Les médias de vente au détail sont sans doute un peu plus complexes que les autres canaux, car les publicités ne sont pas cloisonnées - il y a une connexion directe avec le commerce électronique que les spécialistes du marketing doivent gérer. Cela signifie qu'il y a beaucoup d'autres éléments à prendre en compte que les mesures standard comme le taux de clics et le prix des enchères. comme le taux de clics et le prix de l'offre. Il y a la rentabilité, l'inventaire, le classement organique et une foule d'autres variables.
Alors que le canal des médias de détail continue d'évoluer, les spécialistes du marketing auront besoin de plus de données et d'informations pour comprendre l'écosystème et prendre des décisions opérationnelles.
Amazon Marketing Cloud (AMC) est l'une des premières grandes évolutions des éditeurs dans ce domaine des médias de détail. Selon Amazon, AMC est une "solution de salle blanche sécurisée, respectueuse de la vie privée et basée sur le cloud, dans laquelle les annonceurs peuvent facilement effectuer des analyses à partir de signaux pseudonymisés, y compris les événements Amazon Advertising, ainsi que leurs propres ensembles de données".
S'agit-il d'un flux de données ? S'agit-il d'une plateforme ? Ce que nous savons, c'est qu'il a le potentiel de conduire la prochaine ère de l'optimisation des médias de vente au détail. Aujourd'hui, nous demandons à notre panel d'experts comment ils décrivent la valeur de cette offre Amazon Ads.
Avez-vous des questions brûlantes à poser à notre groupe d'experts ? Souhaitez-vous contribuer à cette série ? Si c'est le cas, veuillez contacter notre directeur du contenu, Josh Dreller, à l'adresse suivante joshua.dreller@skai.io.
- Rachel Cornell (Product Marketing Manager @ Skai)
Amazon Marketing Cloud offre des données et des informations pour résoudre
les plus grands défis de la publicité dans les médias de détail
La question de la table ronde des médias de détail de juin 2022
Certains affirment que les données et les informations auxquelles Amazon Marketing Cloud (AMC) peut donner accès vont débloquer une tonne de valeur avec Amazon Advertising.
Comment expliquez-vous à vos clients les possibilités et le potentiel de l'AMC ?
David Grill (Directeur de la publicité chez Media.Monks)
Amazon Marketing Cloud (AMC) est rapidement devenu le moyen le plus efficace de mesurer la performance des médias payants à travers les annonces sponsorisées et les DSP. L'un des principaux avantages d'AMC aujourd'hui est la possibilité de débloquer des informations de reporting supplémentaires et une modélisation d'attribution personnalisée, qui ne sont pas actuellement disponibles sur les plates-formes natives d'Amazon.
Pour les annonceurs qui n'investissent que dans la Demand-Side Platform (DSP), l'AMC offre une variété de nouvelles analyses, telles que les informations sur le chemin vers la conversion à travers les types d'appareils et la possibilité de comprendre l'impact des différentes fréquences d'impression sur la conversion. Les mesures DSP supplémentaires de l'AMC auront certainement un impact positif sur l'optimisation des campagnes et les tests futurs, ainsi que sur la planification stratégique.
Là où l'AMC apporte une valeur ajoutée significative, c'est en brisant les silos de données historiques qui existent depuis des années dans les campagnes d'annonces sponsorisées et de DSP. Malgré la déduplication des données de conversion entre les plateformes, les annonceurs ont été contraints de faire des hypothèses générales sur la relation entre chaque plateforme et, en fin de compte, sur leur impact collectif sur les performances globales de l'entreprise. Grâce aux nouveaux rapports sur le chemin vers l'achat et le chevauchement des campagnes, ainsi qu'à la modélisation personnalisée de l'attribution, AMC aide les annonceurs à prendre des décisions plus intelligentes, basées sur les données, concernant l'allocation du budget et l'optimisation des stratégies existantes.
En outre, l'AMC permet d'identifier rapidement les opportunités supplémentaires liées aux médias payants et à l'audience. Alors que nous envisageons l'avenir de la mesure et de la planification des médias payants d'Amazon, l'AMC sera sans aucun doute la plateforme qui aidera les marques à maximiser la valeur de chaque dollar investi.
Max Schneider (Vice-président de la publicité @ beBOLD Digital)
Amazon Marketing Cloud est sans aucun doute une opportunité intéressante, en particulier pour les agences. Je pense qu'il s'agit d'un exemple parfait du type de produit Amazon approfondi qui, lorsqu'il est discuté avec un client ou une marque, doit être maintenu à un niveau très élevé.Il est passionnant de disposer d'une plateforme qui peut aider à capturer des attributions plus spécifiques, multi-touch, et qui peut compléter le type de données d'audience que nous obtenons de la DSP. Il est intéressant de disposer d'une plateforme qui peut compléter le type de données d'audience que nous obtenons de la DSP. Il est intéressant qu'Amazon tire parti de ses Amazon Web Services pour construire une plateforme de mesure, de reporting et d'optimisation plus robuste.
