Zweistellige Zuwächse bei den Kosten pro Klick trugen dazu bei, dass die Ausgaben für Einzelhandelsmedien im Vergleich zum Vorjahr kräftig anstiegen und die bezahlte Suche ein bescheidenes Wachstum verzeichnete, so der SkaiQuarterly Trends Report.
25. Januar 2024 - San Francisco, CA - Heute, Skai, eine führende Omnichannel-Plattform für Performance Marketing, hat heute den Q4 2023 Digital Marketing Quarterly Trends Report veröffentlicht, eine ausführliche Analyse der digitalen Marketingtrends, die das zweite Quartal dieses Jahres bestimmt haben, sowie eine interaktive Infografik mit den wichtigsten Analysen. In der Weihnachtszeit stiegen die Ausgaben in den wichtigsten digitalen Kanälen, wobei jeder dieser Kanäle einen etwas anderen Weg zu diesem Wachstum nahm.
Ausgaben über alle Kanäle hinweg in Q4 gestiegen
Das Weihnachtsgeschäft ließ die Ausgaben in allen Kanälen gegenüber dem Vorquartal ansteigen. Auch im Jahresvergleich (YoY) stiegen die Ausgaben in Q4 überall, angeführt von Retail Media mit +27%, Paid Social mit +15% und Paid Search mit +4%. Skai bezieht jetzt auch TikTok, YouTube und LinkedIn in die Analyse der bezahlten sozialen Medien ein, so dass die Wachstumsraten möglicherweise nicht direkt mit früheren Berichten vergleichbar sind.
Anzeigenpreise und Konversionsraten in Einzelhandelsmedien und in der Suche gestiegen
Die durchschnittlichen Kosten pro Klick (CPC) stiegen im vierten Quartal 2022 im Einzelhandel um 18% und in der bezahlten Suche um 13%, aber diese Steigerungen wurden durch die Konversionsraten ausgeglichen, die in beiden Kanälen um mehr als 10% stiegen. Höhere Konversionsraten können zu höheren Klickpreisen führen, da sich die Algorithmen anpassen, um die Leistungsziele zu erreichen. Auch das Gegenteil kann der Fall sein: Höhere CPCs führen zu einer besseren Leistung.
Wettlauf zum Boden (des Trichters)
Die Ausgaben für Produktwerbung auf Meta stiegen von Q3 auf Q4 um 70 % und die Ausgaben für verkaufsorientierte Kampagnen stiegen um 63 %, da der untere Teil des Verkaufstrichters in der Urlaubssaison aktiviert wurde. Die Ausgaben für das neue Advantage Shopping Campaigns Plus-Angebot haben sich in der ersten vollen Weihnachtssaison des Formats im Vergleich zum Vorquartal mehr als verdoppelt und sind Teil dieser Welle von Ausgaben im unteren Teil des Verkaufstrichters.
Shopping-Kampagnen entwickeln sich in der bezahlten Suche
Im vierten Quartal war ein deutlicher Rückgang der Impressionen und Klicks im Suchkanal zu verzeichnen, der größtenteils auf den Übergang von alten Shopping-Kampagnen zu Performance Max zurückzuführen ist. Die neueren Anzeigen deuten auf eine Änderung der Zielgruppenansprache, des Anzeigeninventars oder eine Kombination aus beidem hin, wobei weniger Impressionen mit höheren Klickraten und höheren Klickpreisen zu ähnlichen Gesamtausgabentrends führen.
Weitere Ergebnisse im Vergleich zum Vorquartal (QoQ) und zum Vorjahr (YoY) sind:
| Kanal | Metrisch | QoQ Veränderung | Veränderung gegenüber dem Vorjahr |
| Retail Media | Eindrücke | +22% | +8% |
| Klicks | +17% | +10% | |
| Ausgaben | +18% | +27% | |
| Cost-per-Click (CPC) | 0% | +16% | |
| Bezahlte Suche | Eindrücke | +26% | -15% |
| Klicks | +18% | -8% | |
| Ausgaben | +21% | +4% | |
| CPC | +2% | +13% | |
| Bezahlte soziale | Eindrücke | +14% | +24% |
| Klicks | +23% | +3% | |
| Ausgaben | +27% | +15% | |
| Kosten pro tausend Impressionen (CPM) | +11% | -7% |
"Im vierten Quartal geht es immer in erster Linie um die Rolle der Handelsmedien, und dieses Jahr war es nicht anders. Die Werbetreibenden erkennen weiterhin den Wert dieser Programme und belohnen sie mit höheren Investitionen", sagt Chris Costello, Senior Director of Marketing Research bei Skai. "Die Rolle von Commerce Media ist zwar über alle Kanäle hinweg gleich, aber die Details im vierten Quartal waren sehr unterschiedlich. Neue Anzeigenprodukte wie Performance Max in der bezahlten Suche und Advantage Shopping Campaigns Plus in bezahlten sozialen Netzwerken haben diese Kanäle in einer Weise verändert, die wir gerade erst zu verstehen beginnen, während sich die Handelsmedien auf programmatische Displays ausgedehnt haben, um einen umfassenderen Ansatz zu bieten. Es ist eine aufregende Zeit, in diesem Bereich tätig zu sein.
Weitere Informationen und die Infografik findest du unter skai.io/quarterly-trends-hub/
Methodik
Die Analyse basiert auf einer Grundgesamtheit von ca. 9 Mrd. USD an Werbeausgaben über fünf Quartale, die mehr als 3.000 Werbekunden und Agenturen aus 40 vertikalen Branchen und mehr als 150 Ländern umfasst, die auf der Skai™ Plattform bei Google, Microsoft, Baidu, Yandex, Yahoo! Japan, Verizon Media, Amazon, Walmart, Instacart, Criteo, Kroger, Apple Search Ads, Pinterest, Snapchat, Facebook und Instagram werben. Sofern nicht anders angegeben, wurden nur Werbetreibende mit Leistungsdaten aus 15 aufeinanderfolgenden Monaten berücksichtigt. Einige zusätzliche Ausreißer wurden ausgeschlossen. Die Ausgaben für Werbung und die Preise wurden, soweit zutreffend, in USD umgerechnet, als die Ausgaben getätigt wurden. Skai erhebt keinen Anspruch darauf, dass diese Zahlen vollständig repräsentativ für den Gesamtmarkt sind.
Über Skai
Skai ist eine Omnichannel-Werbeplattform, die es Marken und Agenturen auf einzigartige Weise ermöglicht, datengesteuerte Programme über Walled Garden-Medien hinweg durchzuführen. Mit KI-gestützten Entscheidungs-, Aktivierungs- und Optimierungslösungen befähigt Skai sowohl Medienverantwortliche als auch Aktivierungsteams, wirkungsvolle Ergebnisse aus ihren Werbeprogrammen zu erzielen. Zu den Partnern gehören Google, Meta, Amazon Ads, TikTok, Snap, Walmart Connect, Instacart, Criteo, Microsoft, Pinterest, Apple Search Ads und viele mehr. Seit über 17 Jahren vertrauen eine Reihe von Marken wie Reckitt, Doordash, Sony, Philips und L'Oreal auf Skai . Das Unternehmen hat seinen Hauptsitz in San Francisco und acht internationale Niederlassungen und wird von Sequoia Capital, Arts Alliance, Tenaya Capital, Bain Capital Ventures, Pitango und Qumra Capital unterstützt.