Revenue Enablement Manager – NY

Bist du bereit, deine Karriere auf die nächste Stufe zu heben?

Skai eine Go-to-Market-Plattform, die Markenentscheidungen und deren Umsetzung mit umsetzbaren Erkenntnissen unterstützt und so für Präzision, Schnelligkeit und Flexibilität beim Aufbau von Kundenbeziehungen sorgt.

Die Plattform Skaiumfasst eine Reihe datengestützter Produkte für Marktanalysen, Omnichannel-Medienaktivierung sowie Tests und Messungen. Damit können Produktentwickler, Teams für Verbraucher- und Marktanalysen, Markenmanager und Marketingfachleute Prognosen erstellen, Strategien planen und von vernetzten Omnichannel-Markteinführungen profitieren.

Skai die Besten und Klügsten, die unser schnell wachsendes Team verstärken. Und genau da kommst du ins Spiel!

Unser Arbeitsumfeld ist sehr dynamisch und unternehmerisch geprägt, und wir tun immer alles, was nötig ist, damit unsere Kunden erfolgreich sind!

 Über die Stelle

Skai einen gut organisierten, teamorientierten und proaktiven Revenue Enablement Manager, der unsere Umsatzteams dabei unterstützt, das Wissen, die Fähigkeiten, die Inhalte und das Selbstvertrauen aufzubauen, die sie für ihren Erfolg brauchen.

Diese Person berichtet an den Director of Revenue & Client Enablement und spielt eine wichtige Rolle bei der Unterstützung der globalen Revenue-Organisation Skai, zu der Vertriebs- und kundenorientierte Teams (Client Success und Expert Services) gehören. Du arbeitest eng mit der Führungsebene des Revenue-Teams und funktionsübergreifenden Teams zusammen, um Prioritäten, Produktaktualisierungen und Markteinführungspläne in praktische Lernerfahrungen und praxistaugliche Ressourcen umzusetzen.

Das ist die ideale Gelegenheit für jemanden, der Erfahrung im Vertrieb oder im Bereich Enablement hat und bereit ist, mehr Verantwortung für Programme, Inhalte, die Einarbeitung neuer Mitarbeiter und die Beziehungen zu den Beteiligten zu übernehmen. Du musst nicht schon alles gemacht haben. Wir suchen jemanden, der handlungsorientiert, datengestützt und neugierig ist, ergebnisorientiert arbeitet und über außergewöhnliche zwischenmenschliche Fähigkeiten sowie die Fähigkeit verfügt, Beziehungen aufzubauen.

Deine Aufgaben

● Unterstütze die Entwicklung und Umsetzung globaler Schulungsprogramme in den Bereichen Vertriebskompetenzen, Produktwissen, Vertriebsbotschaften, Wettbewerbspositionierung und Markteinführungsinitiativen.

● Komplexe Informationen in klare, praktische und spannende Lernerfahrungen verwandeln, darunter Präsenz- und Online-Schulungen, Workshops, Leitfäden und Zertifizierungen.

● Erstellung und Pflege von Playbooks, Battlecards, Gesprächsleitfäden, Präsentationsmaterialien, Informationen zum Wettbewerb, Prozessanleitungen und anderen Inhalten für Verkäufer.

● Arbeite mit dem Produktmarketing zusammen, um die Einführung neuer Produkte, neuer Funktionen und Markteinführungsinitiativen durch Schulungen, Kommunikation und Ressourcen für den Vertrieb zu unterstützen.

● Mach Vorschläge, finde Möglichkeiten, um das Erlebnis für Lernende und Verkäufer zu verbessern, und kommuniziere Fortschritte, Risiken und Entscheidungen klar und deutlich.

● Du bist verantwortlich für das Wettbewerbsanalyseprogramm Skai– von monatlichen Verkäufer-Roundtables und Interviews vor Ort bis hin zu aktualisierten Battlecards, Positionierungsempfehlungen und dem Umgang mit Einwänden.

● Entwicklung, Verwaltung und Durchführung von Einarbeitungsprogrammen für den Vertriebsbereich, einschließlich rollenbasierter Lernpfade, praktischer Anwendung und Zertifizierung.

● Hilf dabei, neue Verhaltensweisen nach der Schulung durch Ressourcen für Führungskräfte, Übungsaktivitäten, Kommunikation und regelmäßige Kontrollen zu festigen.

● Verfolge die Teilnahme an den Programmen, die Interaktion mit den Inhalten, das Feedback der Lernenden, die Zertifizierungsergebnisse und andere Wirksamkeitsindikatoren. Nutze Daten und qualitatives Feedback, um Verbesserungsvorschläge zu machen.

Was wir suchen

● Etwa 2–4 Jahre einschlägige Berufserfahrung, darunter Erfahrung in den Bereichen Sales Enablement, Revenue Enablement, Sales Operations, Produktmarketing, Vertrieb oder einem verwandten Bereich.

