Epitaph obtient des conversions plus efficaces pour une marque de bagages haut de gamme grâce aux capacités sociales payantes uniques de la Skai
Défi
Un détaillant de bagages et d'accessoires de voyage en vente directe au consommateur, proposant des bagages haut de gamme à un prix abordable, s'est associé à l'agence de planification et d'achat média Epitaph Group. Environ trois mois après le lancement de leur campagne "always-on", ils ont commencé à constater une baisse des achats mais pensaient avoir épuisé toutes les solutions de ciblage et d'optimisation possibles. Ils espéraient améliorer les performances et générer un plus grand nombre d'achats sur son site web à un CPA inférieur, Epitaph s'est donc tourné vers l'audience unique et les solutions d'optimisation de Skais™ pour augmenter efficacement le volume de conversion.
Solution
La première solution de Skai testée par Epitaph a été l'audience sosie de conversion de la Skai, une audience API unique créée à l'aide de la grille d'analyse, où l'utilisateur sélectionne les publicités ou les ensembles de publicités les plus performants. L'audience lookalike de conversion générée utilise spécifiquement les données de performance de l'ensemble d'annonces sélectionné pour créer des audiences lookalike basées sur des conversions réelles, plutôt que de créer une audience lookalike à partir d'une audience personnalisée. Epitaph a créé l'audience sosie de conversion en se basant sur les utilisateurs qui ont converti au cours des deux premiers mois de la campagne.
Ensuite, Epitaph a utilisé les multiplicateurs d'enchères de la Skai, ce qui lui a permis de s'aligner sur les meilleures pratiques de Meta en ciblant des audiences plus larges, tout en conservant un contrôle granulaire des enchères sur les segments d'audience les plus performants. Ils ont d'abord identifié qu'Instagram apportait un plus grand nombre de conversions à un CPA inférieur à celui de Facebook sur leur audience intéressée par le luxe et les voyages, ils ont donc ajouté un multiplicateur d'enchères sur Instagram. Deux semaines plus tard, ils ont constaté que le segment féminin obtenait un CPA inférieur à celui du segment masculin sur leur audience intéressée par le luxe et les voyages, et ils ont donc ajouté un multiplicateur d'enchères pour le segment féminin. Enfin, ils ont observé des tendances similaires pour les segments masculins et féminins sur leur campagne de reciblage dynamique, et ont donc ajouté un multiplicateur d'enchères pour le segment féminin sur cette campagne également.
Résultats
L'audience Lookalike de conversion a été l'audience de prospection/lookalike la plus efficace dans l'ensemble pour leur campagne toujours active sur une période de quatre mois, avec un CPA inférieur de 35 % par rapport à toutes les autres tactiques d'audience de prospection/lookalike. Le multiplicateur d'enchères Instagram a permis de réduire le CPA de 39 % au cours des deux premières semaines. Ensuite, après avoir ajouté le multiplicateur d'enchères pour le segment féminin, il y a eu une diminution de 26 % du CPA pour les intérêts de luxe et une diminution de 14 % pour les intérêts de voyage. Enfin, pour le multiplicateur d'enchères féminin sur la campagne de reciblage dynamique, on a constaté une baisse de 29 % du CPA sur une période de deux semaines.
"Les capacités sociales avancées de laSkainous ont permis d'améliorer les performances de notre client en testant de nouvelles audiences sur Meta créées à l'aide de ses solutions uniques de ciblage et d'optimisation basées sur l'API. Grâce à la Skai , nous avons pu apporter des opportunités nouvelles et innovantes !"
Meghan Lingard
Manager, Paid Social, Epitaph Group
À propos du groupe Epitaph
Epitaph Group est une agence de planification et d'achat média dont l'objectif est de "faire de la bonne croissance, tous les jours". L'agence est fière de fournir les campagnes média les plus efficaces avec une touche humaine.
Pour en savoir plus, consultez le site epitaphgroup.com.
Solution utilisée
