Digitale Regalanalyse: Der Schlüssel zur Optimierung deiner Medienstrategie im Einzelhandel

"Ohne Daten bist du nur eine weitere Person mit einer Meinung"

W. Edwards Deming

Für Marketingspezialisten kann ein einziger verwertbarer Datenpunkt neue Möglichkeiten aufdecken, zu klügeren Entscheidungen führen oder eine Kampagne verfeinern, die ihr volles Potenzial nicht erreicht hat.

Diese Erkenntnisse sind entscheidend für den Erfolg in einem zunehmend wettbewerbsintensiven Medienumfeld im Einzelhandel. Wenn du nicht nur verstehst, was passiert, sondern auch, warum es passiert, kannst du deine Kampagnen so optimieren, dass sie bessere Ergebnisse erzielen.

Was wäre zum Beispiel, wenn du als Medienvermarkter im Einzelhandel wüsstest, dass dein Produkt häufig nicht auf Lager ist oder die Buy Box an einen Konkurrenten verliert? Du könntest sofort feststellen, warum deine Anzeigen nicht wie erwartet konvertieren und deine Strategie entsprechend anpassen. Oder was wäre, wenn du in Echtzeit Einblicke in die Lagerbestände deiner Konkurrenten hättest? Du könntest Marktlücken ausnutzen, wenn sie keine Ware mehr vorrätig haben, und deine Anzeigen erhöhen, um ihre Kunden zu gewinnen. 

Standard-Media-Kennzahlen wie ROI und CPC reichen nicht mehr aus. Nicht-mediale Erkenntnisse sind für jedes Medienteam im Einzelhandel von entscheidender Bedeutung, denn sie ermöglichen es dir, deine Werbemaßnahmen auf der Grundlage realer Bedingungen zu optimieren.

Indem du dich mit Schlüsselfaktoren wie Produktverfügbarkeit und Wettbewerbsdynamik auseinandersetzt, kannst du deine Programme so abstimmen, dass sie ihre volle Wirkung entfalten.

Einführung der digitalen Regalanalyse

Die Optimierung von Marketingkampagnen hängt traditionell von zentralen Leistungskennzahlen wie dem Return on Ad Spend (ROAS), den Cost per Acquisition (CPA) und der Click-Through-Rate (CTR) ab. Diese Kennzahlen sind wichtig, um die Leistung der Werbung zu messen, ob sie die richtigen Zielgruppen erreicht und wie effektiv die Kampagne insgesamt ist. 

Die Einzelhandelsmedien sind jedoch einzigartig, da sie die Welten der Medien und des Einzelhandelsmiteinander verbinden . Um eine wirksame Medienstrategie für den Einzelhandel zu entwickeln, müssen Vermarkter über die Standard-Werbekennzahlen hinausblicken und die vielen kritischen Einzelhandelsfaktoren berücksichtigen, die den Erfolg einer Kampagne beeinflussen.

An dieser Stelle wird die digitale Regalanalyse unverzichtbar. Diese Kennzahlen helfen den Vermarktern, wichtige Erkenntnisse wie Produktverfügbarkeit, Status der Kaufboxen und Aktivitäten der Konkurrenz zu verfolgen. Mit diesen auf den Einzelhandel ausgerichteten Erkenntnissen können Vermarkter die realen Faktoren, die ihre Anzeigenleistung beeinflussen, besser verstehen und effektiver auf Veränderungen im Markt reagieren. Die digitale Regalanalyse ist wie ein eigenes Team von Überwachungsrobotern, das diese wichtigen Daten für dich verfolgt und dir genau anzeigt, wo und wann du eingreifen musst. 

Die digitale Regalanalyse lässt sich sogar nahtlos in Medienmanagement-Plattformen wie Skai integrieren. Durch die Integration von digitalen Regalanalysen neben den traditionellen Medienmetriken können Marken einen vollständigen 360-Grad-Blick auf ihre Kampagnen erhalten. 

Digitale Regalanalytik für GreenElle Solutions

Die Funktionsweise der digitalen Regalanalyse lässt sich am besten anhand von Beispielen aus der Praxis veranschaulichen. 

Zu diesem Zweck haben wir die Fake-Marke GreenElle Solutions gegründet, die sich auf umweltfreundliche Reinigungsprodukte spezialisiert hat. Die Marke hat gerade die Integration der digitalen Regalanalyse in ihre Retail Media Management Plattform aktiviert. 

Wir wollen herausfinden, wie GreenElle Solutions diese Erkenntnisse nutzt, um seinen Ansatz zu verfeinern und bessere Ergebnisse zu erzielen.

