wichtig Medienwerbung im Einzelhandel für Märkte geworden ist, die sich traditionell auf Print, soziale Medien und andere Formen der digitalen Werbung verlassen.
Der Online-Einkauf von Lebensmitteln zum Beispiel boomte während der Pandemie - ein Boom, der kein Ende zu nehmen scheint. eMarketer berichtet, dass 2021 die Mehrheit der Verbraucher/innen erstmals Lebensmittel über E-Commerce einkaufen wird und prognostiziert, dass 142,9 Millionen Menschen im Alter von 14 Jahren und älter mindestens eine digitale Lebensmittelbestellung aufgeben werden, das sind 51,5 Prozent der Bevölkerung in dieser Altersgruppe.
Für Marken, die traditionell in Lebensmittelgeschäften oder Convenience Stores verkaufen, sind die neuen Werbeflächen in den Einzelhandelsmedien auf beliebten Apps wie GoPuff oder Instacart ein wichtiger Ort, um mit dem lokalen Publikum in Kontakt zu treten.
Vorreiter für die Zukunft der KI im Einzelhandel: Der visionäre Ansatz von Skai
Wir bei Skai sind der festen Überzeugung, dass Einzelhandelsmedien in ihrem Kern immer noch Medien sind. Da sich die Branche ständig verändert und weiterentwickelt, sind wir bestrebt, den Bereich der KI-Optimierung zu erweitern. Unser unermüdlicher Fokus auf Medienaktivierung und Leistungssteigerung trägt maßgeblich dazu bei, greifbare Ergebnisse für unsere Kunden zu erzielen. Mit einem starken Fundament in der KI und dem festen Willen, die Branche bei der KI-Optimierung anzuführen, sind wir bereit, die Zukunft zu gestalten.
In einem kürzlich erschienenen Bericht mit dem Titel "The Next Big Thing: Where Generative AI's First Areas of Innovation Will Impact Marketinggibt unser Chief Product Officer, Guy Cohen, wichtige Einblicke. Cohen betont, dass Marketingfachleute durch die Nutzung von KI-Technologien ihre Arbeitsabläufe rationalisieren und mehr Zeit in die Optimierung von Strategien investieren können, um die Gesamtleistung und die Kapitalrendite zu steigern.
Dieses Zitat bringt die Philosophie und das Engagement von Skaifür KI perfekt auf den Punkt. Wir sind unermüdlich bestrebt, an der Spitze der Branche zu bleiben, indem wir unsere KI-Fähigkeiten kontinuierlich weiterentwickeln, weit über den Einzelhandel hinausgehen und immer ausgefeiltere Lösungen anbieten.
Die Zukunft des digitalen Marketings ist vielversprechend, und wir freuen uns darauf, den Weg zu ebnen. Wenn du bereit bist, das Potenzial von KI zu erschließen und ihre Möglichkeiten zu nutzen, um deine Marketingziele zu erreichen, sind die einzigartigen KI-Optimierungsfunktionen von Skaidie endgültige Lösung.
Die richtige technologische Grundlage = das beste Medienprogramm im Einzelhandel
Du brauchst eine Technologieplattform, die Omnichannel-Einblicke, ganzheitliche Messungen, verwertbare Daten und umfassende Berichte bietet.
Forschung & Innovation
Triff auf Schritt und Tritt klügere, vorausschauende Entscheidungen - mit allen Daten, die du brauchst, und schnellerem Durchblick. Unsere umfangreichen Datenlösungen liefern KI-kontextualisierte, umsetzbare Informationen über die Stimmung der Verbraucher, Markttrends, den Wettbewerb und mehr.
Marketing & Prüfung
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Messung & Wachstum
Finde heraus, wie sich jede Marketingmaßnahme auf die Umsatzsteigerung auswirkt, und bestimme deinen optimalen Mix ohne Cookies oder andere datenschutzrechtlich geschützte Identifikatoren. Unser Ansatz ist unvoreingenommen, unbegrenzt und basiert auf Echtzeit-Experimenten und -Modellierung, ohne die Lernkurve der Datenwissenschaft.
Warum ist die Messung immer noch eine Herausforderung?
