Collective Measures steigert seinen Umsatz um 120% mit SkaiFull-Funnel Retail Media Solution
Ein Kunde aus der Spielwarenbranche, der in einer hart umkämpften Kategorie von Jahr zu Jahr Umsatzeinbußen hinnehmen musste, wandte sich an Collective Measures, um Hilfe zu erhalten. Die Marke, die von großen Konkurrenten dominiert wird, kämpfte darum, ihren Marktanteil zu halten und den Umsatz zu steigern, während sie eine Zielgruppe von Eltern bediente, insbesondere technikaffine Mütter, die für Online-Werbung sehr empfänglich sind.
Herausforderung
Die Spielwarenmarke musste den Lärm durchbrechen und mit ihrer Zielgruppe bei Amazon, Walmart und Target in Kontakt treten. Der Erfolg bestand darin, den Bekanntheitsgrad der Marke zu erhöhen, Engagement-Kennzahlen wie Klicks und "Add-to-cart"-Aktionen zu steigern und letztendlich den Umsatz in diesen wettbewerbsintensiven Einzelhandelsumgebungen zu erhöhen.
Collective Measures entwickelte eine Strategie, die der Marke helfen sollte, Mütter in den entscheidenden Momenten des Kaufprozesses mit wirkungsvollen Botschaften und strategischen Medienplatzierungen in jeder Phase des Kauftrichters zu treffen.
Lösung
Collective Measures hat mit Skai eine schlanke Full-Funnel-Strategie entwickelt, um Mütter anzusprechen, die Platzierung zu optimieren und den ROI zu maximieren. Mithilfe umfangreicher Zielgruppenforschung konzentrierte sich die Agentur auf wichtige Erkenntnisse über die Zielgruppe der Marke, die für ihre Familie einkauft und auch Geschenke für andere kauft. Durch die Eingrenzung des Fokus auf Mütter mit markenrelevanten Merkmalen zielte die Kampagne darauf ab, Streuverluste bei Käufern der allgemeinen Kategorie zu reduzieren und die Wirkung bei Müttern zu maximieren. Die Kombination dieses Ansatzes mit den Skai half der Agentur, ein nahtloses Kundenerlebnis zu schaffen - von der Wahrnehmung bis zum Kauf über alle Anzeigentypen hinweg.
Den Full-Funnel-Ansatz meistern
Tiefgreifende Erkenntnisse über die Zielgruppe führten zur Aktivierung von Amazons Full-Funnel-Ökosystem. Die Umsetzung im oberen Teil des Trichters konzentrierte sich auf Streaming TV mit Prime Video, um neue Zielgruppen mit persona-, demografie- und lifestyle-orientierten Kampagnen zu erreichen. Loyalität und Berücksichtigung mit frequenzgesteuerten Display- und Native-Kampagnen in der Mitte des Trunnels für eine präzisere Marken- und Produktausrichtung.
Die Sponsored Product- und Sponsored Brand-Kampagnen zielten auf High-Intent-Nutzer am Ende des Funnels ab, z. B. auf diejenigen, die Markenprodukte auf ihre Wunschlisten oder in ihre Warenkörbe gelegt hatten, um Konversionen in kritischen Entscheidungsmomenten sicherzustellen. SkaiPortfolio-Bidding, KI-gesteuerte Platzierungsgebotsmodifikatoren und Dayparting-Gebotsanpassungen ermöglichten es der Agentur, Sponsored Ads effektiv zu skalieren, ohne die ROAS-Effizienz zu beeinträchtigen.
Um den datengesteuerten Full-Funnel-Ansatz zu maximieren, war es mit den Amazon Marketing Cloud-Tools von Skaiein Leichtes, die Customer Journeys über Amazon DSP und Sponsored Ads zu verfolgen und Collective Measures in die Lage zu versetzen, hochwertige Segmente wie Warenkorbabbrecher und auffällige Nutzer zu identifizieren und erneut anzusprechen. Entscheidend ist, dass diese Shopper-Journey-Daten mit Echtzeit-Informationen von Amazon Vendor Central zu Produktbeständen und Eignungskennzahlen gepaart wurden.
