Annonces vidéo instables d'Instacart Shoppable : Combiner la narration et la conversion

Avec l'évolution et la maturité des réseaux de médias de vente au détail, les marques disposent de plus d'options que jamais pour impliquer les consommateurs tout au long de leur parcours d'achat. Ce qui était à l'origine un environnement publicitaire principalement axé sur la recherche est devenu un écosystème riche et diversifié de formats publicitaires conçus pour répondre aux besoins des consommateurs à différents stades de leur intention. Parmi ces avancées, on peut citer l'essor des publicités vidéo, un format qui raconte des histoires captivantes et favorise directement les conversions.

Les publicités vidéo d'Instacart illustrent cette évolution, en associant une narration vidéo riche à des fonctionnalités de commerce électronique exploitables. Grâce à des options d'ajout au panier intégrées directement dans les vidéos, les marques peuvent inciter les consommateurs à augmenter leur panier tout en leur offrant un chemin facile de la découverte à l'achat. 90 % des spécialistes du marketing font état d'un fort retour sur investissement du marketing vidéo, et 87 % affirment que la vidéo a directement augmenté leurs ventes.

Ce format publicitaire capture l'essence des médias modernes de vente au détail, où le contenu engageant rencontre la commodité. Le marketing vidéo est un puissant moteur du comportement des consommateurs : 82 % des personnes sont convaincues d'acheter un produit après avoir regardé une vidéo, et 77 % des personnes déclarent avoir téléchargé une application après avoir regardé une vidéo. Les publicités vidéo d'Instacart exploitent ce potentiel en transformant l'engagement en achat, aidant les marques à maximiser leur présence et leur impact sur Instacart - la première entreprise de technologie alimentaire en Amérique du Nord.

Nous allons maintenant explorer les principales caractéristiques, les indicateurs et les meilleures pratiques pour tirer le meilleur parti des publicités vidéo d'Instacart.

Comment fonctionnent les vidéos publicitaires d'Instacart ?

Les publicités vidéo d'Instacart combinent de manière transparente la puissance de la narration vidéo avec la fonctionnalité de commerce électronique direct, offrant une opportunité unique aux marques d'engager les consommateurs à différents moments de leur parcours d'achat.

Ces publicités peuvent inspirer des paniers plus grands et.. : 

• Permettre aux consommateurs de s'engager et d'acheter instantanément votre publicité
• Établir des liens émotionnels avec les consommateurs
• Maximisez votre créativité avec notre format publicitaire le plus puissant.

Voici un aperçu de leur fonctionnement et des principales caractéristiques qui les distinguent :

Des histoires captivantes pour un shopping efficace

Les publicités vidéo "Shoppable" permettent aux marques de présenter leurs produits dans un format dynamique et attrayant, tout en offrant aux consommateurs la possibilité d'ajouter des articles à leur panier directement dans la vidéo. Cette intégration transparente du contenu et du commerce favorise à la fois l'affinité pour la marque et l'action immédiate. Au lieu de simplement regarder une vidéo promotionnelle, les consommateurs sont maintenant à un clic d'acheter les produits présentés. 82 % des personnes déclarent avoir été convaincues d'acheter un produit ou un service après avoir regardé une vidéo..

Fonction interactive d'ajout au panier

La fonctionnalité d'ajout au panier est la caractéristique la plus marquante des publicités vidéo d'Instacart. Les annonceurs peuvent épingler jusqu'à 20 produits, mais les consommateurs peuvent ajouter jusqu'à cinq produits (trois sur mobile) directement à partir de la vidéo, ce qui réduit les frictions entre la découverte et la conversion. Cela permet d'augmenter les paniers et d'encourager les achats multiples en une seule transaction, offrant ainsi aux marques un retour sur investissement immédiat.

Modèle basé sur le libre-service et les enchères

Les publicités vidéo d'Instacart fonctionnent selon un système d'enchères au premier prix avec un CPM plancher de 15 $, ce qui signifie que les annonceurs ne paient que pour les impressions visualisables. Cette structure rentable permet à des marques de différentes tailles de participer tout en garantissant une visibilité dans des zones à fort trafic et à forte intention, comme les résultats de recherche.

