La création publicitaire est peut-être l'élément le plus important du message de la marque, mais avec la multitude de nouveaux canaux et formats, il peut être difficile de savoir quoi faire. Il y a quelques années, les responsables marketing se contentaient de maîtriser la télévision, la presse écrite, la radio et les panneaux d'affichage, mais aujourd'hui, ils doivent faire face à un nombre apparemment infini de choix. Dans l'article d'aujourd'hui, découvrez les trois ingrédients clés d'une stratégie de création publicitaire moderne.
Selon un adage souvent cité, l'Américain moyen voit entre quatre et dix mille publicités par jour. Malheureusement, de nombreux directeurs généraux s'en tiennent aux mêmes vieilles stratégies qui ont fonctionné dans le passé, ce qui signifie qu'ils risquent de manquer des occasions d'établir un lien avec leurs créations publicitaires.
Pour qu'une marque puisse s'imposer sur le marché hautement concurrentiel et encombré d'aujourd'hui, elle doit disposer d'une stratégie publicitaire adaptée aux nouvelles réalités du marketing.
La formule d'une stratégie de création publicitaire efficace comporte trois ingrédients clés :
Ingrédient n°1 de la création publicitaire : maîtriser la nouvelle ère des types de publicité les plus importants du marketing
70 % des budgets de publicité numérique aux États-Unis iront à Google, Facebook et Amazon cette année, et encore plus l'année prochaine. et encore plus l'année prochaine.
Avec plus de deux tiers des dépenses publicitaires numériques pour ce trio, si vous devez choisir un domaine à maîtriser, commencez par celui-ci. Chacun d'entre eux propose une poignée de formats créatifs que vous pouvez absolument maîtriser si vous vous concentrez sur eux.
Tout d'abord, faites en sorte que l'ensemble de l'équipe connaisse parfaitement les formats publicitaires proposés par ces trois éditeurs. Ensuite, examinez les performances de diverses créations sur ces plateformes afin d'élaborer votre propre ensemble de meilleures pratiques et d'idées à tester. Enfin, exécutez en gardant à l'esprit les meilleures pratiques et commencez à tester vos hypothèses. Au fil du temps, vous développerez d'autres bonnes pratiques, de sorte que vos créations publicitaires commenceront vraiment à fonctionner.
Mais c'est là qu'il faut vraiment se concentrer : comment utiliser ces trois canaux ensemble afin d'élaborer votre stratégie de création publicitaire de manière holistique plutôt que dans le vide.
Des études montrent que les acheteurs utilisent Amazon, Facebook et Google conjointement avant de prendre une décision d'achat. Selon eMarketer, 42 % des acheteurs interrogés ont effectué un achat sur Amazon après avoir découvert une marque sur Facebook. En outre, les acheteurs qui utilisent Google pour comparer les prix peuvent revenir sur Amazon pour effectuer leur achat final. Aujourd'hui, Facebook et Google permettent aux annonceurs de diriger le trafic vers Amazon par l'intermédiaire de leurs publicités.
Lorsqu'il s'agit d'élaborer une stratégie de création publicitaire gagnante, quoi de plus important que de déterminer comment ces trois types d'annonces fonctionnent au mieux pour transformer les consommateurs en clients ? Optimiser 70 % de vos achats de médias numériques est un objectif qui en vaut la peine.
Ingrédient n° 2 de la création publicitaire : s'adapter au changement et toujours tester le nouveau format suivant
La façon dont les consommateurs découvrent les marques est en train de changer. Cependant, de nombreux directeurs de marketing ont passé tellement de temps à perfectionner leurs stratégies de marketing qu'il existe une véritable crainte, dans l'ensemble du secteur, de bouleverser les choses. Or, ceux qui s'en tiennent au statu quo risquent fort de passer à côté de nouveaux clients. Pour les marques qui adoptent rapidement les nouveaux formats publicitaires, les bénéfices peuvent être considérables.
Prenons l'exemple du succès fulgurant de la série de podcasts sur les crimes réels, "Serial". Serial il y a quelques années. Chaque semaine, des millions d'auditeurs écoutaient les derniers rebondissements de l'affaire. Ces auditeurs entendaient également, dans chaque épisode, une publicité pour le service d'automatisation des courriels MailChimp, qui sponsorisait judicieusement le podcast. La publicité était si originale et si bien faite qu'elle a connu un succès fulgurant, valant à la marque des milliers de nouveaux adeptes et mentions. de nouveaux adeptes et de nouvelles mentions ainsi qu'une attention médiatique nationale de la part d'organes tels que le Guardian et le Atlantic.