Produktsignale

In der Medienwerbung für den Einzelhandel ist es entscheidend, dass deine Produkte zum Verkauf bereitstehen, wenn die Kunden danach suchen. Schlüsselfaktoren wie Produktverfügbarkeit, Sichtbarkeit und Ausführung wirken sich direkt auf den Erfolg deiner Anzeigen aus. Selbst die beste Werbung kann fehlschlagen, wenn dein Produkt nicht vorrätig ist oder nicht richtig angezeigt wird. Indem du dich auf diese Grundlagen des Einzelhandels konzentrierst, kannst du sicherstellen, dass deine Anzeigen die richtige Zielgruppe erreichen und so platziert sind, dass sie die Conversions fördern.

Mit der Produktverfügbarkeit kannst du feststellen, ob deine Produkte auf Lager und bereit zur Auslieferung sind. Die Sicherstellung der Produktverfügbarkeit verhindert verpasste Verkäufe und steigert die Kundenzufriedenheit.
GreenElle Solutions stellte fest, dass ihr Allzweckreiniger am späten Vormittag nicht mehr vorrätig war. Mit der digitalen Regalanalyse kann das Unternehmen Werbekampagnen automatisiert pausieren, bis der Bestand wieder ansteigt...

Der Buy Box Status zeigt an, ob dein Produkt standardmäßig in den Warenkorb gelegt wird. Wenn du die Buy Box gewinnst, erhöht sich die Wahrscheinlichkeit einer Konversion, da dein Produkt die bequemste Wahl für die Kunden ist.
GreenElle Solutions stellte fest, dass ihre umweltfreundliche Geschirrseife die Buy Box häufig an einen Konkurrenten mit einem niedrigeren Preis verlor. Durch die Nutzung digitaler Regaleinblicke wurde eine gezielte Strategie zur Überwachung der Buy Box-Aktionen eingeführt, mit der Gewinne und Verluste schnell erkannt werden konnten. Dieser proaktive Ansatz half ihnen, die Buy Box zurückzuerobern und die Umsätze deutlich zu steigern.

Critical Content Issues verfolgen unvollständige oder falsche Produktlisten, die deine Sichtbarkeit beeinträchtigen können. Genaue und optimierte Produktlisten stellen sicher, dass die Kunden die Informationen erhalten, die sie brauchen, und verbessern so das Suchranking und die Konversionsraten.
GreenElle Solutions entdeckte, dass in mehreren Listen wichtige Details wie Gebrauchsanweisungen fehlten. Mithilfe von Digital Shelf Analytics wurden diese inhaltlichen Lücken schnell identifiziert und korrigiert, wodurch die Zahl der abgeschlossenen Käufe stieg.

Wettbewerbssignale

Der Wettbewerb in der Medienwerbung des Einzelhandels ist hart, denn die Marken kämpfen ständig um die gleichen Kunden. Um die Nase vorn zu haben, ist es wichtig zu wissen, wie deine Marke im Vergleich zur Konkurrenz abschneidet, z. B. bei der Preisgestaltung, den Lagerbeständen und der Produktsichtbarkeit. Die Beobachtung von Wettbewerbssignalen ermöglicht es dir, deine Werbestrategien schnell anzupassen, Chancen zu ergreifen und in einem sich schnell verändernden Markt flexibel zu bleiben.

Mitbewerbermarken verfolgen Konkurrenten, die in derselben Kategorie verkaufen oder dieselben Keywords verwenden. Wenn du deine Konkurrenten verstehst, kannst du dich von ihnen abheben und deine Marke effektiv positionieren.
GreenElle Solutions hat einen neuen Konkurrenten entdeckt, der aggressiv auf seine umweltfreundlichen Schlüsselwörter abzielt. Mithilfe von Digital Shelf Analytics passten sie ihre Gebotsstrategie an und konzentrierten sich auf Long-Tail-Keywords, die ihre einzigartigen Nachhaltigkeitsmerkmale betonten, um ihre Marktposition zu halten.

Mitbewerberprodukte zeigen die Anzahl der Konkurrenzprodukte in deiner Kategorie oder mit ähnlichen Keywords an. Wenn du weißt, wie groß der Andrang in deiner Kategorie ist, kannst du dich von der Konkurrenz abheben und deine Alleinstellungsmerkmale hervorheben.
GreenElle Solutions sah einen plötzlichen Zustrom neuer Konkurrenten im Bereich der umweltfreundlichen Reinigung. Mit Hilfe der digitalen Regalanalyse aktualisierte das Unternehmen schnell seine Produktlisten und erhöhte die Ausgaben für die leistungsstärksten Keywords, um sich von der Konkurrenz abzuheben.

Die Mitbewerberverfügbarkeit zeigt an, wann und wie oft Produkte von Mitbewerbern vergriffen sind. Wenn man weiß, wann Konkurrenten ihre Produkte nicht mehr vorrätig haben, kann man potenzielle Kunden für sich gewinnen.
GreenElle Solutions stellte fest, dass ein großer Konkurrent sein beliebtes Desinfektionsmittel häufig nicht mehr vorrätig hatte. Indem sie in diesen Zeiten ihre Werbeaktionen verstärkten, konnten sie zusätzliche Marktanteile gewinnen.

