Vor der Pandemie war Amazon eine Website, die viele von uns nutzten, wenn wir zu faul waren, eine riesige Tüte Hundefutter vom Auto bis zur Haustür zu schleppen, oder um den kostenlosen Versand für unsere Spontankäufe um 2 Uhr morgens zu nutzen. Doch als die Pandemie ausbrach, wurde Amazon zu einem Rettungsanker, über den man sich mit dem Nötigsten eindecken konnte, ohne den stationären Handel zu bemühen.
Während dieser Zeit erlebten viele kleine 3P-Verkäufer (Drittanbieter) einen regelrechten Boom - sei es durch den Verkauf von Haushaltswaren für diejenigen, die während der Pandemie ihre Häuser renovierten, oder durch Kunsthandwerksläden, die auf das neu entdeckte Interesse der Amerikaner an Ölmalerei reagierten. Nach der Pandemie erhalten viele dieser beliebten Verkäufer/innen plötzlich Angebote von Amazon-Markenaggregatoren, die in beliebte Verkäufer/innen investieren wollen.
Was sind Amazon Aggregatoren?
Amazon-Aggregatoren sind Unternehmen, die das Ziel haben, mehrere mehrere Amazon-Marken mit dem Ziel, sie in andere Marken zu integrieren.
Diese Aggregatoren sind aggressiv darauf aus, alle Amazon-Marken mit Wachstumspotenzial aufzurollen. Bislang wurden mehr als 13 Mrd. USD aufgebracht - bis zum letzten Stand, gibt es 89 aktive Amazon-Aggregatoren von denen 29 mindestens 100 Mio. USD aufgebracht haben.
Quelle: https://www.marketplacepulse.com/aggregators
Was sind eigentlich Amazon-Markenaggregatoren?
Amazon-Markenaggregatoren sind größere Unternehmen, die über die finanziellen Mittel verfügen, um erfolgreiche, kleine Amazon-Verkäufer/innen zu übernehmen. Diese Aggregatoren setzen auf ihren Geschäftssinn und ihre Budgets, um sie schneller wachsen zu lassen, als die einzelnen Verkäufer es selbst hätten tun können.
Wenn wir an Amazons Marktplatz denken, stellen sich die meisten von uns eine gemischte Mischung vor, in der riesige Unternehmen neben kleinen Läden Waren verkaufen. Aber da Amazon sehr schnell zum weltweiten One-Stop-Shop für so ziemlich alle Waren unter der Sonne wird und das Unternehmen seine Empfehlungsalgorithmen verschärft, haben größere Unternehmen ein Interesse an kleineren 3P-Verkäufern als erstklassige Investitionsmöglichkeiten.
"Ich denke, dass der Amazon-Marktplatz reifer geworden ist und sich an den Rändern abgehärtet hat, um ihn vertrauenswürdiger zu machen. Chris Bell, der den Amazon-Markenaggregator Perch im Jahr 2019 gründete, sagte kürzlich zu CNBC. "Und dann die Pandemie und ich denke, dass viele Leute gemerkt haben, dass das möglich ist, und es nachgemacht haben.
Markenaggregatoren suchen routinemäßig nach erfolgreichen, kleineren Amazon-Drittverkäufern, um Wachstumsmöglichkeiten zu finden. Diese Aggregatoren können kleinen 3P-Verkäufern mit dem Potenzial helfen, gängige logistische Probleme zu überwinden, z. B. Versandkosten, Werbestrategien und das Verständnis der SEO-Hürden von Amazon. Mit diesen Fachkenntnissen können Amazon-Markenaggregatoren die Gewinne kleiner Unternehmen viel schneller steigern, als es kleine Verkäufer/innen oft aus eigener Kraft schaffen können.
Die Rechnung macht Sinn. Jeder Amazon-Verkäufer braucht eine Infrastruktur (Kundenservice, Lagerbestand, Lagerhäuser, Versand, Recht, Design, Marketing usw.). Wenn er jetzt nicht richtig in diese Bereiche investiert, kann er wahrscheinlich nicht so schnell wachsen, wie er könnte. Aggregatoren können in eine effiziente, hochmoderne Infrastruktur investieren, die von all diesen Verkäufern genutzt werden kann. Zumindest ist das der Plan.
Das größte dieser Unternehmen ist Thrasio, das bis heute 3,4 Milliarden Dollar eingesammelt hat. Ihre Mission, wie sie auf ihrer Websitee:
Bei Thrasio erfinden wir neue Wege, um die beliebtesten Produkte der Welt für alle zugänglich zu machen. Deshalb arbeiten wir mit erfolgreichen Verkäufern zusammen und nutzen ein tiefes Verständnis von Rankings, Bewertungen und Rezensionen - sowie von Lieferkette und Marketing - um die Kunst und Wissenschaft des Handels zu verändern.
