La marque CPG du Fortune 500 augmente sa part de voix de 92 % grâce à Skai
Défi
La catégorie des soins personnels est extrêmement compétitive, en particulier sur Amazon. Les acheteurs ont un choix apparemment illimité. Rien qu'aux États-Unis, plus de 8 000 dentifrices, plus de 3 000 savons et plus de 2 000 déodorants sont disponibles à l'achat. Il n'a jamais été aussi difficile de se démarquer.
Pour une marque de produits de grande consommation figurant au classement Fortune 500, l'équipe de l'agence devait sortir des sentiers battus pour faire avancer les choses. Leur mission : augmenter simultanément la part de voix, le taux de conversion, le chiffre d'affaires et le ROAS.
Solution
L'équipe a réuni des experts en médias payants et organiques pour activer une stratégie holistique et intégrée de commerce électronique. Ils se sont tournés vers l'outil d'analyse Share of Voice Analytics de la Skaipour surveiller la part d'impression à travers un large portefeuille de mots-clés stratégiquement critiques. Il était essentiel pour leur client de gagner le sommet de la recherche sur Amazon et de renforcer le leadership de la catégorie.
Les tableaux de bord SOV complets de la Skaiont permis à l'équipe de plonger profondément dans les données historiques de parts de marché concurrentielles payantes et organiques. L'analyse des tendances SOV sur tous les mots clés critiques de leur client a aidé l'équipe à mettre en lumière des informations et à faire émerger des opportunités d'optimisation.
Résultats
L'analyse de la part de voix de la Skaia permis à l'équipe de comprendre et d'agir sur les données de veille concurrentielle approfondies nécessaires pour rester en tête de la concurrence sur Amazon. La part de voix a augmenté de 92 %, le CVR de 63 %, le chiffre d'affaires de 213 % et le ROAS de 64 %.
