In meinem letzten Beitrag habe ich die ersten vier von acht Best Practices vorgestellt, die Online-Händler nutzen können, um ihre Product Listing Ads (PLAs) zu verbessern. Unten siehst du das Beispiel einer Google-Ergebnisseite für eine Suche nach "Quadcopter". Beachte, wie die Bilder auf der Seite springen.
PLAs sind mittlerweile genauso wettbewerbsfähig wie die normale bezahlte Suche, daher ist es wichtig, sie genau zu verwalten, um die besten Ergebnisse zu erzielen.
Im Folgenden stelle ich vier Best Practices vor, mit denen Einzelhändler ihre PLA-Kampagnen verbessern können:
Optimieren Optimieren Optimieren
Wenn du mehrere Produkte in deinem Produktziel hast, werden zwangsläufig einige besser abschneiden als andere. Verschaffe dir Zugang zu Leistungsdaten auf Produktebene und identifiziere die Ausreißer für jedes Produktziel. Wie bei einem Frühlingsgarten musst du deine Kampagnen immer wieder beschneiden. Achte also darauf, dass du die leistungsschwächeren Produkte in deinem Zielgebiet aussortierst, damit die leistungsstärkeren Produkte Platz zum Gedeihen haben. Wenn du hingegen Produkte identifizierst, die innerhalb eines breiten Produktziels besonders gut abschneiden, nimm sie heraus und erstelle für sie spezielle Produktziele. Auf diese Weise kannst du ihre Gebote separat verwalten.
Stell dir vor, du verkaufst Möbel und hast deine Produkte in Produktzielen nach Produkttyp und Marke gruppiert. Bei der Analyse deiner Kampagnenleistung stellst du fest, dass sich eine bestimmte Kombination aus Marke und Design von Terrassenmöbeln besser verkauft als die meisten Terrassenmöbel dieser Marke. Du kannst ein Label für alle Produkte mit diesem Design hinzufügen (sagen wir adwords_labels=labelX) und ein neues Produktziel erstellen, das Produkttyp, Marke und adwords_labels als Kriterien für das Produktziel hat, und für diese ein höheres Gebot festlegen.
Gleichzeitig könntest du feststellen, dass rosafarbene Terrassenmöbel markenübergreifend überhaupt nicht gut abschneiden. Du kannst ein Produktziel erstellen, das nur rosafarbene Möbel einschließt (indem du die adwords_labels verwendest), und für diese ein niedrigeres Gebot festlegen.
Positiv über Negatives denken
Du möchtest vielleicht sicherstellen, dass einige Produkte nicht unter einem bestimmten Produktziel oder einer Anzeigengruppe angezeigt werden. Du kannst zum Beispiel Markennamen als Negativmerkmale für generische Produktziele hinzufügen, wenn du Markenproduktziele in anderen Anzeigengruppen hast. Negative werden auf Anzeigengruppenebene festgelegt. Wenn du also mehrere Produktziele in einer Anzeigengruppe hast, musst du sicherstellen, dass die Negative für alle Ziele relevant sind.
Denke daran, dass es sich nicht um einen Prozess handelt, bei dem man etwas festlegt und dann vergisst. Du musst deine Negative kontinuierlich aktualisieren, insbesondere wenn du deine Produktziele aktualisierst. Ein weiterer Tipp: Schau dir die Suchanfragen an, bei denen deine Produktziele angezeigt werden. Vielleicht findest du dort einige Perlen, die du zu deinen Negativen hinzufügen kannst. Du kannst deine Gebotsmanagementplattform (wie Skai Search™) nutzen, um diesen Prozess und die Analyse zu optimieren.
Verwende starke Bietstrategien
Verwende eine Gebotsstrategie, die auf PLAs zugeschnitten ist. Produktziele sind keine Keywords. Google teilt dir zum Beispiel weder die Position noch die Qualitätsbewertung mit, und das ist ein großer Unterschied zur normalen bezahlten Suchmaschinenwerbung. Vergewissere dich, dass deine Gebotstools auch ohne diese beiden Elemente arbeiten und optimieren können. Deine Gebotsmanagement-Plattform sollte in der Lage sein, alle Produktziele zu optimieren, auch die, die nicht allzu viel Aktivität aufweisen. Das Optimierungstool sollte eine Möglichkeit haben, ähnliche Produktziele zu analysieren und von ihnen zu lernen (sowohl von der Leistung als auch von den Produkten her).
Ganzheitlich sein
Verfolge, ordne zu und erstatte Bericht über deine gesamten bezahlten Suchbemühungen - sowohl über die Textanzeigen als auch über die Produktlistenanzeigen. Es wird Fälle geben, in denen ein Kunde auf seinem Weg zur Konversion sowohl auf deine Produktlistenanzeige als auch auf deine Textanzeige geklickt hat, also solltest du sicherstellen, dass du ihn nur einmal zuordnest, um ihn nicht doppelt zu zählen. Es ist wichtig zu verstehen, wie diese beiden Kanäle zusammenarbeiten, um Nutzer dazu zu bringen, deine Produkte zu recherchieren, zu suchen und schließlich zu kaufen. Bezahlte Standard-Suchanzeigen und Anzeigen für Produktlisten können eine wirkungsvolle Kombination sein, wenn du den Weg deiner Kunden zur Konversion verstehst.
Da hast du es. Acht Best Practices für deine Product Listing Ads. Auch wenn es PLAs schon eine Weile gibt, gibt es immer noch eine große Chance für dein Team, die Praxis in diesem Bereich rechtzeitig vor dem Jahresendgeschäft zu verbessern.
Bitte besuche Kenshoo.com/PLA für weitere Informationen darüber, wie Skai dir helfen kann, das Beste aus deinen Produktlistungskampagnen herauszuholen.
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