Ciblage et personnalisation

Instacart offre des options avancées de ciblage comportemental, permettant aux annonceurs de se concentrer sur des segments de clientèle spécifiques en fonction des comportements d'achat, des interactions antérieures ou de la fidélité à la marque. La plateforme prend également en charge le ciblage par mot-clé, ce qui permet aux marques de placer leurs vidéos devant les utilisateurs qui recherchent activement des produits connexes, garantissant ainsi un engagement de haut niveau.

Des mesures complètes pour l'établissement de rapports

Les publicités vidéo "shoppable" sont assorties de fonctionnalités de reporting détaillées. Les annonceurs peuvent suivre toute une série d'indicateurs de performance, notamment les impressions, les clics, le taux de consultation (VTR) et les ventes directes. Ils fournissent également des informations sur les ventes de nouvelles marques et les ventes de halo, ce qui permet aux marques de mesurer l'impact plus large de leurs publicités vidéo. En outre, les mesures des pages de destination, telles que les pages vues, les vues détaillées des articles et les ajouts aux paniers, donnent une image complète de la façon dont les consommateurs interagissent avec le contenu après le clic.

En associant des visuels attrayants à des opportunités de conversion directe, les publicités vidéo d'Instacart offrent aux marques un outil puissant pour attirer les consommateurs et obtenir des résultats significatifs, ce qui leur permet de prospérer dans le paysage médiatique de la vente au détail qui se développe rapidement.

Meilleures pratiques pour créer des publicités vidéo "shoppable" réussies

La création d'un programme réussi exige de la créativité, de la stratégie et une exécution technique. Instacart Ads propose une certification dans son académie d'annonces autour de Shoppable Display et Video si vous souhaitez réellement devenir un expert dans ces annonces.

Pour tirer le meilleur parti des vidéos publicitaires d'Instacart, les marques doivent suivre les meilleures pratiques suivantes pour s'assurer que leur contenu est à la fois attrayant et optimisé pour la conversion :

• Les vidéos doivent être courtes et attrayantes. Les vidéos plus courtes (30 à 60 secondes) sont les plus efficaces pour capter l'attention et favoriser les conversions. 39 % des spécialistes du marketing affirment que ce format offre le meilleur retour sur investissement.
• Concentrez-vous sur les premières secondes. C'est dans les premières secondes d'une vidéo que les spectateurs sont le plus susceptibles de décider s'ils vont continuer à la regarder. Pour réussir, il est essentiel de capter l'attention dès les premières secondes grâce à des images dynamiques ou à un titre accrocheur.
• Incorporez des démonstrations de produits. Les démonstrations de produits créent un lien émotionnel et peuvent conduire à des achats immédiats. En montrant les principales caractéristiques des produits en action, vous incitez les consommateurs à ajouter les articles à leur panier.
• Utilisez des appels à l'action clairs. Des appels à l'action forts et directs comme "Ajouter au panier" ou "Acheter maintenant" encouragent une interaction immédiate. Un CTA clair incite les internautes à passer rapidement à l'action, transformant ainsi l'intérêt en achat.
• Optimiser pour les mobiles. Une grande partie du contenu vidéo est consommée sur des appareils mobiles. En veillant à ce que vos publicités soient adaptées aux appareils mobiles, avec des textes en gras et faciles à lire et des temps de chargement rapides, vous offrez une expérience transparente, ce qui est essentiel pour atteindre votre public là où il est le plus actif.
• Tirez parti du ciblage comportemental et par mot-clé. Les outils de ciblage avancés d'Instacart permettent de placer vos annonces vidéo devant les acheteurs à fort potentiel en se concentrant sur leurs comportements et leurs termes de recherche. Cela garantit que votre message atteindra les segments d'audience les plus pertinents, ce qui entraînera davantage de conversions.

Comment la Skai peut-elle aider ?

La solution Retail Media de laSkai permet aux marques d'optimiser leurs publicités vidéo Instacart shoppable et leurs autres efforts en matière de médias de vente au détail. En fournissant un ensemble complet d'outils et d'informations, la Skai aide les marques à améliorer leurs performances et à rationaliser leurs campagnes sur toutes les plateformes.