Unabhängig von der Art des Kanals wird die Messung in fast allen Umfragen immer noch als eine der größten Herausforderungen für Marketer genannt. Natürlich können auch andere Phasen des Kampagnenlebenszyklus - Forschung, Planung, Kreation, Targeting, Optimierung - ihre eigenen Hürden mit sich bringen, aber im Vergleich zum Messproblem scheinen sie alle überschaubar.
Und die Messung ist so entscheidend für den Erfolg von Marketingkampagnen. Nur wenn wir verstehen, was funktioniert und was nicht, können wir die notwendigen Änderungen vornehmen, um die Leistung zu verbessern.
Wie gehen erfahrene Vermarkter an die Messung von Einzelhandelsmedien heran??
Bei beBold haben wir uns die Zeit genommen, unsere Kunden wirklich darüber aufzuklären, was eine bestimmte Kennzahl bedeuten könnte, und wir nutzen diese Kennzahl, um zu erklären, wie sich ein Projekt auf den Kunden ausgewirkt hat. - Max Schneider (Vizepräsident für Werbung @ beBOLD Digital)
Beziehe bei der Erfolgsmessung alle Kennzahlen mit ein, die helfen, die Inkrementalität nachzuweisen, z.B. Amazons "New-to-Brand"-Kennzahl. Die Einbeziehung des Gesamtumsatzes (Werbung + organische Werbung) in die Berichterstattung über die Werbung zeigt, wie sich die Investitionen in Werbung auf den Gesamtumsatz auswirken. - Matt Strietelmeier (Director, Marketplace Advertising @ Stella Rising)
Wie du in das Medienmarketing für den Einzelhandel einsteigst
Mit der zunehmenden Verbreitung von Mediennetzwerken im Einzelhandel kann es für Marken schwierig sein, sich zu entscheiden, welche sie nutzen wollen. Von Amazon über Instacart bis hin zu CVS bietet inzwischen jeder einen Werbeplatz an. Um eine kluge Wahl zu treffen, muss man sich genau ansehen, welche Produkte am besten zueinander passen, meint Tim Rogers, SVP und Global General Manager für Omnichannel und CRM bei der Medienplattform Criteo.
"Wenn 25 % meines Umsatzes über Amazon abgewickelt werden, könnte ich 25 % meiner Investitionen dort investieren und 20 % bei Walmart und 15 % bei Target", so Rogers. Rogers sagte der AdWeek.
Lade das Whitepaper "Navigating the Retail Media Bang" herunter.
Ein weiterer Faktor, den du berücksichtigen musst, ist die Frage, wie und wo genau du Anzeigen schalten kannst.
Home Depot, dessen Geschäft aufgrund der Beliebtheit von Renovierungsarbeiten während der Pandemie ebenfalls boomt, bietet seinen Werbetreibenden viele verschiedene Möglichkeiten, mit seinen Kunden in Kontakt zu treten. Der Werbezweig des Einzelhändlers, Retail Media+ genannt, bietet nicht nur programmatische Anzeigen an, die die First-Party-Daten von Home Depot nutzen, sondern auch soziale Plattformen wie Pinterest und Facebook und sogar Google Shopping-Optionen. Diese erweiterten Angebote sind besonders praktisch für saisonale Werbetreibende, deren Umsätze während der Home Depot-Verkaufsveranstaltungen wie dem Black Friday im Frühjahr steigen.
Bei so vielen Optionen für das Medienmarketing im Einzelhandel ist es für die meisten Werbetreibenden eine immer größere Herausforderung, Strategien für die Verwaltung, Optimierung und Automatisierung der Kampagnenerstellung und -ausführung auf Tausenden von Einzelhandels- und Marktplatz-Websites zu entwickeln. Deshalb hat sich Skai mit einer wachsenden Zahl von Einzelhändlern zusammengetan, um Werbetreibenden zu helfen, Medienkampagnen für den Einzelhandel kanalübergreifend mit einer einzigen Software zu erstellen und zu messen. Werbemanagement-Software.
Für weitere Informationen darüber, wie Skai Ihrer Marke helfen kann Marke dabei helfen kann, ihre Retail Media Marketing Strategie auszubauen, kontaktiere uns bitte bei Fragen oder vereinbare noch heute einen Termin für eine kurze Demo.