PepsiCo erzielt mit Skai für Amazon DSP über 80% ROAS für neue Marken

Die Produkte von PepsiCo werden täglich mehr als eine Milliarde Mal in mehr als 200 Ländern und Gebieten auf der ganzen Welt konsumiert. Die Leistung von PepsiCo wird durch ein komplementäres Portfolio an Getränken und Fertiggerichten angetrieben, das Marken wie Lay's, Doritos, Cheetos, Gatorade, Pepsi-Cola, Mountain Dew, Quaker und SodaStream umfasst. Das Produktportfolio von PepsiCo umfasst eine breite Palette an genussvollen Lebensmitteln und Getränken, darunter viele kultige Marken.

Weitere Informationen findest du unter www.PepsiCo.com.

Für eine große, etablierte Marke wie PepsiCo ist es keine leichte Aufgabe, Kunden zu finden und zu überzeugen, die neu für die Marke sind. Der zielgruppenorientierte Medieneinkauf und die Analyse sind ein wichtiger Bestandteil der Marketingstrategie, um die Marktdurchdringung zu verbessern.

Ein wichtiger Bestandteil des Omnichannel-Ansatzes von PepsiCo ist die Nutzung von Amazon DSP, das Marken eine einzigartige Reichweite und Einblicke in die Zielgruppe bietet. Wie viele Verbrauchermarken, die Full-Funnel-Medien im Einzelhandel einsetzen, sah sich auch das Commerce-Marketing-Team von PepsiCo zunehmend unter Druck, zu verstehen, wie spezifische taktische Anpassungen und Kampagnenoptimierungen den Umsatz steigern können.

Leider können strategische Anpassungen von Amazon DSP-Kampagnen im großen Maßstab eine große Herausforderung sein, da viele Kampagnen über mehrere Marken und Kategorien hinweg unterstützt werden. Außerdem bedeuteten die funktionalen Einschränkungen der Amazon DSP-Konsole, dass die Anpassung von Kampagnen im großen Maßstab immer noch ein weitgehend manueller Prozess war, der die Zielgruppenoptimierung recht mühsam machte.

Das Amazon-Marketingteam von PepsiCo hat weiterhin ehrgeizige Wachstumsziele, die eine möglichst effiziente Marketingtaktik erfordern. Die Effizienz von Marketingkampagnen beginnt bei der Zielgruppe. Ohne eine native Lösung in Amazon DSP, die für die Größe und den Umfang von PepsiCo entwickelt wurde, schränkte das Testen von Zielgruppenoptimierungen schnell die Flexibilität von PepsiCo ein, die richtigen Verbraucher mit der höchsten Kaufwahrscheinlichkeit nahezu in Echtzeit zu erreichen.

PepsiCo hat sich mit Skai für einen Test- und Lernansatz zusammengetan, um schneller voranzukommen und zwei wichtige Geschäftsfragen zu verstehen:

• Würde eine Erhöhung der Gebote für die wichtigsten DSP-Zielgruppensegmente die Gesamtkaufrate steigern?
• Könnte eine Erhöhung der Gebote für diese Segmente dazu beitragen, die Marktdurchdringung zu erhöhen?

Präzises Targeting von Marktsegmenten war eine Priorität für das Team. Skai bietet eine Reihe von Funktionen, mit denen PepsiCo seine Amazon DSP-Kampagnen optimieren kann, darunter Audience Segment Bid Modifiers. Diese leistungsstarke neue Funktion ermöglichte es dem Marketingteam, die Gebote für Zielgruppensegmente im Markt automatisch über den durchschnittlichen TKP zu erhöhen.

Mit mehr Kontrolle und Flexibilität konnte das Team die Gebote feiner abstimmen - indem es sie für leistungsstarke Zielgruppen erhöhte und für schwächere senkte - und so den ROI steigern. Dies vereinfachte die Arbeitsabläufe, erleichterte die Skalierung und ermöglichte PepsiCo, die Kampagnen in Echtzeit anzupassen, um sicherzustellen, dass die Marke die richtigen Zielgruppen zum richtigen Zeitpunkt erreicht.

Nach der erfolgreichen Einführung des Tests in Skai konnte PepsiCo eine unmittelbare Verbesserung des ROAS für neue Marken feststellen. Der anhaltende Anstieg der NTB-ROAS während des Testzeitraums bestätigte die zielgruppenorientierte Strategie von PepsiCo zur Steigerung der Neukäufe, die zu zusätzlichen Umsätzen führen. Das Team sieht das Potenzial, die Effizienz der Arbeitsabläufe weiter zu verbessern und die Leistung von Amazon DSP-Kampagnen mit diesem Ansatz für andere Kategorien zu steigern.

• Über 80% Steigerung der NTB-ROAS
• 20-30% Umsatzsteigerung
• 20-30% Steigerung des ROI
• 20-30% weniger Kosten pro verkaufter Einheit