À propos du poste
Prêt à faire passer votre carrière au niveau supérieur ?
Skai anciennement Kenshoo) recherche les talents les plus brillants pour rejoindre notre équipe en pleine expansion. Nous sommes fiers de notre logiciel de marketing numérique, leader du secteur, mais nous sommes encore plus fiers des personnes qui le font vivre. C'est là que vous intervenez.
Nous recherchons un responsable SDR dynamique et moderne pour diriger et développer notre équipe de développement commercial.
Il s'agit d'un poste de direction de premier plan destiné à une personne prête à prendre les rênes : à la fois coach, gestionnaire et bâtisseur. Vous développerez une équipe hautement performante capable de générer en permanence un pipeline de prospects qualifiés, tout en intégrant des flux de travail basés sur l'IA, un ciblage basé sur les signaux et des techniques modernes de prospection active dans toutes leurs activités.
Sous la responsabilité du directeur marketing, vous occuperez une position charnière entre les ventes, le marketing et la stratégie de mise sur le marché : vous veillerez à la mise en œuvre de la stratégie et vous vous assurerez que l'équipe se concentre sur les bons comptes, les bons indicateurs et les bons moments.
Principales responsabilités :
Direction d'équipe, accompagnement et mise en œuvre
- Diriger, encadrer et former une équipe de trois SDR afin de dépasser les objectifs fixés en matière de pipeline et de rendez-vous
- Mettre en place un rythme de coaching soutenu (entretiens individuels, analyses d'appels, jeux de rôle) afin d'améliorer constamment les performances
- Garantir la cohérence des méthodes de travail des SDR tout en proposant un accompagnement personnalisé et ciblé afin d'optimiser les performances de chaque commercial
- Élaborer des guides stratégiques, des séquences et des messages adaptés au profil de client cible (ICP), aux personas et aux priorités de la stratégie de mise sur le marché (GTM)
- Un processus d'intégration et de mise en route sur mesure pour accélérer le retour à la productivité
- Piloter l'exécution des flux de travail entrants, sortants et basés sur des signaux
Stratégie de pipeline, alignement de la stratégie de mise sur le marché et opérations
- Traduire la stratégie GTM et les campagnes marketing en actions concrètes pour les SDR, en accords de niveau de service (SLA) et en processus de suivi
- Collaborer avec les équipes Marketing, GTME et RevOps pour définir les cibles, établir les priorités et assurer la couverture
- Veiller à la bonne gestion du CRM et des outils pour le routage, le suivi et le reporting
- Optimiser le flux de prospects et la répartition des territoires afin que les SDR se concentrent sur les opportunités les plus rentables
- Servir de porte-parole de l'équipe SDR, en donnant son avis sur les campagnes, les messages et les signaux
Marketing sortant moderne, IA et optimisation des performances
- Intégrer des outils d'IA et des flux de travail basés sur des signaux dans les opérations quotidiennes
- Tester et affiner les stratégies de communication sortante, les messages et le ciblage
- Trouver le juste équilibre entre automatisation et personnalisation pour gagner en envergure et en qualité
- Suivez les performances à l'aide d'indicateurs clés et tirez parti de ces informations pour orienter l'accompagnement et les améliorations
Ce qui ressemble à la réussite :
- Un suivi régulier du pipeline et des rendez-vous, avec une amélioration des taux de conversion
- Une équipe performante et motivée, dotée de normes claires et d'une solide culture de l'accompagnement
- Des processus de travail basés sur l'IA qui améliorent la productivité et la personnalisation
- Une intégration rapide pour les nouveaux employés grâce à un programme d'intégration structuré
- Des données fiables et de qualité qui éclairent les décisions en matière de stratégie de mise sur le marché
Exigences
- 3 à 5 ans d'expérience dans le développement commercial B2B, avec une certaine expérience en matière de leadership (formelle ou informelle) et une volonté manifeste d'assumer un poste de direction
- Expérience avérée dans la mise en place ou l'amélioration des performances SDR par rapport aux objectifs du pipeline dans un environnement SaaS
- De solides compétences en coaching : vous savez analyser les appels, améliorer la communication et accompagner les commerciaux dans leur évolution
- Expérience pratique des outils de gestion de la relation client (CRM) et d'engagement (par exemple : Salesforce, Outreach, Salesloft, LinkedIn Sales Navigator, systèmes de numérotation automatique)
- Maîtrise des outils modernes de GTM et d'IA (par exemple, plateformes d'enrichissement, données sur les intentions, outils de séquençage, rédaction et recherche assistées par l'IA)
- Très organisé, faisant preuve d'une grande rigueur opérationnelle et d'un sens aigu du détail
- Esprit analytique — capacité à interpréter les données de performance et à hiérarchiser les améliorations les plus efficaces
- Esprit d'équipe et proactif, capable de travailler en collaboration avec les équipes des ventes, du marketing et des opérations de revenus
La fourchette salariale pour ce poste est comprise entre 115 000 et 125 000 dollars, commissions en sus. Le montant exact du salaire variera en fonction de l'expérience, des compétences et des aptitudes du candidat, ainsi que des principes d'équité interne et des données du marché. Ce poste donne droit à une prime supplémentaire ; tous les détails seront fournis au cours du processus de recrutement.
En savoir plus sur nous :
- L'entreprise propose une technologie publicitaire de pointe sur les canaux médiatiques les plus efficaces et les plus rentables, ainsi qu'un ensemble de solutions de planification et de mesure fondées sur des données, afin de compléter et de maximiser le retour sur investissement de nos solutions.
- Fondée en 2006, nous sommes une organisation florissante, dotée d'une culture de startup unique et dynamique, d'un incroyable palmarès et d'un avenir prometteur !
- Nous sommes des hybrides pour le long terme - avec une bonne combinaison de travail à la maison et au bureau, des membres de l'équipe passionnés et diversifiés, et une culture d'entreprise dynamique.
L'égalité des chances en matière d'emploi :
Skai, Inc. est un employeur garantissant l'égalité des chances. Chez Skai, nous sommes convaincus que la mise en place d'un environnement de travail diversifié, équitable et inclusif n'est pas seulement un idéal à atteindre ; c'est une question de justice, une nécessité et notre responsabilité en tant qu'êtres humains. Notreengagement total en faveur de la diversité, de l'équité et de l'inclusion (DE&I), ainsi que notre cadre d'action mondial, sont disponibles sur le site web de notre entreprise et s'inscrivent dans le droit fil de nosvaleurs fondamentales. Nous encourageons vivement et recherchons des candidatures de femmes, de personnes de couleur, de personnes bilingues et biculturelles, ainsi que de membres des communautés lesbiennes, gays, bisexuelles et transgenres. Les candidats ne feront l'objet d'aucune discrimination fondée sur la race, la religion, le sexe, l'origine nationale, l'ethnicité, l'âge, le handicap, l'affiliation politique, l'orientation sexuelle, l'identité de genre, la couleur de peau, l'état civil, l'état de santé (y compris le syndrome d'immunodéficience acquise (SIDA) et les affections liées au SIDA), ou tout autre statut protégé. Conformément à l'ordonnance « Fair Chance » de San Francisco, nous encourageons et prendrons en considération pour un emploi les candidats qualifiés ayant un casier judiciaire.
Candidats handicapés :
Des aménagements raisonnables seront effectués pour permettre aux candidats handicapés qualifiés de participer à la procédure de candidature. Veuillez indiquer par écrit vos besoins particuliers au moment de la candidature.
Skai, Inc est un employeur E-Verify.