Vom Bewusstsein zum Kauf: Die Full-Funnel Power von TikTok Video Shopping Ads

Shopping-Anzeigen in der Suche, in sozialen Netzwerken und in Einzelhandelsmedien gehören zu den effizientesten Werbeformaten im digitalen Marketing. Anstatt jede Anzeige von Hand zu erstellen, verbindest du deinen Feed und der Publisher baut eine schöne Produktanzeige auf. Dieses einfach zu bedienende, unterhaltsame Format hat sich in der Welt der Einzelhandelsmedien schnell zu einem großen Hit entwickelt. Mehr als die Hälfte der Werbeagenturen ist der Meinung, dass Shoppable Video Content in den nächsten Jahren das nächste große Ding in den Einzelhandelsmedien sein wird. 

TikTok, einer der wichtigsten Newcomer im Bereich der Shoppable Ads, hat Video Shopping Ads eingeführt, um sein riesiges Potenzial als E-Commerce-Plattform zu monetarisieren. Obwohl Shopping Ads traditionell der Werbung am unteren Ende des Trichters vorbehalten waren, bedeutet das einzigartige Video-Erlebnis von TikTok, dass Marketer dieses leicht zu shoppende, attraktive Anzeigenprodukt nun auch im mittleren und oberen Trichter nutzen können. 

Video-Shopping-Anzeigen sind natürlich großartig, um dem Publikum den letzten Anstoß zum Kauf zu geben, aber die Präsenz dieser Anzeigen im "Für dich"-Bereich der TikTok-Nutzer bedeutet, dass sie auch sehr nützlich sind, um die Aufmerksamkeit zu erhöhen und dein Produkt in der Überlegungsphase im Gedächtnis zu behalten. 

Hier erfährst du alles, was du wissen musst, um den kompletten Trichter mit TikTok Video Shopping Ads zu meistern.

Was sind TikTok Video Shopping Ads?

TikTok Video Shopping Ads sind Teil eines neuen E-Commerce-Vorstoßes, der den Verkauf über die "Für dich"-Seite hinaus ankurbeln und Erlebnisse schaffen soll, die den Nutzern helfen, neue Produkte zu entdecken oder sie an alte Favoriten zu erinnern. 

TikTok Video Shopping Ads funktionieren ähnlich wie Shoppable Instagram Ads: Sie erscheinen, während die Nutzer/innen ihren Feed durchsuchen, und ermöglichen es ihnen, durch Antippen auf eine Shoppable Landing Page zu gelangen, um weitere Informationen zu erhalten. Allerdings sind die TikTok Video Shopping Ads dynamischer als statische Inhalte, da sie eine Kombination aus auffälligem Videomaterial und relevanten Produktdetails bieten. 

Auf der Seite mit den Video-Shopping-Anzeigen von TikTok sind einige Beispiele zu sehen, darunter ein Video, in dem eine Frau auf Rollschuhen fährt. In einem kleinen Kasten am unteren Ende des Videos werden die rosafarbenen Schlittschuhe, die sie trägt, neben einem auffälligen "Jetzt einkaufen"-Button angezeigt. Wenn du auf den Button klickst, gelangst du auf eine In-App-Landingpage, auf der du die Schlittschuhe sofort in den Warenkorb legen kannst. Auf der Landing Page wird das Produkt auch in anderen Farben vorgestellt und es gibt Informationen zu den Preisen. 

Mit dynamischen Video-Shopping-Anzeigen ist es ganz einfach, die richtige Anzeige für die richtige Zielgruppe zu schalten. Dabei werden automatisch Videocreatives mit Produktkarten kombiniert, verschiedene Varianten getestet und die Kampagnenleistung optimiert, indem die Kombinationen mit den höchsten Konversionsraten bevorzugt werden. Je nachdem, auf welche Phase des Kauftrichters du dich konzentrierst, können die Kampagnen entweder produktspezifisch sein, um den Verkauf mit einem "Jetzt kaufen"-Button anzukurbeln, oder sich auf eine breitere Markenbotschaft konzentrieren, indem sie die Betrachter auf eine Website leiten, um die Bekanntheit zu steigern.  

TikTok ist eine unglaubliche Marketingmaschine für soziale Werbetreibende. Video Shopping Ads sind eine großartige Ergänzung zu den anderen innovativen TikTok-Anzeigenformaten.