● Erfahrung im B2B-Vertrieb oder in einer kundenorientierten Organisation, vorzugsweise in den Bereichen SaaS, Werbetechnologie, Marketingtechnologie, digitale Medien oder einem anderen komplexen Geschäftsfeld.

● Neugier und Kompetenz im Bereich KI. Dazu gehört, dass du dich mit dem Einsatz von KI zur Automatisierung von Arbeitsabläufen wohlfühlst oder neue KI-Workflows entwickelst, um Vertriebsprozesse zu verbessern.

● Ausgeprägte Kommunikations- und Moderationsfähigkeiten, gepaart mit der Fähigkeit, komplexe Ideen leicht verständlich zu vermitteln und interaktive, relevante und einprägsame Veranstaltungen zu gestalten.

● Ausgeprägte Projektmanagement- und Organisationsfähigkeiten, gepaart mit der Fähigkeit, mehrere Arbeitsstränge gleichzeitig zu steuern und auch auf Details zu achten.

● Eine proaktive Einstellung und die Bereitschaft, Verantwortung zu übernehmen.

● Erfahrung in der Zusammenarbeit mit verschiedenen Interessengruppen und funktionsübergreifenden Teams.

● Die Fähigkeit, vertrauensvolle Beziehungen aufzubauen und funktions-, rollen- und hierarchieübergreifend effektiv zusammenzuarbeiten.

● Intellektuelle Neugier und die Fähigkeit, sich schnell in neue Produkte, Branchen, Systeme und Geschäftsmodelle einzuarbeiten.

Wünschenswert, aber nicht zwingend erforderlich

● Erfahrung in einer vertriebsorientierten Position mit Umsatzzielen oder im direkten Kundenkontakt sowie in der Anwendung von Methoden wie Challenger Sale, Sandler, MEDDPICC und/oder Value Selling.

● Erfahrung mit Salesforce, Gong, Zoom, Outreach oder ähnlichen Tools zur Umsatzgenerierung.

● Kenntnisse in den Bereichen digitale Werbung, bezahlte Suchanzeigen, bezahlte Social-Media-Werbung, Retail-Media, Commerce-Media oder programmatische Werbung.

● Erfahrung in der Erstellung oder Pflege von Schulungsmaterialien, Vertriebsinhalten, Einarbeitungsressourcen oder interner Kommunikation.

● Ein klarer und mitreißender Kommunikationsstil, gepaart mit der Fähigkeit, schwierige Konzepte verständlich zu vermitteln und sowohl bei virtuellen als auch bei Präsenzschulungen für Schwung zu sorgen.

Die jährliche Gehaltsspanne für diese Stelle liegt zwischen 85.000 und 95.000 Dollar. Das tatsächliche Gehalt hängt von der Erfahrung, den Fähigkeiten und Kompetenzen des Bewerbers sowie von internen Gleichstellungsgrundsätzen und Marktdaten ab. Für diese Stelle gibt es außerdem die Möglichkeit einer zusätzlichen vierteljährlichen Bonuszahlung im Rahmen eines der äußerst attraktiven Anreizprogramme Skai; alle Einzelheiten dazu erfährst du im Laufe des Bewerbungsprozesses.

Arbeitgeber der Chancengleichheit

Skai, Inc. ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir bei Skai glauben, dass ein vielfältiger, gerechter und inklusiver Arbeitsplatz nicht nur ein Ideal ist, das wir anstreben, sondern auch richtig, notwendig und unsere Verantwortung als Menschen. Unser vollständiges DE&I-Engagement und unser globaler Rahmen können auf unserer Unternehmenswebsite eingesehen werden und sind mit unseren Grundwerten abgestimmt. Wir freuen uns über Bewerbungen von Frauen, People of Color, zweisprachigen und bikulturellen Personen sowie von Mitgliedern der lesbischen, schwulen, bisexuellen und transsexuellen Gemeinschaften. Bewerber/innen dürfen nicht aufgrund ihrer Ethnie, Religion, ihres Geschlechts, ihrer nationalen Herkunft, ihrer ethnischen Zugehörigkeit, ihres Alters, ihrer Behinderung, ihrer politischen Zugehörigkeit, ihrer sexuellen Orientierung, ihrer Geschlechtsidentität, ihrer Hautfarbe, ihres Familienstands, ihres Gesundheitszustands, einschließlich des erworbenen Immunschwächesyndroms (AIDS) und damit verbundener Krankheiten, oder eines anderen geschützten Status diskriminiert werden. Gemäß der San Francisco Fair Chance Ordinance ermutigen wir qualifizierte Bewerber mit Vorstrafen und Verurteilungen zur Einstellung und werden diese auch berücksichtigen.

Antragsteller mit Behinderungen

Es werden angemessene Vorkehrungen getroffen, damit qualifizierte behinderte Bewerber am Bewerbungsverfahren teilnehmen können. Bitte gib deine besonderen Bedürfnisse zum Zeitpunkt der Bewerbung schriftlich an.

Skai ist ein E-Verify Arbeitgeber