Marke Signale

In der Medienwerbung für den Einzelhandel ist eine starke Markenpräsenz der Schlüssel zum Aufbau von Kundenvertrauen und zur Erhöhung der Sichtbarkeit über alle Kanäle hinweg. Markensignale geben Aufschluss darüber, wie deine Marke von Verbrauchern und Wettbewerbern wahrgenommen wird. Diese Kennzahlen helfen dir, die Gesundheit deiner Marke im digitalen Raum zu messen und sicherzustellen, dass deine Marke wettbewerbsfähig bleibt und sich in einem zunehmend überfüllten Markt abhebt.

Der Share of Voice (SOV) zeigt, wie sichtbar deine Marke im Vergleich zu den Wettbewerbern in einer bestimmten Kategorie ist. Eine höhere Sichtbarkeit führt zu mehr Traffic und Konversionen.
Der organische Share of Voice von GreenElle Solutions lag hinter den Wettbewerbern zurück. Mithilfe von Digital Shelf Analytics verbesserten sie ihre SEO und optimierten ihre Produktseiten, wodurch sich ihre organischen Rankings verbesserten und ihre Sichtbarkeit insgesamt zunahm.

Die durchschnittliche Position zeigt an, wie oft dein Produkt in den Top-Suchergebnissen erscheint. Eine höhere Platzierung in den Suchergebnissen erhöht die Klickraten und die Konversionsrate.
GreenElle Solutions stellte fest, dass ihr Allzweckreiniger ständig unter den Mitbewerbern platziert war. Durch die Erhöhung des Anzeigenbudgets für die besten Suchbegriffe konnten sie ihre Suchposition verbessern und mehr Besucher auf ihre Produktseite leiten.

Der Share of Position zeigt dir, wie deine Produkte im Vergleich zu deinen Mitbewerbern für bestimmte Keywords ranken. Die Überwachung des Positionsanteils hilft dir, deine Strategie zu verfeinern, um die Platzierungen zu verbessern und mehr Sichtbarkeit zu erlangen.
GreenElle Solutions stellte fest, dass seine Produkte bei bestimmten Suchbegriffen immer schlechter platziert waren. Mithilfe von Digital Shelf Analytics überarbeitete das Unternehmen seine Produktbeschreibungen und führte gezielte Werbekampagnen durch, wodurch es seine Platzierungen deutlich verbessern konnte.

Vereinheitliche das Medienmanagement im Einzelhandel und die Analyse der digitalen Regale in Skai

Die Integration von Digital Shelf Analytics in die Kampagnenmanagement-Plattform von Skaibietet eine beispiellose Effizienz für Medienvermarkter im Einzelhandel. Da diese Erkenntnisse direkt in die Plattform integriert sind, musst du nicht mehr Daten aus separaten Analysetools abrufen oder dich auf ein anderes Team verlassen, um Änderungen umzusetzen. Dieser Echtzeit-Einblick in Schlüsselfaktoren wie Lagerbestände, Aktivitäten der Konkurrenz und Produktpositionierung stellt sicher, dass deine Kampagnen flexibel und reaktionsschnell bleiben.

Indem wir diese wichtigen Erkenntnisse in denselben Bereich einbringen, in dem auch deine Kampagnen verwaltet werden, wird die Analyse der digitalen Regale Teil deines täglichen Workflows. Dieser einheitliche Ansatz stellt sicher, dass deine Kampagnen ihr volles Potenzial entfalten. Mit all deinen Daten an einem Ort kannst du jeden Aspekt deiner Strategie feinabstimmen, ohne die typischen Verzögerungen, die durch isolierte Tools oder Teams entstehen.

Letztlich werden Marken, die diese Integrationsebene nutzen, einen Wettbewerbsvorteil in der Medienwerbung im Einzelhandel erlangen. Durch die Kombination der leistungsstarken Plattform von Skaimit Echtzeit-Einsichten aus der digitalen Regalanalyse können Marketer klügere und schnellere Entscheidungen treffen und die Wirkung jedes ausgegebenen Werbedollars maximieren. Das Ergebnis ist ein ganzheitlicher, datengesteuerter Ansatz, der sowohl kurzfristige Konversionen als auch langfristiges Wachstum fördert.

Skai können mehr über unsere Digital Shelf Analytics-Integrationen erfahren, indem sie sich an ihr Kundenerfolgsteam wenden.

. Andere Kunden können eine kurze Demo der Retail Media-Lösung vonSkai vereinbaren , um mit unserem Team darüber zu sprechen, wie Digital Shelf Analytics Ihrer Marke dabei helfen kann, Kampagnen zu optimieren, die Sichtbarkeit von Produkten zu verbessern und wirkungsvollere Ergebnisse in Ihren Retail Media-Maßnahmen zu erzielen.