So richtest du eine TikTok Shopping Video Ads Kampagne ein

Die ersten Schritte mit TikTok Video Shopping Ads sind eigentlich ganz einfach. Hier erfährst du Schritt für Schritt, wie du deine TikTok-Video-Shopping-Anzeigenkampagne einrichtest.

Einen TikTok Shop eröffnen

Als erstes brauchst du ein TikTok Shop-Konto, falls du noch keines hast. Deine TikTok Shops ermöglichen es TikTok-Nutzern, Produkte zu kaufen, ohne die App zu verlassen.

Marken, die ein TikTok Shop-Konto eingerichtet haben, verfügen über eigene Shopping-Tabs auf ihren Profilen. Über diese Registerkarten können die Nutzer/innen Produkte in der App durchsuchen und kaufen. Die Produkte in deinem TikTok-Shopping-Katalog enthalten ein Foto und eine kurze Beschreibung (unter 34 Zeichen). Deine TikTok-Video-Shopping-Anzeige muss jedoch nicht unbedingt auf deinen TikTok-Shop verlinken. Die Anzeigen können auch genutzt werden, um Nutzer auf deine eigene Website oder App zu leiten. TikTok empfiehlt jedoch, die Video-Shopping-Anzeigen in Verbindung mit dem TikTok-Shop zu nutzen, da sie nahtlos zusammenarbeiten. 

Erstelle deine Kampagne

Sobald du für ein TikTok Shop-Konto zugelassen bist, logge dich in dein Konto ein, gehe zum TikTok Ads Manager und wähle die Option "Kampagne". Wähle Produktverkäufe als Ziel, TikTok Shop als Produktquelle und vervollständige die Kampagneneinstellungen. 

Eine Anzeigengruppe einrichten

Du hast die Wahl zwischen Video Shopping Ads und Live Shopping Ads. Wähle Video-Shopping-Anzeigen. Setze die Altersgrenze für deine Zielgruppe auf 18+.

Wähle dein Full-Funnel-Optimierungsziel

Um TikTok Video Shopping Ads für deine spezifischen Ziele der Trichteroptimierung zu nutzen, wähle die relevanteste Option aus dem Menü. TikTok bietet die folgenden Gruppen an:

• Bruttoeinnahmen
• Kaufen
• Checkout einleiten
• Klick

Dort wählst du deine Gebotsoptionen aus und kannst nun Video-Shopping-Anzeigen erstellen.

Anzeigenerstellung

Wähle die Identität des Kontos, das dein Unternehmen in deiner TikTok-Anzeige repräsentieren soll. Das kann entweder dein eigenes Konto oder ein Partnerkonto sein. Füge dann die Produkte hinzu, die du bewerben möchtest. TikTok erlaubt die Bewerbung von bis zu 20 Produkten in Video Shopping Ads. Achte nur darauf, dass jedes Produkt, das du auswählst, in deinem Shop aktiv und vorrätig ist. Nachdem du deine Produkte ausgewählt hast, erstellt TikTok automatisch Landing Pages. 

Zum Schluss lädst du das Video hoch, das du als Anzeigenmotiv verwenden willst, füllst die restlichen Anzeigeneinstellungen aus und klickst auf "Senden". 

Was sind die Vorteile von TikTok Video Shopping Ads?

Im Gegensatz zu vielen anderen Plattformen ist das TikTok-Publikum nicht nur offen für Werbung, sondern nutzt die Plattform oft aktiv, um neue Produkte zu entdecken. TikTok hat nicht nur sehr engagierte Nutzer/innen, sondern auch ein Kurzvideoformat, das zu den attraktivsten Social Media-Inhalten gehört, die Werbetreibenden derzeit zur Verfügung stehen. Laut Sprout Social finden 66 % der Verbraucher/innen Kurzvideos von allen Arten von Social Media-Inhalten am ansprechendsten. 

Da der Schwerpunkt von TikTok auf Kurzvideos liegt, gibt es keine bessere Möglichkeit, den Zuschauern die Videoinhalte zu bieten, nach denen sie suchen. Hier sind einige der Gründe, warum TikTok Video Shopping Ads eine der besten Möglichkeiten sind, Kurzvideos in deine Werbestrategie einzubinden. 

Erreiche deine Kunden über den gesamten Trichter

Wie The Drum im Jahr 2022 feststellte, gehen TikTok-Nutzer "nicht mehr einkaufen; sie sind immer am Einkaufen". Eine gut durchdachte TikTok-Strategie kann Käufer/innen in jeder Phase des Kauftrichters treffen, von der Entdeckung bis zum Kauf und darüber hinaus. Video-Shopping-Anzeigen bieten unterhaltsame und ansprechende Möglichkeiten, deine besten Produkte zu präsentieren und deine Marke sowohl in der App als auch darüber hinaus zu stärken. 

