Wie Marshall ZUP half, den Umsatz zu steigern und die Konkurrenz mit KI-gestützten Insights zu überflügeln
Kurze, saisonale Zeitfenster wie der Sommer können den Schwung einer Marke ausmachen oder brechen. Wenn du weißt, wo deine Konkurrenten auf Amazon das Ziel verfehlen - unzureichend bediente Zielgruppen, schwache Botschaften, übersehene Platzierungen -, kannst du dein Targeting schärfer und effizienter gestalten.
Diese Art von Erkenntnissen hilft Marken, ihre Strategie schneller zu ändern und öfter zu gewinnen. Immer mehr Teams setzen auf generative KI, um Leistungssignale aus komplexen Daten zu ziehen und Wachstumschancen in Echtzeit aufzudecken.
Herausforderung: Enge Zeitfenster erfordern schnellere Entscheidungen
ZUP, bekannt für seine innovativen Wassersportboards, ist auf eine kurze Verkaufssaison von Juni bis August angewiesen. Das frühzeitige Erkennen von Trends ist entscheidend. Als der Frühling 2025 begann, plante die Mediaagentur Marshall bereits für die Hauptsaison. Doch die manuellen, fragmentierten Datenabfragen, mit denen man sich ein umfassendes Bild von der bisherigen Leistung und der Wettbewerbsdynamik machen wollte, waren langsam und ließen Lücken.
Auf Amazons Hochgeschwindigkeitsmarktplatz bedeutete das Festhalten an der manuellen Überprüfung, dass wichtige Erkenntnisse verpasst werden konnten, was ZUP Sichtbarkeit und Rendite kostete, als es am wichtigsten war. Marshall brauchte eine schnellere und klarere Methode, um ungenutzte Chancen aufzudecken. Also wandte man sich an Celeste AI von Skai, ein generatives KI-Tool, das für das Tempo und die Komplexität von Handelsmedien entwickelt wurde.
Lösung: Von vergrabenen Daten zu mutigen Schritten
Da Celeste AI vollständig in die Skai integriert ist, hatte Marshall schnellen Zugriff auf die historischen Leistungsdaten der ZUP-Kampagnen. Das Team beauftragte Celeste, die Daten der letzten Saison zu überprüfen und die Leistung von Suchbegriffen mit breiter Übereinstimmung genau zu untersuchen. Ein generischer Begriff wie "Waterboard" kann alle möglichen Suchanfragen auslösen - die stärksten davon manuell zu finden, würde Stunden dauern.
Aufforderung: Wenn du alle Suchbegriffe im Vergleich zum Vorjahreszeitraum betrachtest, welche Begriffe sind verpasste Gelegenheiten, bei denen die Ausgaben für leistungsstarke Begriffe im Vergleich zum Vorjahr gesunken sind?
Celeste entdeckte eine klare Lücke: Bei breit angelegten Suchbegriffen wie "Waterboard" übertraf der Begriff "Kinder-Waterboard" bei Conversion, Engagement und ROAS den Begriff "Erwachsenen-Waterboard" deutlich. Das Signal war da, aber zu tief in den Daten, um es ohne KI leicht zu erkennen.
Marshall hat schnell gehandelt. Im April aktualisierten sie ihre Positionierung und änderten einen Teil ihrer Strategie, um Familien und Eltern direkter anzusprechen. Mithilfe der Competitive Insights vonSkai verfeinerten sie die Schlüsselwörter und Eroberungsstrategien, um das Jugendsegment anzusprechen, das bei ihren Konkurrenten nicht im Vordergrund stand.
Frühzeitiges Handeln gab ihnen eine Startbahn. Marshall aktualisierte die Sponsored Product-, Sponsored Brand- und Sponsored Brand Video-Kampagnen - und Amazons GenAI-Kreativtools beschleunigten die Asset-Entwicklung mit Bildern, die den Familienaspekt in den Vordergrund stellten, indem sie ZUP-Boards mit Kindersommerkleidung zeigten.
Ergebnisse
Celeste AI hat nicht nur das Berichtswesen rationalisiert, sondern Marshall geholfen, schneller und präziser zu handeln. Sie entdeckten eine übersehene Zielgruppe, passten die Strategie an und erzielten während der wichtigsten Verkaufsperiode von ZUP Wirkung - und das alles mit einer einzigen Eingabeaufforderung.
- 44% Rückgang der CPCs
- 34% Steigerung des ROI
Marshall prüft weiterhin neue Wachstumsmöglichkeiten für ZUP, einschließlich zusätzlicher Investitionen in Amazon DSP.
Über Marshall
Marshall kombiniert 50 Jahre Erfahrung im Einzelhandel mit unseren eigenen digitalen Tools und den Fähigkeiten deines Unternehmens, um eine einzigartige, gewinnbringende Lösung zu schaffen. Mit einer nachgewiesenen Erfolgsbilanz beim Aufbau von Hunderten von Marken und der Maximierung des Umsatzes von Unternehmen nutzt diese preisgekrönte Agentur ihr Wissen, ihre Beziehungen und das Vertrauen, das sie bei Kunden und Auftraggebern aufgebaut hat, um umfassende Strategien und Lösungen für die Bedürfnisse des Marktes dynamisch zu planen und aufzubauen.
Über ZUP
Die ZUP-Produkte werden in den USA hergestellt und sollen Sicherheit mit unbegrenztem Spaß auf dem Wasser verbinden. Zu den ZUP-Produkten gehört ein All-in-One-Board, das mehrere Wasserspielzeuge in einem auffälligen Ausrüstungsgegenstand vereint und für jedes Können geeignet ist.
Verwendete Lösung