Diese Integration ermöglichte es der Agentur, Kampagnen dynamisch auf der Grundlage des Nutzerverhaltens und der Bestandssignale anzupassen. Wenn AMC ein starkes Engagement für bestimmte Produkte anzeigte, konnte das Team sofort die Verfügbarkeit der Bestände in Vendor Central überprüfen, bevor es die Ausgaben erhöhte. Benutzerdefinierte AMC-Zielgruppen wurden nur dann erneut angesprochen, wenn Produkte auffindbar waren, und Kampagnen mit niedrigeren Trichtern und optimierten Geboten lenkten den Traffic während wichtiger Ereignisse wie dem Prime Day und der Cyber Week zum verfügbaren Bestand. Durch die Verknüpfung von Einblicken in die User Journey mit Bestandsdaten stellte Collective Measures sicher, dass die Marketinginvestitionen mit der tatsächlichen Produktverfügbarkeit übereinstimmten, um sowohl die Kampagnenleistung als auch das Umsatzpotenzial zu maximieren.
Ergebnisse
Mit einer starken Full-Funnel-Strategie auf Amazon und dem strategischen Einsatz von Skai erzielte Collective Measures beeindruckende Ergebnisse, die die Erwartungen des Kunden übertrafen und beunruhigende Trends umkehrten:
- Umsatzwachstum: Die Werbeeinnahmen stiegen um 120% und 186% für die Hauptproduktlinien der Marke. Der Umsatz am Point-of-Sale stieg im Jahresvergleich um 6 %, was eine Trendwende nach vier aufeinanderfolgenden Jahren mit Rückgängen bedeutet.
- Verbesserte Konversionsraten: Die Konversionsraten von Sponsored Ads stiegen um das 28-fache, wenn sie mit DSP-Kampagnen (Awareness) kombiniert wurden. Die DSP-Konversionsraten waren 7-mal höher, wenn Banner und CTV-Anzeigen im Tandem arbeiteten, als wenn sie einzeln geschaltet wurden.
- Erweiterte Wirkung von Video-Anzeigen: Der Einfluss von Prime Video-Anzeigen stieg um über 80 %, wenn sie als erste bezahlte Interaktion des Kunden mit der Marke geschaltet wurden.
Durch die Erkenntnisse von AMC hat Collective Measures auch neue Strategien zur Verbesserung des ROAS und zur Verfeinerung seines Ansatzes für Medienkampagnen im Einzelhandel aufgedeckt.
Fazit
Die Erfolgsgeschichte der Agentur, die 2025 mit dem ShopAble Media Award for Retail Media Excellence ausgezeichnet wurde, zeigt, wie eine durchdachte, datengesteuerte Medienstrategie für den Einzelhandel Marken helfen kann, in den wettbewerbsintensivsten Märkten erfolgreich zu sein. Mit den fortschrittlichen Tools und dem Full-Funnel-Ansatz von Skaikonnte Collective Measures nicht nur eine deutliche Umsatzsteigerung für seinen Kunden erzielen, sondern auch wertvolle Erkenntnisse für zukünftige Kampagnen gewinnen.
Mit Blick auf die Zukunft sind die Marke und die Agentur bereit, mit Skai weiter zu wachsen, neue Innovationen zu nutzen und einen Wettbewerbsvorteil auf dem dynamischen Spielzeugmarkt zu behalten.
Bist du bereit, deine Medienkampagnen im Einzelhandel zu verbessern und solche Ergebnisse zu erzielen? Buche noch heute eine Demo bei Skai und sieh dir an, wie unsere Tools deinem Unternehmen zu messbarem Erfolg verhelfen können.
"Unsere Partnerschaft mit Skai war entscheidend, um diese Kampagnenergebnisse für unseren Kunden zum Leben zu erwecken. Von der Planung über die Durchführung bis hin zur Berichterstattung spielten die Skai und die hervorragenden Support-Teams in jeder Phase der Kampagne eine entscheidende Rolle, so dass wir die Ziele unseres Kunden übertreffen und einen echten Geschäftserfolg für die Marke erzielen konnten."
Brett Fischer
Stellvertretender Direktor, Leistungsmedien
Über Kollektivmaßnahmen
Collective Measures ist eine Performance-Marketing-Agentur, die sich dafür einsetzt, Unternehmen voranzubringen. Die Agentur mit Sitz in Minneapolis ist vollständig im Besitz der Mitarbeiter und hat sich zum Ziel gesetzt, den Erfolg ihrer Kunden, Mitarbeiter und der Gemeinschaft zu sichern. Das Unternehmen ist bekannt für seine Full-Funnel-Media-Fähigkeiten und fortschrittlichen Analysen. Erfahre mehr unter https://www.collectivemeasures.com/.
Verwendete Lösung