Mais à moins que vous ne travailliez avec une marque qui a une expérience spécifique de SQL, il est préférable de garder les détails de l'AMC en interne. Les clients et les marques s'intéressent aux rapports exploitables. Ne laissez pas un modèle d'attribution à six points, multi-touch, techniquement pondéré vous enthousiasmer au point d'ennuyer vos clients.
Et n'oubliez pas que l'exploration des données peut vous mener sur des chemins improductifs. Si vous ne pouvez pas transformer l'AMC en informations exploitables, vous n'êtes probablement pas prêt à plonger aussi profondément.
Spencer Filek-Gibson (Directeur des ventes) Skai)
Si vous êtes un spécialiste du marketing sur Amazon, les modèles d'attribution au dernier clic ne vous sont pas inconnus. Vous êtes probablement à l'aise avec ces modèles parce que vous y êtes habitué et qu'ils vous ont été le plus facilement accessibles.
En tant que spécialistes du marketing, nous disposons de nombreuses preuves empiriques dans le paysage numérique qui confirment que les différents canaux, types de campagnes, formats publicitaires, etc. contribuent de manière significative à nos conversions. En bref, les parcours d'achat suivent des chemins non linéaires à points de contact multiples.
Découvrez-vous tous les produits que vous achetez sur Amazon.com ? Est-ce le seul média que vous consommez ? La réponse à ces questions est très certainement "non", ce qui signifie deux choses :
- que vous devriez diffuser des annonces au-delà d'Amazon.com
- qu'un modèle d'attribution de la dernière touche va réduire la valeur de ces autres publicités qui contribuent d'une manière ou d'une autre à vos conversions, nuisant ainsi à l'efficacité des investissements, des optimisations et des conversions de votre campagne !
Comment passer du dernier clic à un modèle d'attribution multi-touch plus puissant ? Vous vous assurez que vos dépenses programmatiques passent par ADSP et vous mettez en place l'AMC pour le suivi et l'attribution.
Amazon Marketing Cloud permet de comprendre quelles sont les publicités que vos clients voient ou avec lesquelles ils s'engagent sur le chemin de la conversion. Avec une meilleure compréhension de ce qui pousse les clients à se convertir, vous avez une énorme opportunité de transformer ces informations en actions et d'optimiser vos investissements pour maximiser les ventes et l'efficacité.
Envisagez les possibilités d'optimisation et de croissance du programme lorsque vous comprenez clairement les points de contact nécessaires pour conduire un utilisateur sur le chemin de la conversion en fonction d'audiences spécifiques, de zones géographiques, de fréquences, etc. L'AMC vous permet d'identifier ces chemins de conversion granulaires et de créer des stratégies sophistiquées, axées sur la performance, bien au-delà de ce qui est disponible par le biais du dernier clic et de valider tout test en cours de route.
Utilisez-vous les informations fournies par Amazon Marketing Cloud ?
AMC n'est pas le genre de plateforme qui propose des tableaux de bord prêts à l'emploi. Vous avez besoin d'une expérience en SQL et en développement d'API pour extraire ces informations approfondies. Nous nous chargeons pour votre équipe afin que vous puissiez vous concentrer davantage sur l'exploitation de ces données, et moins sur les appels SQL et API.
Dans le cadre de la Skai™ intelligent marketing platform, notre solution Retail Media donne aux marques les moyens de planifier, d'exécuter et de mesurer les campagnes numériques qui rencontrent les consommateurs au moment et à l'endroit où ils font leurs achats. Construite avec les meilleures capacités d'automatisation et d'optimisation de sa catégorie, notre plateforme unifiée vous permet de gérer des campagnes sur plus de 30 détaillants, notamment Amazon, Walmart, Target et Instacart, le tout en un seul endroit.
Parmi les résultats obtenus par les clients, on peut citer
- Augmentation de 461% du ROAS des publicités Amazon et augmentation de 57% du trafic des pages pour Bondi Sands
- Augmentation de 92 % de la part de voix sur Amazon pour une marque de produits de grande consommation figurant au classement Fortune 500
- Augmentation de 72% des revenus de VTech
- 1 390 % de croissance des ventes d'une année sur l'autre pour Kamado Joe
Pour en savoir plus sur la façon dont Skai met en valeur les informations d'Amazon Marketing Cloud - ou pour voir notre solution complète Retail Media en action - veuillezplanifier une démonstration rapide dès aujourd'hui !
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