Mache deine Marke und deine Waren bekannt

Laut TikTok haben 56% der Nutzer/innen angegeben, dass TikTok-Anzeigen ihnen geholfen haben, neue Produkte zu entdecken. TikTok Video Shopping Ads bringen diese Entdeckung auf die nächste Stufe, indem sie ihnen eine einfache Möglichkeit bieten, deinen Produktkatalog über eine automatisch generierte, optimierte Landing Page zu erkunden. 

Absatz und Umsatz steigern

Außerdem haben 64% der TikTok-Nutzer/innen einen Kauf getätigt, entweder online oder persönlich, nachdem sie ein auf TikTok beworbenes Produkt gesehen haben. Der Kauf-Button macht es dem Publikum zwar leichter, Produkte zu kaufen, nachdem sie ein Markenvideo gesehen haben, aber das ist noch nicht alles. Mehr als die Hälfte (54 %) der Nutzer/innen haben ein Produkt persönlich gekauft, nachdem sie es auf TikTok gesehen hatten. Die Verbindung mit dem Publikum durch Shopping-Anzeigen und das Anbieten von Produktinformationen auf Knopfdruck hat Vorteile, die über die Steigerung des Umsatzes durch die App hinausgehen. 

Aktionen durchführen, die Aufmerksamkeit erregen

TikTok Video Shopping Ads sind auch eine hervorragende Möglichkeit, um dein Produkt bei saisonalen Aktionen in den Vordergrund zu stellen. Die Schulanfangszeit und die Feiertage sind wichtige Momente, in denen du dein Publikum mit relevanten Inhalten ansprechen kannst, da es wahrscheinlich in der App nach Inspiration sucht. 

Vermeide Anzeigenmüdigkeit 

Auf vielen anderen Plattformen beschweren sich die Nutzer/innen darüber, dass sie ständig von irrelevanter, manchmal aufdringlicher Werbung unterbrochen werden. Aber dank der sorgfältig kuratierten "For You"-Seiten von TikTok und der sehr ansprechenden nativen Inhalte scheint TikTok (zumindest im Moment) immun gegen Werbemüdigkeit zu sein. Tatsächlich sehen viele Nutzer/innen TikTok als eine schnelle und einfache Möglichkeit, mit Marken in Kontakt zu treten. TikTok-Nutzer/innen der Millennials erstellen mit 2,3-mal höherer Wahrscheinlichkeit einen Beitrag, in dem sie eine Marke markieren, als auf anderen Plattformen, und die Nutzer/innen der Gen Z sind 1,2-mal häufiger bereit, eine Marke zu markieren. 

Wenn du dein Publikum über neue Produkte, saisonale Aktionen und andere Markeninformationen auf dem Laufenden hältst, ermutigst du die Nutzer, die es gewohnt sind, mit Marken auf der Plattform in Kontakt zu treten, zu weiteren Interaktionen. 

TikTok Video Shopping Ads FAQs

Wo kann ich auf TikTok Video Shopping Ads zugreifen?

Wenn du bereits ein TikTok Ads-Konto hast, gehst du zum Ads Manager und findest weitere Informationen unter dem Reiter Produktverkauf. 

Wie fange ich mit TikTok Video Shopping Ads an?

Um TikTok-Video-Shopping-Anzeigen zu nutzen, musst du Produkte im TikTok-Shop auflisten, obwohl deine Video-Shopping-Anzeigen auch Links zur Website enthalten können. 

Wie werden TikTok Video Shopping Ads verkauft?

Wie andere Formen der TikTok-Werbung werden auch Video-Shopping-Anzeigen über ein Bietsystem verkauft. 

Da die Popularität von TikTok immer weiter wächst, ist TikTok heute ein wichtiger Anbieter von Social Advertising. Wie bei jedem Walled Garden ist es für den maximalen Erfolg entscheidend, die zur Verfügung gestellten Tools zu verstehen und zu nutzen. Der Einsatz von Video Shopping Ads über den gesamten Trichter hinweg, um Nachfrage zu generieren, zu stimulieren und einzufangen, ist ein Ansatz der nächsten Stufe, um das Beste aus deiner TikTok-Werbestrategie herauszuholen.

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