Ecommerce Channel Advertising (ECA) ist einer der am schnellsten wachsenden digitalen Werbekanäle. Wie Skai in seinem aktuellen Quarterly Trends Report berichtet, sind dieie Skai in ihrem aktuellen Quarterly Trends Report berichtet, sind die Gesamtausgaben für Retail Media Ads im letzten Quartal um 19 % gestiegen, was einem Zuwachs von 55 % gegenüber dem gleichen Quartal des Vorjahres entspricht.
Angeführt von Amazon Advertising, unterscheidet sich Ecommerce Channel Advertising von anderen Kanälen vor allem dadurch, dass es in einen Online-Marktplatz integriert ist.
Amazon Advertising, eine Form der ECA, ist in den Store integriert.
"Die Kunden mit ECA zu erreichen, ist für Einzelhändler sehr sinnvoll", sagt Chris 'Coz' Costello, Senior Director of Marketing Research bei Skai. "Während andere Werbemethoden mit unterschiedlichem Erfolg versuchen, die Verbraucher zu beeinflussen, während sie etwas anderes tun - soziale Kontakte knüpfen, Nachrichten lesen, Videos ansehen oder im Internet surfen -, ist es eine Selbstverständlichkeit, sie in der letzten Phase des Online-Einkaufs mit Werbung zu erreichen, die für das relevant ist, was sie gerade kaufen."
Die Gesamtausgaben von Werbetreibenden in sozialen Netzwerken stiegen im Vergleich zum Vorjahr um 41%.
Was ist Ecommerce Channel Advertising?
Anzeigen innerhalb eines Onlineshops
Wie bereits erwähnt, besteht das Hauptmerkmal von Ecommerce Channel Advertising darin, dass die Anzeigen innerhalb eines Onlineshops erscheinen im Gegensatz zu fast allen anderen Formen digitaler Werbung, die die Verbraucher/innen aus dem Internet zu den Online-Shops bringen.
Warum ist das wichtig? Weniger Reibung = mehr Konversionen.
Es gibt ein bewährtes Axiom im digitalen Marketing, das besagt Für jeden weiteren Klick, der erforderlich ist, um einen Nutzer zu einer gewünschten Aktion zu bringen, gibt es immer einen Abbruch.
Bei 100 Personen, die auf eine Anzeige klicken, kannst du also fast sicher sein, dass mindestens 1 Person den nächsten Schritt auf dem Weg zum Kauf nicht anklicken wird. Wenn es viele Schritte zum Kauf gibt, verschlimmert sich das Problem exponentiell und die Konversionsraten sinken.
Mit weniger Reibung zwischen der Anzeige und der endgültigen Aktion bietet Ecommerce Channel Ads ein integriertes Erlebnis für Online-Käufer, das sie in jeder Phase des Trichters erreicht.
Erreicht Einkäufer
Obwohl jeder Internetnutzer ein potenzieller Käufer ist, hilft ECA den Marken, die Verbraucher zu erreichen, wenn sie gerade einkaufen - oder zumindest, wenn sie sich über einen Kauf informieren, um ihn später zu tätigen.
Warum ist das so wichtig? Google spricht schon seit Jahren über Mikro-Momente und wie viel effektiver Werbetreibende sein können, wenn sie die Verbraucher in den günstigsten Momenten des Tages erreichen. Der Verbraucher von heute hat unglaublich wenig Zeit, weshalb Multitasking und Second Screening so stark zugenommen haben. Wenn ein Verbraucher seinen Tag unterbricht und nach Informationen fragt, müssen die Werbetreibenden zur Stelle sein.
Das nächste Offline-Äquivalent zur ECA ist die Werbung in Lebensmittelgeschäften.
Nutzt Kaufdaten und andere Marktsignale
Die führenden Verlage - Google, Facebook und jetzt auch Amazon - verfügen alle über beispiellose Verbraucherdaten, die sie in ihre Marketingplattformen einbinden und nutzen, um Markenwerber dazu zu bringen, Geld auszugeben, um ihre Zielgruppen zu erreichen.
Wired artikulierte den Wert im Jahr 2012: "Facebook weiß, wer deine Freunde sind. Google weiß, wonach du im Internet suchst. Amazon weiß, was du gekauft hast, und hat eine ziemlich gute Vorstellung davon, was du als Nächstes kaufen willst."
Manchmal können Daten über frühere Käufe ein stärkeres Signal für zukünftiges Kaufverhalten sein als der Browserverlauf eines Verbrauchers. So kann es zum Beispiel sein, dass jemand über neue Luxusautos liest und sich Bilder davon ansieht, aber eigentlich ein einfaches, sparsames Fahrzeug kauft. Sie sehen sich vielleicht adrenalingeladene Abenteuerurlaube an, buchen aber ihre nächste Reise zum Strand.
Es ist die Macht der Kaufdaten, die die Werbemöglichkeiten im E-Commerce-Kanal von anderen Online-Einzelhandelsanzeigen abhebt. In einer kürzlich durchgeführten Umfrage gaben US-amerikanische Einzelhändler an, dass der Hauptgrund für ihre Werbung auf Amazon folgende Gründe sind Starke Leistung und ROI.
ECA wächst über den Einzelhandel hinaus
Der Begriff Ecommerce Channel Ads (ECA) deutet zwar auf den traditionellen Einzelhandel hin, aber auch in anderen Branchen wächst die Zahl der ECAs, da Amazon und andere die Einkaufslandschaft umgestalten.
So ist zum Beispiel die Kategorie Lebensmittel & Getränke die am schnellsten wachsende Kategorie auf Amazon, da eine neue Generation von Käufern den Wert von immer mehr Online-Bestellungen erkennt.
"Du kannst es dir nicht leisten, nicht mit Amazon zu arbeiten", sagt sagt Jie ChengDirector of Digital and Ecommerce bei der Campbell Snacks Division der Campbell Soup Company. "E-Commerce ist ein Umsatzkanal, aber auch ein markenbildender Kanal für das Marketing. Die Strategie [mit Amazon] besteht darin, das Umsatzwachstum zu beschleunigen und gleichzeitig unsere Marke aufzubauen, insbesondere auf Amazon, da die Plattform eine große Reichweite hat."
Wie sieht deine Werbestrategie für den E-Commerce-Kanal aus?
Am Amazon Prime Day stiegen die durchschnittlichen Tagesausgaben um mehr als 300% im Vergleich zu einem durchschnittlichen Tag im Juni. Wenn du noch nicht über eine Technologielösung nachdenkst, die dir bei der Verwaltung von Amazon hilft, bist du vielleicht schon zu spät dran.
Als führender Amazon-API-Integrator mit mehr als 500 Kampagnen und zwölf Jahren Erfahrung als bezahlte Such- und Social-Advertising-Plattform auf Unternehmensebene ist Skai einzigartig positioniert, um Marketern zu helfen, diesen einzigartigen und komplexen Markt zu verstehen.
Kontaktieren Sie uns noch heute für eine schnelle und einfache Demo von Skai Retail Media wo Händler, Verkäufer und Marken produktbezogene Kampagnen in großem Umfang erstellen, verwalten, prognostizieren und optimieren können.
Erfahre mehr über Skai Retail Media
Mehr wie dies
