Über die Position
Bist du bereit, deine Karriere auf die nächste Stufe zu heben?
Skai ist auf der Suche nach den Besten und Klügsten, um unser schnell wachsendes Team zu verstärken. Wir sind stolz auf unsere branchenführende digitale Marketingsoftware, aber noch stolzer sind wir auf die Menschen, die dahinter stehen. Und genau da kommst du ins Spiel!
Unser Arbeitsumfeld ist sehr schnelllebig und unternehmerisch. Wir arbeiten hart, wir spielen hart und wir tun immer alles, was nötig ist, um unsere Kunden zu begeistern.
Skai einen Vertriebsleiter für unser US-Team für unabhängige Agenturen. In dieser Rolle bist dudafürverantwortlich, neue Agenturkunden zu gewinnen, den GTM-Vertriebsprozess zu leiten und strategische Partnerschaften mit Agenturen aufzubauen, die unseren Anforderungen an die durchschnittliche Kundenbindungsdauer entsprechen. Du berichtest an den EVP Sales, AMER Independent Agency, und arbeitest eng mit ihm zusammen.
Diese Rolle belohnt Menschen, die die Denkweise der Käufer verändern, und nicht nur diejenigen, die Beziehungen aufbauen.
Aufgaben und Verantwortlichkeiten
- Übertrumpfe die Konkurrenz!
- Baue Beziehungen sowohl intern als auch extern auf
- Neugeschäft, Kundenbindung und Ausbau des bestehenden Geschäfts in einem definierten Kundenstamm unabhängiger Agenturen: einschließlich regionaler Markteinführungsplanung, die berücksichtigt, wie unabhängige Agenturen tatsächlich einkaufen (keine Beschaffungsprozesse, Entscheidungen auf Geschäftsführerebene, margenorientiert).
- Schaffe und pflege eine hochwertige Pipeline durch konsequente Marktanalyse, aktive Zusammenarbeit zwischen allen Beteiligten der Agentur (Stratege, Leiter Daten/Ops, Principal) und eine strenge Kundenplanung – mit Prognosen, die auf verifizierten Kaufabsichten basieren, nicht auf Aktivitäten.
- Leite den gesamten Verkaufszyklus – von der Akquise über die Verhandlungen und die Preisgestaltung bis hin zum Vertragsabschluss – in Zusammenarbeit mit dem EVP. Übe in entscheidenden Phasen konstruktiven Druck aus, um Geschäfte voranzubringen, ohne dabei auf Rabatte zurückzugreifen.
- Bring in jeden Kundenkontakt eine differenzierte geschäftliche Perspektive ein: Verändere die Sichtweise der Agenturen auf KI-gesteuerte Optimierung und Commerce-Medien, anstatt nur auf bestehende Vorgaben zu reagieren. Entwickle Strategien auf Kundenebene, die über den ersten Verkauf hinaus Wachstumschancen eröffnen.
- Arbeite funktionsübergreifend mit den Branchenverantwortlichen, dem Client Success Team, der Produktabteilung, der Rechtsabteilung und dem EVP zusammen, um reibungslose Übergaben, eine präzise Projektabgrenzung und eine langfristig gesunde Partnerschaft mit der Agentur sicherzustellen, und gib die Erkenntnisse der Agentur aus der Praxis an die Produkt- und GTM-Strategie weiter.
- Sei der Chef an deinem Schreibtisch! Sorge für eine gleichbleibend hohe Qualität bei der Pipeline-Entwicklung, der Kundenplanung, der Umsatzprognose und der internen Ressourcennutzung
- Treibe in Zusammenarbeit mit deinem EVP, den SDRs und dem Marketing-Support-Team eine regionale TAM- und GTM-Strategie voran
- Geh raus! Erstelle Budgets für Kundenbesuche und Branchenveranstaltungen, die für das Erreichen der Verkaufsziele notwendig sind
- Lerne deine Branche kennen! Mach dich mit der AdTech-, MarTech- und Independent-Agency-Landschaft vertraut
- Lerne deine Kunden kennen! Verstehe, wie unabhängige Agenturen gerne Geschäfte machen und Gewinne erzielen
Anforderungen
Was du mitbringst
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von AdTech-, Commerce-Media- oder KI-/Daten-SaaS-Lösungen, mit nachweisbaren Erfolgen bei der Übererfüllung von Verkaufszielen in komplexen Umgebungen mit vielen Beteiligten. Erfahrung im Vertrieb an unabhängige Agenturen wird ausdrücklich bevorzugt.
