Über die Position
Bist du bereit, deine Karriere auf die nächste Stufe zu heben?
Skai (ehemals Kenshoo) sucht die Besten und Klügsten, um unser schnell wachsendes Team zu verstärken. Wir sind stolz auf unsere branchenführende Software für digitales Marketing, aber noch stolzer sind wir auf die Menschen, die dahinter stehen. Und genau da kommst du ins Spiel!
Rollenübersicht:
Der SDR ist für die Outbound-Lead-Generierung, die Qualifizierung von potenziellen Kunden und die Unterstützung der Vertriebspipeline mithilfe von GTM-Workflows, Datenanreicherung und KI-gestützten Recherchetechniken verantwortlich.
Hauptverantwortlichkeiten:
Lead Sourcing & Qualifizierung: Nutze Clay und GTM-Engineering-Workflows, um Zielkunden zu entdecken, zu überprüfen und zu priorisieren, indem du Daten aus verschiedenen Quellen anreicherst und segmentierst.
Erhöhen der Pipeline durch Erleichterung des Prospecting Strategy Playbooks:
- Sourcing & Qualifizierung: Nutze GTM-Workflows, um Zielkunden zu entdecken, zu überprüfen und zu priorisieren, indem du Daten aus verschiedenen Quellen anreicherst und segmentierst.
- Ausführung von Allbound-Kampagnen: Starte, personalisiere und optimiere zielgerichtete Outreach-Kampagnen (E-Mail, LinkedIn, soziale Netzwerke, Kaltakquise) mithilfe von GTM-Workflows, Integrationen und Automatisierungen. Setze auf kreative Weise persönliche Maßnahmen ein (z. B. Sugarwish, Teilnahme an Messen/Veranstaltungen), um qualifizierte Geschäftsmöglichkeiten zu schaffen.
- Pipeline-Erweiterung: Unterstütze Verkäufer und die Account-Planung mit Feedback und Clay-powered Insights. Dokumentiere alle Prospecting-Aktivitäten im CRM und setze Best Practices für Zustellbarkeit und Sequenzmanagement um.
- Datenanreicherung & Berichterstattung: Verbessere die Lead-/Kontaktdaten durch die Ausführung von Anreicherungssequenzen. Überwache und berichte über Pipeline-Metriken, Kampagneneffektivität und Outbound-Konversionsraten.
- Funktionsübergreifende Zusammenarbeit: Arbeite mit dem GTM-Analysten, RevOps und dem Marketing zusammen, um den Datenfluss, die Übergabeprozesse und die Integration zwischen Clay, CRM, OutReach, Clari und anderen Vertriebstools zu verbessern.
- Kontinuierliche Verbesserung: Halte dich über die besten AI/GTM-Verfahren auf dem Laufenden, indem du die Clay University, GTM-Blogs und Vorlagenbibliotheken nutzt. Experimentiere, dokumentiere und identifiziere neue Outreach- und Enrichment-Taktiken.
- Qualifizierung & Übergabe: Führe Entdeckungs- und Qualifizierungsgespräche, erfasse die wichtigsten Details in SFDC und übergebe sie nahtlos und gut vorbereitet an die Verkäufer/innen.
Anforderungen
Welche Fähigkeiten sollte unser SDR also haben?
- 1-3 Jahre Verkaufserfahrung, Praktika oder andere relevante Erfahrungen
- Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten
- Du willst eine Karriere im Vertrieb von digitalen Medien und Technologien aufbauen
- BA/BS-Abschluss oder gleichwertige Erfahrung
- Kenntnisse in Prospecting-Software (Salesforce, Clay, Groove, TryProspect & Linkedin Navigator, ZoomInfo) oder Bereitschaft, sie zu erlernen
- Technisches Fachwissen und die Fähigkeit, sich Wissen über neue Produkte anzueignen
Wir sind ein langfristiger Hybrid - mit einer guten Mischung aus Heim- und Büroarbeit (drei Tage pro Woche im Büro), leidenschaftlichen und vielfältigen Teammitgliedern und einer lebendigen Unternehmenskultur.
Das Gehalt für diese Stelle liegt zwischen 55.000 und 65.000 Dollar plus Provisionen. Wie viel du genau verdienst, hängt von deiner Erfahrung, deinen Fähigkeiten und Fertigkeiten sowie von internen Gleichstellungs- und Marktdaten ab. Für diese Stelle gibt's auch eine zusätzliche Bonusvergütung, alle Details dazu erfährst du während des Bewerbungsprozesses.
Arbeitgeber der Chancengleichheit
Skai ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir bei Skai glauben, dass ein vielfältiger, gerechter und inklusiver Arbeitsplatz nicht nur ein Ideal ist, das wir anstreben, sondern auch richtig, notwendig und unsere Verantwortung als Menschen. Unser vollständiges DE&I-Engagement und unser globaler Rahmen können auf unserer Unternehmenswebsite eingesehen werden und sind mit unseren Grundwerten abgestimmt. Wir freuen uns über Bewerbungen von Frauen, People of Color, zweisprachigen und bikulturellen Personen sowie von Mitgliedern der lesbischen, schwulen, bisexuellen und transsexuellen Gemeinschaften. Bewerber/innen dürfen nicht aufgrund ihrer Ethnie, Religion, ihres Geschlechts, ihrer nationalen Herkunft, ihrer ethnischen Zugehörigkeit, ihres Alters, ihrer Behinderung, ihrer politischen Zugehörigkeit, ihrer sexuellen Orientierung, ihrer Geschlechtsidentität, ihrer Hautfarbe, ihres Familienstands, ihres Gesundheitszustands, einschließlich des erworbenen Immunschwächesyndroms (AIDS) und damit verbundener Krankheiten, oder eines anderen geschützten Status diskriminiert werden. Gemäß der San Francisco Fair Chance Ordinance ermutigen wir qualifizierte Bewerber mit Vorstrafen und Verurteilungen zur Einstellung und werden diese auch berücksichtigen.
Antragsteller mit Behinderungen
Es werden angemessene Vorkehrungen getroffen, damit qualifizierte behinderte Bewerber am Bewerbungsverfahren teilnehmen können. Bitte gib deine besonderen Bedürfnisse zum Zeitpunkt der Bewerbung schriftlich an.
Skai ist ein E-Verify Arbeitgeber.
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