Amazon-Traffic - je mehr Verbraucher du auf dem globalen Marktplatz zu deinen Produkten führen kannst, desto mehr kannst du verkaufen. Einzelhändler, die die ersten zwei Jahrzehnte des digitalen Marketings vor allem damit verbracht haben, Kunden auf ihre eigene Website zu bringen, haben erkannt, dass sie den Anschluss verpassen könnten. Die Nutzung von Google und Facebook, um Kunden zu Amazon zu leiten, wird zu einer vorrangigen Taktik für Einzelhandelsvermarkter.
Da der Amazon-Marktplatz für viele Verbraucherinnen und Verbraucher zunehmend das Einkaufszentrum als zentrale Anlaufstelle ersetzt, wissen die meisten Einzelhändler, dass eine erfolgreiche Amazon-Strategie wichtiger ist als je zuvor.
Doch so großartig Amazon auch für den Verkauf ist, um wirklich erfolgreich zu sein, müssen Einzelhändler den Amazon-Traffic auf ihren Amazon-Produktdetailseiten (PDPs) steigern
Wie können Vermarkter also sicherstellen, dass Suchende auf Google - oder sogar Zielgruppen auf sozialen Medien - auf Amazon landen, auch wenn ihre Suche woanders beginnt?
Hier sind ein paar Tipps, um Amazon-Traffic zu generieren:
Treibe Amazon-Traffic von Facebook aus an
Laut einer eMarketer-Umfrage haben 42 % der befragten Kunden einen Kauf auf Amazon abgeschlossen, nachdem sie eine Marke auf Facebook entdeckt hatten.
Facebook hat mehr als zwei Milliarden aktive monatliche Nutzer und seine Tools zur Zielgruppenansprache gehören zu den ausgefeiltesten überhaupt. Wenn du Facebook-Werbeanzeigen auf deine Amazon-Seite statt auf deine Website richtest, kannst du auf einfache Weise den Amazon-Verkehr ankurbeln und Amazon-Verkäufe fördern. Diese Interaktionen führen hoffentlich zu einer Feedbackschleife aus Traffic, Verkäufen und guten Bewertungen von Käufern, die über bezahlte soziale Netzwerke auf deine Produkte gestoßen sind, um dein Amazon-Suchranking weiter zu verbessern.
Ein Wort der Vorsicht: Wenn du in Erwägung ziehst, mit Facebook-Werbeanzeigen auf Amazon zu werben, solltest du sicherstellen, dass deine Amazon-Seiten einsatzbereit sind und über gut geschriebene, SEO-optimierte Inhalte und hervorragende Produktbilder verfügen. Es macht keinen Sinn, Besucher zu Amazon zu leiten, wenn deine Produktangebote nicht verkaufsbereit sind, wenn die Kunden kommen.
Treibe den Amazon-Verkehr von Google an
Selbst erfahrene Google-Vermarkter sind vielleicht überrascht zu erfahren, dass Google es Marken jetzt erlaubt, Traffic direkt an Amazon zu senden. Wenn du dir die Google Hilfe zu den Werberichtlinien Seite genau ansiehst, wirst du feststellen, dass die Suchmaschine ganz diskret damit begonnen hat, Marketern zu erlauben, ausgewählte URLs von Drittanbietern in Sitelink-Erweiterungen einzubinden, darunter auch Links zu Amazon.
Achte nur darauf, dass du einen Text einfügst, der darauf hinweist, dass der Link zum Amazon-Produktangebot deines Unternehmens führt.
Kanalübergreifende Bemühungen zahlen sich bei Amazon aus
Wahrscheinlich hat deine Marke Jahre damit verbracht, ihren Platz in den SERPs von Google zu kultivieren und eine starke Facebook-Präsenz aufzubauen. Jetzt ist es an der Zeit, all diese harte Arbeit in mehr Traffic auf Amazon umzuwandeln.
Die gute Nachricht ist, dass bezahlte Anzeigen, die zu Amazon verlinken, zu funktionieren scheinen.
In der Tat, laut einem einem aktuellen Bericht über dieses Verhalten, "Fast drei Viertel (73 Prozent) der täglichen oder fast täglichen Online-Käufer haben beim Surfen im Internet auf eine Amazon-Produktanzeige geklickt, und 83 Prozent haben das Produkt schließlich gekauft. Drei Fünftel (60 Prozent) der täglichen Käufer/innen fanden diese Werbung hilfreich.
Wenn du also keine Such- und Social Ads nutzt, um deinen Amazon-Traffic anzukurbeln, verpasst du möglicherweise den Kontakt zu Käufern, die nur darauf warten, in die richtige Richtung gestupst zu werden.
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