Ein weiterer Muttertag ist vorbei und der Online-Handel verzeichnete einen Zustrom von Besuchern und Kundeninteresse. Wie erwartet, wurde aktiv nach traditionellen Muttertagsgeschenken wie Blumen, Essens- und Getränkekörben und Schmuck gesucht. Und wie erwartet haben die Händler diese Gelegenheit genutzt und ihre bezahlten Suchaktionen ausgeweitet, um die Besucherzahlen auf ihren Websites zu erhöhen und Online-Verkäufe zu generieren.
In der Vergangenheit war der Muttertag der beliebteste Feiertag für Blumenkäufe - sogar vor dem Valentinstag. Die National Retail Federation (NRF ) erwartet für 2014 Ausgaben in Höhe von 2,3 Milliarden Dollar für den Muttertag, verglichen mit nur 1,9 Milliarden Dollar für den Valentinstag.
Außerdem berichtet die NRF, dass 3 von 10 Käufern von Muttertagsgeschenken ihre Einkäufe im Internet tätigen.
Mit diesem Wissen konnten Online-Händler, vor allem solche, die sich auf Blumenarrangements und Accessoires spezialisiert haben, gezielt nach Muttertagsprodukten suchen, um Konversionen und Verkäufe zu generieren.
Blumen sind zwar immer noch einer der meistverkauften Artikel am Muttertag, aber dieses Jahr haben die Online-Händler ihre Reichweite erweitert, um auch unkonventionelle Muttertagsgeschenke zu berücksichtigen. Die meisten Werbetreibenden boten immer noch auf traditionelle Muttertagsbegriffe wie "Muttertagsgeschenke", aber einige wagten sich auch an unkonventionelle Suchbegriffe wie "einzigartige Geschenke" heran. Da der Wettbewerb bei diesen Begriffen geringer war, konnten die Einzelhändler eine höhere Rendite für ihre Investitionen erzielen.
Laut Lighthouse haben die Einzelhändler nicht nur die Standardanzeigen in der bezahlten Suche auf den Muttertag abgestimmt, sondern auch die Google Product Listing Ads (PLAs) genutzt, um Verbraucher mit hoher Kaufabsicht anzulocken. Wie in der Abbildung unten zu sehen ist, schalteten Werbetreibende wie Harry & David und 1-800-Flowers diese gesponserten Anzeigen und boten spezielle Muttertagsprodukte an.
Quelle: Leuchtturm
Immer mehr Werbetreibende entscheiden sich für dieses Anzeigenformat, insbesondere zu wichtigen Ereignissen im Einzelhandel wie dem Muttertag. In der Tat verzeichnete Skai ein erhebliches Wachstum und Engagement mit PLAs während der Einkaufssaison zum Jahresende 2013 mit einem Anstieg der Gesamtausgaben für PLAs um 138 % im Vergleich zum Vorjahr.
Für diejenigen Werbetreibenden, die den Anstieg der Online-Suchanfragen am Muttertag dieses Jahr nicht genutzt haben, steht der Vatertag vor der Tür! Die gleichen Grundprinzipien können mit ein paar kleinen Anpassungen auch für deine bezahlten Suchaktivitäten zum Vatertag gelten.
Hier sind einige Tipps, wie du die Leistung der bezahlten Suche bei deinem nächsten Event im Einzelhandel steigern kannst:
- Teste Product Listing Ads (PLAs) und überprüfe deine Bilder für maximale Wirkung.
- Erstelle maßgeschneiderte Botschaften mit weihnachtsspezifischen Angeboten.
- Erhöhe die Gebote und Budgets, um dem erhöhten Wettbewerb Rechnung zu tragen.
- Erweitere die Keywords um weihnachtsspezifische Begriffe und denke über den Tellerrand hinaus, um auch nicht-traditionelle Keywords zu berücksichtigen.
Wie die meisten Einzelhandelsereignisse bot auch der Muttertag den Werbetreibenden die Chance, Verbraucher mit hoher Kaufabsicht über maßgeschneiderte Suchbegriffe abzufangen. Einzelhändler, die ihre Reichweite während dieser Feiertage erhöhen und genaue, aktuelle Informationen in ihren bezahlten Suchanzeigen bereitstellen, können dazu beitragen, den Online-Verkehr und die Verkäufe zu steigern, während diejenigen, die keine maßgeschneiderten Botschaften und Programme erstellen, viel qualifizierten Verkehr und Chancen verpassen.