Mais cela ne veut pas dire que toutes les marques devraient acheter du temps d'antenne pour les podcasts (bien qu'il faille y penser). MailChimp a vu une plateforme, le podcasting, qui plaisait au public qu'il ciblait, à savoir les développeurs. Et grâce à leur innovation, la campagne a fini par dépasser largement sa portée initiale.
Réfléchir attentivement à de nouveaux endroits pour découvrir des publics clés, que ce soit TikTok, Facebook Messenger ou même via un assistant vocal, est une manière intelligente d'apprendre à connaître des publics dans des endroits où votre marque n'est pas entourée de concurrents qui se disputent également l'attention.
Le test est une étape cruciale car il vous permettra de développer vos meilleures pratiques dans de nouveaux canaux. Alors que vos concurrents commencent tout juste à utiliser "la dernière nouveauté", votre équipe saura déjà ce qui fonctionne et sera en mesure de devancer ses rivaux.
Ingrédient n° 3 de la création publicitaire : utiliser la technologie pour passer à l'étape suivante
Il est devenu plus facile que jamais de transmettre le bon message au bon client au bon moment, mais votre équipe doit utiliser la technologie pour y parvenir. Il ne suffit pas d'utiliser des publicités de base que tous les concurrents peuvent également utiliser pour prendre l'avantage.
Cependant, en utilisant des publicités de qualité combinées à de nouvelles innovations technologiques, votre stratégie de création publicitaire peut avoir plus d'impact et être plus efficace.
Voici trois idées technologiques pour la création publicitaire que vous devriez utiliser :
Dynamic Creative se base sur les éléments de base que les marques intègrent dans leurs publicités Facebook, tels que les images, les titres et les vidéos, et utilise l'apprentissage automatique pour automatiquement des combinaisons de publicités optimisées sur la base de ces informations. Des variantes de ces publicités sont ensuite diffusées à des groupes de publicités ciblés afin d'étudier la popularité de la publicité dans les différents segments. Au fil du temps, les données de ces publicités aident les marques à créer un contenu encore meilleur pour chacun de leurs publics.
Recherche réactive de Google permettent également de proposer un contenu hautement personnalisé à des publics cibles. Lors de la création de leurs annonces, les entreprises peuvent rédiger jusqu'à 15 titres et quatre descriptions différents. À partir de là, la technologie d'apprentissage automatique peut tester jusqu'à 43 680 combinaisons différentes de ces données, en optimisant les combinaisons les plus performantes. Au fur et à mesure des résultats des tests, les annonces Google Responsive Search optimiseront le message le plus susceptible d'intéresser les internautes en fonction de l'appareil, du mot clé utilisé, du comportement de navigation et d'autres facteurs. Les annonces Responsive Search sont encore en version bêta, mais elles seront bientôt disponibles pour tous. Comme pour toute nouvelle technologie, les premiers à l'adopter seront probablement ceux qui en tireront le plus d'avantages.
Séquencement créatif. Les clients deSkai peuvent utiliser Creative Manager pour regrouper les ressources visuelles dans des albums qui peuvent ensuite être organisés en une séquence de messages en glissant et déposant simplement les ressources dans l'ordre souhaité. Pour les spécialistes du marketing, il y a deux façons d'exploiter cette fonctionnalité : pour l'optimisation des performances et pour la narration.
Séquençage pour l'optimisation des performances. Les spécialistes du marketing peuvent fixer des objectifs de performance pour les créations publicitaires en fonction de nombreux paramètres activés par le système. Si une publicité n'atteint pas ces objectifs, le système la met automatiquement en pause et crée une nouvelle publicité en utilisant l'image ou la vidéo suivante dans la séquence. Les clients peuvent choisir le seuil souhaité avant que le système ne vérifie les performances de la publicité, par exemple après 100 000 impressions, afin de donner à la publicité suffisamment de temps pour faire ses preuves.
Le séquençage au service de la narration. Il n'est pas toujours judicieux de diffuser sans cesse les mêmes publicités auprès des mêmes publics. Les spécialistes du marketing peuvent activer les récits à grande échelle en définissant des règles pour le rafraîchissement des images.
Toutes ces innovations dans la manière dont nous créons et diffusons la création offrent de nouvelles possibilités d'entrer en contact avec le public. Être parmi les premiers à saisir ces opportunités peut signifier s'approprier la plus grande part de ce public.
Votre stratégie de création publicitaire se concentre-t-elle sur les bons éléments ?
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