Si vous êtes aux États-Unis et que vous êtes comme moi, vous fêterez Thanksgiving dans quelques semaines en passant du temps avec votre famille et vos amis et, bien sûr, en remerciant vos proches ( ). Alerte au spoiler : il se peut que je fasse aussi du shopping. Le lendemain de Thanksgiving, j'aime me lever tôt, préparer un café et parcourir le Web à la recherche de bonnes affaires, confortablement installé chez moi.
Je ne sais pas ce qu'il en est pour vous, mais je me prépare à faire du shopping en ligne. Si vous êtes un spécialiste du marketing et que vous essayez de m'atteindre lors du Black Friday, du Cyber Monday ou de toute autre journée de shopping, voici quelques conseils qui viennent directement de la source :
- Ciblez-moi tôt et souvent : J'ai vu ma première publicité festive à la mi-octobre. Apparemment, cela a fonctionné, car depuis lors, j'ai effectué la quasi-totalité de mes achats de Noël. Nous savons que le vendredi noir est une occasion unique d'attirer l'attention des consommateurs, mais qu'en est-il des jours précédents ? Le retour sur investissement publicitaire (ROAS) le jour de Thanksgiving a augmenté de 50 % en glissement annuel de 2011 à 2012. Pensez à augmenter vos budgets et vos enchères le jour des remerciements pour profiter de ce ROAS plus élevé et de la valeur moyenne des commandes (qui a augmenté de 19 % en glissement annuel le jour de l'Action de grâces).
- Je suis en déplacement : À un moment donné, je vais avoir besoin de soleil et d'air frais après tous ces clics, mais cela signifie que je dois effectuer davantage de recherches sur mon appareil mobile. En fait, 90 % des gens passent d'un appareil à l'autre pour atteindre un objectif, c'est pourquoi il est essentiel d'entrer en contact avec les consommateurs en déplacement. J'ai récemment vu une offre en ligne pour un téléviseur à écran plat (un cadeau idéal pour mon père qui a toujours un téléviseur à tube), et j'ai fini par l'acheter sur mon téléphone quelques jours plus tard - ne me manquez pas ! Pensez à augmenter les ajustements d'enchères mobiles pour vos meilleures offres et tirez parti de l'option "annonce préférée mobile" dans le Skai pour promouvoir encore plus !
- Cette fille doit avoir des options : J'ai toujours été agnostique en matière de moteurs, et pendant le week-end de Thanksgiving, tout est possible. Je recherche les meilleures offres au bon moment et au bon prix. C'est le moment idéal pour envisager d'étendre les campagnes à tous les moteurs et de tirer parti de certaines des options les moins coûteuses. N'oubliez pas que les bonnes affaires sont les bonnes affaires. Et si je trouve une bonne affaire sur un moteur que je n'utilise pas habituellement, je marque un point pour l'équipe Kate ! Et, en prime, je serai peut-être plus enclin à utiliser à nouveau ce moteur. Saviez-vous qu'au cours du seul mois de juin, le réseau Bing de Yahoo ! a eu accès à 31 millions de personnes effectuant des recherches dans le secteur de la vente au détail, qui n'ont pas été contactées par Google ?
- L'image est essentielle : si vous utilisez déjà les annonces de listes de produits, vous connaissez leur puissance. Les données de la Skai montrent que les annonces de listes de produits de Google sont plus performantes que les annonces textuelles standard, avec des coûts de clics moyens inférieurs, des taux de clics et de conversion plus élevés et un meilleur retour sur investissement. Si vous n'utilisez pas encore les APL, qu'attendez-vous pour le faire ? Le quatrième trimestre et les acheteurs des fêtes de fin d'année représentent une excellente occasion de réduire les coûts et d'augmenter les conversions, et je suis prêt à remplir mon panier !
J'espère que vous êtes aussi enthousiastes que moi à l'idée de fêter Thanksgiving. Les plats sont délicieux et les moments passés en famille et entre amis sont inégalables. En outre, l'opportunité qu'il crée pour nous en tant que spécialistes du marketing est indéniable, et nous sommes tous à la recherche d'une part du gâteau (sans jeu de mots).
Le compte à rebours est lancé, mes amis, alors que nous approchons des jours de shopping les plus excitants de la saison, et notre objectif au Skai est de faire en sorte que ces vacances soient les meilleures possibles !
Pour plus de conseils et de succès pour les fêtes, téléchargez votre copie de Guide de Skai pour les spécialistes du marketing de recherche dans le commerce de détail ainsi que notre manuel des meilleures pratiques saisonnières à l'aide de la Skai.