Skai offre une plateforme omnicanale qui permet aux marques de gérer leurs publicités vidéo Instacart shoppable en même temps que leurs campagnes sur plus de 100 réseaux de médias de vente au détail. Cette interface unique rationalise les opérations publicitaires, permettant une optimisation transparente des performances sur les formats de médias de vente au détail tels que la recherche, la vidéo et les annonces d'affichage, mais aussi sur d'autres canaux de commerce clés tels que la recherche payante et la publicité sociale.

Grâce à un ciblage et une optimisation avancés, les outils de Skaibasés sur l'IA fournissent des informations et des recommandations en temps réel. Ces outils aident les marques à affiner leur ciblage, leurs stratégies d'enchères et leurs actifs créatifs spécifiquement pour les publicités vidéo instagramables, afin de s'assurer qu'elles atteignent l'audience la plus pertinente et qu'elles génèrent un maximum de conversions.

Skai fournit des analyses complètes, offrant des mesures de rapport détaillées telles que le ROAS, le taux de visionnage et les ventes de nouvelles marques pour les publicités vidéo shoppables d'Instacart. Cela permet aux marques de suivre les performances des publicités en temps réel et de prendre des décisions fondées sur des données afin d'optimiser les campagnes futures.

Grâce à l'automatisation de l'efficacité, la Skai automatise les aspects clés de la gestion des campagnes, y compris le rythme et l'optimisation du budget pour les publicités vidéo instagramables. Cela permet aux marques de se concentrer sur la stratégie tout en s'assurant que les campagnes sont toujours performantes avec un minimum d'intervention manuelle.

Ce ne sont là que quelques-uns des avantages de la Skai pour les spécialistes du marketing des médias de détail. Contactez notre équipe pour une démonstration de notre plateforme omnicanale. 

Augmenter les conversions grâce à une stratégie publicitaire vidéo basée sur les données

Lorsque vous intégrez des publicités vidéo à votre stratégie de vente au détail, n'oubliez pas que l'optimisation est un processus continu. S'il est essentiel de commencer par appliquer les meilleures pratiques, telles que des vidéos de courte durée et des appels à l'action percutants, la véritable clé du succès à long terme réside dans l'expérimentation et l'itération. Testez différents éléments tels que le contenu vidéo, le placement de produits et les stratégies de ciblage. En analysant fréquemment les mesures de performance et en affinant votre approche, vous pouvez obtenir des résultats encore plus probants et garder une longueur d'avance sur la concurrence.

Enfin, n'hésitez pas à prendre des risques avec vos vidéos publicitaires. Essayez de nouveaux concepts créatifs, des CTA audacieux ou de nouveaux segments d'audience. Même si certaines expériences ne donnent pas les résultats escomptés, chaque test vous donne des indications précieuses sur ce qui trouve un écho auprès de vos clients. Les marques les plus innovantes sont celles qui considèrent chaque campagne comme une occasion d'apprendre, en s'assurant que même les échecs conduisent à des informations exploitables et à une croissance future.

Skai soutient ce processus grâce à une solide culture de test et d'apprentissage intégrée à sa plateforme. En exploitant les outils de la Skai, les marques peuvent mener efficacement des expériences de marketing, en testant tout, des éléments créatifs aux segments d'audience. Les capacités de la Skai, alimentées par l'IA, aident les spécialistes du marketing à obtenir rapidement des informations à partir de ces expériences, ce qui leur permet de prendre des décisions basées sur les données en toute confiance. Que vous testiez de nouvelles stratégies de vidéo shoppable ou que vous affiniez des campagnes existantes, Skai vous garantit les outils et le soutien nécessaires pour vous améliorer et vous adapter en permanence à l'environnement en constante évolution des médias de vente au détail.

Nous vous invitons à planifier une brève démonstration avec notre équipe afin de voir de première main toutes nos innovations de pointe en matière de médias de vente au détail et de tirer le meilleur parti de vos investissements dans les annonces de vidéo shoppable Instacart et de plus de 100 réseaux de médias de vente au détail.