- Leidenschaft für dein Handwerk! Die Bereitschaft, jeden Tag dazuzulernen und dich weiterzuentwickeln
- Nachgewiesene Fähigkeit, einen vollständig auf der Bedarfsermittlung basierenden Vertriebsprozess zu leiten: Erfassung der Stakeholder, Aufdeckung bisher nicht berücksichtigter Probleme und gleichzeitige Konsensbildung zwischen Agenturleitern, Strategen und operativen Leitern. Du wartest nicht darauf, dass dich ein Fürsprecher durch den Prozess führt, sondern erstellst den Plan selbst.
- Eine nachgewiesene Erfolgsbilanz bei unabhängigen Agenturen und Kunden aus der Gründer- und Führungsetage
- Durchführung eines beratungsintensiven und komplexen Verkaufsprozesses für kleine bis große Agenturen
- Eine ehrliche Einschätzung darüber, wo KI für Medienkäufer heute tatsächlich einen Mehrwert bietet – und wo nicht. Du bringst deine Erkenntnisse in Gespräche ein, noch bevor du danach gefragt wirst, und scheust dich nicht, die Annahmen eines potenziellen Kunden in Frage zu stellen, wenn die Daten dafür sprechen. Von Natur aus kooperativ, aber direkt, wenn es darauf ankommt.
- Strategisches und kreatives unternehmerisches Denken: die Fähigkeit, die tatsächlichen Wachstumshemmnisse einer Agentur zu erkennen (und nicht nur ihren erklärten Bedarf an Tools) und Partnerschaftsstrukturen aufzubauen, die dauerhaften Mehrwert für ihr und dein Unternehmen schaffen. Du denkst in Geschäftsergebnissen, nicht in Funktionsumfängen.
Wir sind langfristig hybrid aufgestellt – mit einer tollen Mischung aus Homeoffice und Büroarbeit (drei Tage pro Woche im Büro), engagierten und vielfältigen Teammitgliedern und einer lebendigen Unternehmenskultur.
Die Gehaltsspanne für diese Stelle liegt zwischen 130.000 und 135.000 USD Grundgehalt plus einem starken Provisionsplan und Aktien. Die tatsächliche Höhe des Gehalts hängt von der Erfahrung, den Fähigkeiten und Fertigkeiten des Bewerbers sowie von den internen Eigenkapital- und Marktdaten ab.
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Arbeitgeber der Chancengleichheit
Skai, Inc. ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir bei Skai glauben, dass ein vielfältiger, gerechter und inklusiver Arbeitsplatz nicht nur ein Ideal ist, das wir anstreben, sondern auch richtig, notwendig und unsere Verantwortung als Menschen. Unser vollständiges DE&I-Engagement und unser globaler Rahmen können auf unserer Unternehmenswebsite eingesehen werden und sind mit unseren Grundwerten abgestimmt. Wir freuen uns über Bewerbungen von Frauen, People of Color, zweisprachigen und bikulturellen Personen sowie von Mitgliedern der lesbischen, schwulen, bisexuellen und transsexuellen Gemeinschaften. Bewerber/innen dürfen nicht aufgrund ihrer Ethnie, Religion, ihres Geschlechts, ihrer nationalen Herkunft, ihrer ethnischen Zugehörigkeit, ihres Alters, ihrer Behinderung, ihrer politischen Zugehörigkeit, ihrer sexuellen Orientierung, ihrer Geschlechtsidentität, ihrer Hautfarbe, ihres Familienstands, ihres Gesundheitszustands, einschließlich des erworbenen Immunschwächesyndroms (AIDS) und damit verbundener Krankheiten, oder eines anderen geschützten Status diskriminiert werden. Gemäß der San Francisco Fair Chance Ordinance ermutigen wir qualifizierte Bewerber mit Vorstrafen und Verurteilungen zur Einstellung und werden diese auch berücksichtigen.
Antragsteller mit Behinderungen
Es werden angemessene Vorkehrungen getroffen, damit qualifizierte behinderte Bewerber am Bewerbungsverfahren teilnehmen können. Bitte gib deine besonderen Bedürfnisse zum Zeitpunkt der Bewerbung schriftlich an.
Skai ist ein E-Verify Arbeitgeber
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