Nach welchen Arten von Verkäufern suchen die Amazon-Markenaggregatoren?
Wenn es darum geht, nach welchen Arten von Kleinunternehmen die Amazon-Markenaggregatoren suchen, bedeutet "aufregend" nicht unbedingt "besser". Es gibt eine ganze Reihe von Faktoren, um ein kleiner Verkäufer zu werden, der bei den Aggregatoren gut ankommt.
Zunächst einmal suchen die Aggregatoren in der Regel nach Unternehmen, die eine eingetragene Marke haben. Außerdem ist die Prime-Marke für ein großes Unternehmen wichtig. Daher sind Verkäufer/innen, die bereits das Fulfillment (FBA) von Amazon nutzen, besonders attraktiv.
Vor allem suchen die Amazon-Markenaggregatoren nach Marken, die sich in kleineren Märkten bereits einen Namen gemacht haben. Das bedeutet, dass sie auf treue Kunden setzen, die ihre guten Erfahrungen mit einem 3P-Verkäufer in den Rezensionen und in sozialen Netzwerken kundtun. Auch wenn diese Unternehmen als Amazon-Markenaggregatoren bezeichnet werden, ist Amazon nicht der einzige Ort, an dem Popularität zählt. Die attraktivsten Verkäufer sind diejenigen, die auch eine starke Präsenz auf Websites wie eBay, Shopify und Etsy haben. Trotzdem ist Amazon immer noch das Maß aller Dinge, und die stärkste Präsenz eines Online-Verkäufers sollte dort sein.
Es ist auch hilfreich zu wissen, dass Amazon-Markenaggregatoren nicht nur nach einigen wenigen Verkäufern suchen, wie z.B. saisonale Waren, verderbliche Artikel und Mode. Jeder Verkäufer mit einem immergrünen Produkt, wie z.B. Kunsthandwerk, Haushalt und Küche oder Babybedarf, ist in einer ausgezeichneten Position für einen versierten Aggregator, um seine Amazon-Popularität in schnelles, exponentielles Geschäftswachstum zu verwandeln.
Solltest du in Betracht ziehen, an einen Amazon-Markenaggregator zu verkaufen?
Es gibt zwar viele wilde Geschichten über Amazon-Markenaggregatoren, die kleine Läden mit Teslas zum Verkauf locken. mit Geschenken von Teslas und anderen übertriebenen Taktiken locken, ist die Wahrheit, dass Amazon-Markenaggregatoren (von denen viele ehemalige Verkäufer und Amazon-Mitarbeiter sind) einfach nur in Unternehmen mit Potenzial investieren wollen.
Die ideale Partnerschaft zwischen Aggregatoren und Verkäufern basiert auf diesem Wachstum. Verkäuferinnen und Verkäufer, die beide leidenschaftlich an ihrem Geschäft interessiert sind, denen aber auch die Werkzeuge und Ressourcen fehlen, um den Versand zu rationalisieren, sich auf das Branding zu konzentrieren und Amazons SEO zu navigieren, während sie gleichzeitig den zuverlässigen Kundenservice und die Produktqualität liefern, die ihre treuen Fans von Anfang an geliebt haben.
Während viele kleinere 3P-Verkäufer/innen ihr Geschäft während der Pandemie aufblühen sahen, ist dieses Wachstum nach der Pandemie nicht unbedingt garantiert. Die Zusammenarbeit mit Amazon-Veteranen, die sich in der Branche auskennen, ist daher eine Möglichkeit, um sicherzustellen, dass die derzeit florierenden Amazon-Unternehmen wettbewerbsfähig bleiben.
Ein Wort der Warnung von den meisten Experten: Die Amazon-Markenaggregatoren selbst sind schnell gewachsen, vielleicht zu schnell für ihr eigenes Wohl. Wie jede geschäftliche Entscheidung könnten sich Partnerschaften mit Amazon-Markenaggregatoren als ein Geschäftstrend entpuppen, der so schnell wieder vom Tisch ist, wie er aktuell geworden ist. Wenn du jedoch eine seriöse Aggregationsagentur in deinem Posteingang hast, die dir einen Tesla anbietet, solltest du sie unbedingt anhören.
Wenn du diese Aggregatoren schlagen willst, musst du dich bei Amazon Ads ein bisschen schlauer anstellen
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