Le marketing de proximité. La recherche n'existe pas dans le vide. Les gens ne cherchent pas spontanément des choses. Ils réagissent à des stimuli dans leur vie qui les incitent à chercher. Ces stimuli peuvent être n'importe quoi, d'un toit qui coule à des fringales en passant par des publicités qui tombent à point nommé.
Il s'avère que Facebook est particulièrement bien adapté à la diffusion de ces publicités opportunes. La combinaison d'une portée massive et d'un ciblage précis permet aux spécialistes du marketing de générer une demande de la part de leurs clients les plus précieux. Cette demande se traduit souvent par une activité de recherche et les spécialistes du marketing peuvent en tirer le meilleur parti en lançant des campagnes de recherche payantes pour des mots clés pertinents.
À la Skai, nous continuons d'explorer les vastes opportunités de marketing " sweet spot " pour les marques afin de tirer profit de l'intersection du search et du social. La semaine dernière, nous avons dévoilé Intent-Driven Audiences pour permettre aux annonceurs et aux agences de tirer parti de l'activité de recherche des consommateurs pour le reciblage sur Facebook.
Nous menons également des recherches pour les principaux spécialistes du marketing afin de quantifier l'impact des publicités Facebook sur les performances de la recherche payante. L'année dernière, nous avons publié notre première étude sur ce sujet et constaté que la diffusion de publicités Facebook peut améliorer de 30 % le ROAS des recherches payantes.
Nous avons publié aujourd'hui le deuxième volet de notre série sous le titre "Finding the Sweet Spot Marketing for Search and Social Investment" : "Finding the Sweet Spot Marketing for Search and Social Investment". Dans cette étude, nous avons examiné les données d'Experian sur le référencement payant et le social payant afin d'étudier plus en détail la relation synergique entre ces deux canaux.
Luke apprend également que Vador est son père.
Non, attendez, c'est une autre suite.
Quoi qu'il en soit, cette étude nous permet d'en savoir beaucoup plus sur le fonctionnement de l'interaction cross-canal : qu'est-ce qui fait que les publicités Facebook fonctionnent si bien en conjonction avec le référencement payant, et comment en maximiser les effets ?
La combinaison d'une portée massive et d'un ciblage précis permet aux spécialistes du marketing de générer une demande de la part de leurs clients les plus précieux.
Dans ce cas, nous avons spécifiquement étudié différents niveaux de dépenses Facebook afin d'identifier un " point idéal " où ces effets favorables entrent en jeu.
En regardant ce graphique, par exemple, nous traçons les conversions et le taux de conversion en fonction de différents niveaux de dépenses publicitaires sur Facebook et nous articulons une courbe qui commence à se stabiliser autour du niveau moyen de dépenses, qui était 1,81 fois plus élevé que l'investissement de base sur Facebook.
Comme pour la première étude, nous encourageons les responsables marketing à tester et à mesurer leurs propres programmes pour trouver leurs points forts. Considérez cette étude comme une feuille de route qui vous aidera à élaborer votre propre plan de mesure cross-canal.
Ce type d'approche fondée sur les données est rendu possible par les progrès de la technologie de mesure qui nous éloignent de plus en plus de la citation classique de John Wanamaker sur le fait qu'il ne savait pas quelle moitié de son budget publicitaire était gaspillée. Nous pouvons suivre chaque dollar dépensé et attribuer à chaque publicité le mérite qui lui revient pour sa contribution globale à un objectif final. Une autre étude montre, par exemple, que la valeur des publicités Facebook est 30 % plus élevée lorsque l'on utilise l'attribution multi-touch par rapport aux modèles de dernier clic.
La recherche payante représentant plus de 50 % des budgets de marketing en ligne, si Wanamaker était encore en vie, il dirait peut-être qu'il sait que la moitié de son argent va à la recherche payante, mais qu'il se demanderait encore comment mieux l'exploiter. Grâce à la recherche et à la technologie mises à disposition par la Skai, nous commençons à trouver des réponses.