Le premier trimestre 2026 révèle les principaux axes sur lesquels les spécialistes du marketing ont misé pour l'année à venir
Découvrez une analyse approfondie des indicateurs de performance, des évolutions au niveau des formats et des prévisions stratégiques concernant les médias de détail, le référencement payant et les réseaux sociaux payants. Consultez le rapport complet pour comprendre comment les décisions prises lors de la planification annuelle se sont répercutées sur les données du premier trimestre, et ce que ces tendances laissent présager pour le reste de l'année 2026.
Voici quelques-unes des principales tendances en matière de marketing numérique, d'après les données publicitaires du premier trimestre 2026.
Le DSP est désormais moins cher que les « Produits sponsorisés » sur Amazon. Il y a un an, le coût par clic du DSP était près de deux fois plus élevé. Au premier trimestre, il est tombé à 0,83 $, tandis que celui des « Produits sponsorisés » s'établissait à 0,96 $. Le nombre de clics a augmenté de 156 %. L'avantage tarifaire en amont de l'entonnoir s'est complètement inversé, ce qui modifie la manière dont les annonceurs doivent répartir leurs budgets tout au long de l'entonnoir.
Les coûts par clic (CPC) dans le secteur du retail media ont baissé dans toutes les catégories sans exception. C'était une première. Beauté, santé, électronique, habillement, alimentation : les CPC ont reculé dans tous ces domaines. Cette amélioration généralisée de l'efficacité offre aux nouveaux détaillants, formats et catégories une fenêtre d'opportunité qui ne restera pas ouverte indéfiniment.
Le ROAS est resté stable pendant cinq trimestres consécutifs marqués par une hausse des dépenses. Les dépenses ne cessent d'augmenter et les rendements ne baissent pas. Le retail media continue de défier la courbe des rendements décroissants qui touche tous les autres canaux à grande échelle. La pérennité de cette tendance est remarquable.
Les publicités payantes sur les réseaux sociaux ont affiché les meilleurs résultats en termes d'efficacité parmi tous les canaux. Le nombre de clics a bondi de 42 %, les CPC ont baissé de 22 % et les CTR ont grimpé de 27 %. Les annonceurs touchent davantage de personnes, obtiennent plus de clics et paient moins cher pour chacun d'entre eux. Après des années de volatilité, les CPM se sont stabilisés dans une fourchette comprise entre 5 et 6 dollars.
Les coûts du référencement payant ont atteint des sommets historiques, tandis que le nombre de clics a diminué. Le coût par clic (CPC) s'est établi à 1,10 $, soit près du double de son niveau d'il y a deux ans. Il s'agit toutefois d'un ajustement, et non d'un recul. Les annonceurs ont réduit les volumes à faible valeur ajoutée pour se concentrer sur les requêtes générant des conversions. La croissance de 8 % enregistrée en mars suggère que la dynamique s'accélère.
Dans ce rapport :
Découvrez des analyses complètes des performances de la publicité numérique, en comparaison trimestrielle et annuelle, à partir du premier trimestre 2026, avec notamment :
- Indicateurs de performance et analyse de la croissance. Analyse détaillée de la croissance de 27 % des dépenses dans le retail media, accompagnée d'une augmentation de 38 % du nombre de clics ; des pressions croissantes sur les coûts du référencement payant, parallèlement à une optimisation stratégique des requêtes ; et de la triple performance du social payant, avec une ventilation des coûts sur l'ensemble des trois canaux.
- Analyse approfondie du Retail Media. Analyse plateforme par plateforme des performances d'Amazon et de Walmart, de l'inversion des tarifs des DSP par rapport aux « Sponsored Products », des tendances de migration au niveau des formats, des tendances de diversification des portefeuilles des détaillants, ainsi que de la dynamique des CPC au niveau des catégories qui favorise l'expansion.
- Analyse du référencement payant et des réseaux sociaux. Comment les annonceurs du référencement s'adaptent aux CPC record, les mises à jour sur la transparence de Performance Max, la stabilité des coûts sur les réseaux sociaux dans tous les secteurs, et la part croissante des investissements consacrés à TikTok.
- Le paysage de l'IA et du commerce. Comment les agents d'achat basés sur l'IA redéfinissent la découverte de produits, ce que le protocole Universal Commerce de Google laisse présager pour les annonceurs, et pourquoi les marques qui mettent actuellement en place des programmes de retail media couvrant l'ensemble du tunnel de conversion se positionnent pour le commerce agentique.
- Dynamique sectorielle. Performances spécifiques à chaque secteur dans les domaines du retail media, du référencement payant et des réseaux sociaux payants, mettant en évidence les domaines où la concurrence s'intensifie, ceux où il existe des marges d'efficacité et ceux où les changements dans la composition des formats ouvrent de nouvelles opportunités.
- Perspectives pour le deuxième trimestre et au-delà. Stratégies de rééquilibrage des formats en fonction de l'évolution des tarifs des DSP, comment tirer parti de la baisse générale des CPC pour tester des opportunités d'expansion, et les bases de mesure à établir avant de lancer la montée en puissance au quatrième trimestre.