Pour le rapport trimestriel sur les tendances du 4e trimestre 2018 de la Skai, le directeur principal de la recherche marketing de la Skai, Chris 'Coz' Costello, a analysé les données de performance provenant de plus de 3 000 comptes d'annonceurs et d'agences dans 20 secteurs verticaux et plus de 60 pays. Dans le billet d'aujourd'hui, Coz approfondit les campagnes de shopping par recherche payante du 4e trimestre 2018.
Comme vous pouvez le voir dans le titre de cet article, même moi je ne peux pas échapper aux métaphores footballistiques cette semaine, alors je vais les accepter et voir combien de métaphores je peux mettre dans le billet d'aujourd'hui !
Le quatrième trimestre est toujours important pour les spécialistes du marketing de recherche, et pas seulement parce que tout le monde cherchera la semaine prochaine toutes les publicités que les marques ont produites au quatrième trimestre pour le grand match, ou noiera son chagrin dans une petite thérapie par la vente au détail [ou sont des fans des Jets], c'est un autre quatrième trimestre.
Je parle de la période la plus importante de l'année pour les spécialistes du marketing, le quatrième trimestre, d'octobre à décembre, le moment où les détaillants déterminent si leurs campagnes de recherche vont franchir la ligne d'arrivée à mesure que l'horloge (ou le calendrier) s'épuise.
Dans notre dernier rapport trimestriel sur les tendances deSkai , nous avons vu que, parmi tous les spécialistes du marketing de recherche, les campagnes de search shopping ont augmenté leurs investissements plus que tout autre segment. Cette catégorie à forte intensité de vente au détail a augmenté de 34 % par rapport au quatrième trimestre de l'année dernière et de 81 % par rapport au troisième trimestre 2018. C'est comme un touchdown plus la conversion à deux points !
Ce format publicitaire est devenu de plus en plus important pour les annonceurs du commerce de détail et du commerce électronique, car il permet aux détaillants de transformer l'ensemble de leur gamme de produits en publicités générées dynamiquement sur la base d'un flux de données comprenant des informations essentielles sur ces produits.
En fait, au cours des cinq derniers trimestres, la part des dépenses consacrées à ces publicités par des comptes définis comme des annonceurs de commerce électronique par la Skaide 39 % à 45 %, alors qu'un peu plus de 4 impressions de recherche sur 5 provenant de ces annonceurs sont des annonces de shopping !
Ces publicités sont également les plus sensibles à la saisonnalité des fêtes de fin d'année, tant en termes de volume que de prix. Pensez-y. Plus d'acheteurs recherchent plus de produits, plus souvent, pendant les périodes de pointe, il y a donc simultanément plus de résultats de recherche (c'est-à-dire plus de volume) et ces acheteurs ont plus de valeur pour les annonceurs en raison d'une intention d'achat accrue. D'où deux facteurs d'augmentation des dépenses consacrées aux campagnes de search shopping pendant la saison.
Nous savons tous que la clé du succès d'un quarterback est la mobilité - et les campagnes de shopping ne font pas exception à la règle.
Les consommateurs recherchent les produits dont ils ont besoin où qu'ils soient, et les annonceurs réagissent à ces "moments mobiles" en diffusant plus souvent des publicités sur les smartphones. En raison de l'augmentation de l'étendue et de la profondeur des recherches sur mobile, 3 impressions de recherche de shopping sur 4 au quatrième trimestre ont été effectuées sur un appareil mobile.
Alors voilà . Les campagnes de search shopping ont piqué du nez en 2018 et je m'attends à ce que cela continue en 2019. Il est temps de danser sur la zone d'en-but !
Bon match, dimanche !
Pour consulter l'intégralité des données du rapport trimestriel sur les tendances du quatrième trimestre 2018 :
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