Commerce-Werbung bietet Einzelhändlern eine spannende neue Einnahmequelle, indem sie
vorhandenen Ressourcen:
- Herstellerbeziehungen
- Hochwertiger, marktnaher Online-Käuferverkehr
- Reichhaltige First-Party-Kaufdaten
Auch wenn die geschätzten 10 Mrd. USD Umsatz von Amazon Advertising im Jahr 2019 für Einzelhändler sicherlich eine beachtliche Chance darstellen, geht der Wert der Handelswerbung über kurzfristige Einnahmen hinaus.
Stimuliert den Handel
Abgesehen von den Einnahmen, die durch Handelswerbung erzielt werden, könnte das wahre Geld in den Umsätzen liegen, die durch diese Anzeigen generiert werden - und in dem Anteil, den der Einzelhändler erhält.
Betrachte Amazons 222 Mrd. US-Dollar E-Commerce-Umsatz im Jahr 2019 in den USA im Vergleich zu seinen 10 Mrd. US-Dollar Werbeeinnahmen. Nur Amazon weiß, wie viel Prozent seines Umsatzes durch seine Handelswerbung erzielt wird, aber die verkaufsfördernde Wirkung von Werbung ist unbestreitbar, und es wäre widersinnig anzunehmen, dass diese Werbung über die reinen Werbeeinnahmen hinaus für Amazons Gewinn unbedeutend wäre.
Relevante Anzeigen verbessern das Kundenerlebnis
Der größte Teil der Werbung im Handel wird von den Herstellern verwaltet, um ihre eigenen Produkte zu vermarkten. Daher erhalten die Kunden jetzt während ihres gesamten Einkaufserlebnisses erweiterte Empfehlungen. Im Wesentlichen werden diese Anzeigen von den Marketingteams der Hersteller, die dafür bezahlen, "strategisch kuratiert".
Denn wer wüsste besser, welche Botschaften und Bilder den Zielgruppen präsentiert werden sollten, als die Marken, die diese Produkte herstellen? Die Marketingteams der Hersteller kennen die richtigen Schlüsselwörter für die Anzeigen und wissen, welche Bilder für die Verbraucher bei ihrer Recherche am nützlichsten sind. Ein Online-Marktplatz verfügt in der Regel weder über das Fachwissen noch über das Personal, um Anzeigen in großem Umfang so zu gestalten, dass sie die richtigen Personen mit der optimalen Anzeigengestaltung ansprechen. In den meisten Fällen können Anzeigen, die von einzelnen Herstellern verwaltet werden, ein besseres Kundenerlebnis bieten, um die Kunden durch ihre Kaufentscheidung zu führen.
Neue Herstellerpartner, die sich stärker engagieren wollen
E-Commerce-Werbung ist nicht mehr nur etwas für bekannte Marken. Andere Kategorien, die traditionell nicht online verkauft haben, schließen sich den Reihen der bekannteren Marken an, die den Vertrieb unterbrechen und mit Direct-to-Consumer-Modellen (D2C) aktiver werden wollen, um den E-Commerce-Umsatz anzukurbeln, der jedes Jahr zweistellig wächst. All dies führt zu zusätzlichen Investitionen in Commerce-Werbung und damit zu mehr Wachstum für Commerce-Publisher.
Nicht nur kurzfristige Einnahmen, sondern hochmargige Einnahmen
Bei digitaler Werbung muss ein Einzelhändler nicht unbedingt Lagerbestände aufbewahren und sich um Versand, Bruch, Diebstahl und Verderben kümmern.
Wie im eMarketer-Artikel Why Retailers Are Getting into Digital Media (Warum Einzelhändler in die digitalen Medien einsteigen) dargelegt, sind die Margen sehr hoch und der Umsatzwert von Handelswerbung ist beträchtlich:
"Digitale Werbeeinnahmen sind nicht einfach nur Einnahmen - sie sind hochprofitabel und haben ein günstigeres Margenprofil als das typische Einzelhandelsgeschäft mit geringen Margen. Die Bruttomarge der führenden digitalen Werbeplattform Facebook liegt bei über 80 % und die von Google bei über 55 %. Walmarts vom Einzelhandel dominiertes Geschäft liegt dagegen unter 25 %.
Holst du den vollen Wert der Handelswerbung heraus?
Neben Amazon und Walmart haben auch andere Einzelhändler Commerce-Advertising-Lösungen auf den Markt gebracht und weitere werden ihre Angebote in den nächsten ein bis zwei Jahren einführen oder verbessern. Mithilfe von Commerce Advertising können Hersteller Verkäufe auf E-Commerce-Marktplätzen ankurbeln, während die Kunden in diesen Online-Shops stöbern. Und - zumindest auf Amazon - können die Konversionsraten höher sein, weil das Vertrauen der Verbraucher in den Kundenservice eines Händlers oft größer ist als auf der D2C-Website der Marke (auf Gedeih und Verderb).
Führende Marken und Agenturen sowie Einzelhändler, die sich auf den Weg zu Publishern machen, nutzen die fortschrittlichen Optimierungs-, Analyse- und Automatisierungslösungen von Skai Ecommerce, um schnell loszulegen, neue Werbeformate zu navigieren und ihr Wachstum zu steigern.
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