La connaissance de la concurrence et le Dayparting de la Skaistimulent le succès de la marque pharmaceutique sur Target.com
Défi
L'équipe d'experts de la Skaia travaillé avec une marque pharmaceutique afin de maximiser le rendement et la visibilité de ses campagnes Target via Criteo. Garantir une part de marché tout au long de la journée chez les détaillants en ligne à fort trafic est devenu un défi de taille. Plus précisément, le client pharmaceutique manquait la majorité du trafic : 21 %, 28 % et 52 % pour trois marques distinctes en septembre.
L'équipe de recherche au détail du client et l'équipe de services experts de la Skaiont analysé la performance des annonces pour déterminer le problème. Les publicités sur Target pour ces marques atteignaient leur maximum en début et milieu d'après-midi et n'étaient pas actives pendant les heures de pointe, ce qui faisait perdre au client un trafic précieux.
Solution
Skai et le client ont décidé de s'assurer que toutes les publicités des marques étaient diffusées tout au long de la journée, pendant les heures de pointe des achats, afin qu'elles soient efficaces du point de vue du chiffre d'affaires et du ROAS. En s'appuyant sur les actions automatisées, Skai a mis en œuvre une solution qui n'était pas encore disponible sur la plateforme native de Criteo : le dayparting.
Skai a utilisé sa fonction Experiments pour tester les résultats de ces modifications. La mise en place a été simple et le tableau de bord Experiments a permis de rationaliser l'analyse des performances.
La Skai également mesuré l'impact sur la part de voix de chaque marque sur Target pour s'assurer que la part de marché était impactée positivement ou pas du tout suite à l'augmentation de la longévité de la campagne, même avec une diminution des enchères pour aider à soutenir les publicités plus longtemps dans la journée.
Résultats
Skai et le client ont utilisé des outils uniques à la plateforme de Skai , alimentée par AWS, pour expérimenter une nouvelle stratégie, mesurer leurs résultats et automatiser leurs optimisations en conséquence pour améliorer les performances.
La Skai et le client ont identifié la fenêtre temporelle de dayparting la plus efficace, ce qui a permis de renforcer la pertinence, d'augmenter les revenus publicitaires et d'accroître le retour sur investissement (ROI) pour toutes les marques du client. Les analyses concurrentielles de la Skaiont également permis d'identifier une légère augmentation ou un impact nul sur la part de voix sur Target pour les termes catégoriels et de marque d'une période à l'autre.
Pour l'ensemble des marques, des améliorations de performance ont été constatées au niveau du chiffre d'affaires, du retour sur investissement et de la part de marché. Ces améliorations significatives ont donné au client de la Skaila confiance nécessaire pour adopter cette stratégie pour d'autres marques sur Target.com.
Données de performance
Marque A
Les recettes ont augmenté de
Le retour sur investissement a augmenté de
Marque B
Les recettes ont augmenté de
Le retour sur investissement a augmenté de
Marque C
Les recettes ont augmenté de
Le retour sur investissement a augmenté de
"Grâce aux actions automatisées de la Skai, nous avons pu utiliser le dayparting pour la campagne, ce qui a permis de renforcer la pertinence, d'augmenter les revenus publicitaires et d'accroître le retour sur investissement pour toutes les marques. Cela a été extrêmement précieux et n'aurait pas été possible avec la plateforme native de Criteo.
Susan Caputo
Directrice principale, Services d'experts, Skai
Solution utilisée
