Si vous demandiez à un détaillant s'il profiterait de l'opportunité d'influencer les consommateurs plus tôt dans leur parcours d'achat, la réponse serait majoritairement "OUI !". C'est pour répondre à cette question que Google a créé les annonces Shopping en vitrine. Grâce à la prise en charge précoce de ce nouveau format publicitaire par la Skai, les spécialistes du marketing peuvent désormais saisir cette opportunité et, en fin de compte, tirer le meilleur parti de leur investissement dans les annonces Shopping de Google.
Les annonces d'achat visuelles et adaptées au mobile sont un moyen éprouvé de générer des conversions pour les détaillants. Selon les données de la Skai, les annonces d'achat représentent près de 63 % de toutes les impressions pour les détaillants, et elles constituent une bonne affaire à moins de la moitié du CPC des mots-clés.
Les annonces d'achat fonctionnent très bien lorsque les acheteurs savent ce qu'ils recherchent. Mais il arrive que les acheteurs n'aient pas une idée précise de ce qu'ils recherchent et qu'ils veuillent effectuer une recherche plus large - chaussures de course performantes, robes d'été à la mode ou canapés décontractés. C'est l'occasion pour le spécialiste du marketing avisé d'influencer les préférences du consommateur à un stade plus précoce de son processus de décision. C'est aussi l'occasion de compléter et d'amplifier le succès qu'ils rencontrent déjà avec les annonces d'achat.
Qu'est-ce que les annonces Shopping en vitrine ?
Les annonces Shopping en vitrine ne seront affichées sur mobile que pour des requêtes larges, en amont de l'entonnoir, lorsque les acheteurs ne savent pas exactement ce qu'ils veulent acheter. Elles permettent aux annonceurs d'afficher une collection d'annonces afin de fournir un échantillon de leur marque et de leur sélection de produits.
Les annonces d'achats en vitrine affichent une annonce réduite par marchand au lieu d'un produit spécifique. Un clic sur l'annonce réduite ouvre une annonce élargie contenant des informations sur la marque et une collection de produits qu'elle propose. En cliquant sur l'URL de la catégorie ou sur l'image d'en-tête, l'internaute est dirigé vers le site web de l'annonceur. Un clic sur un produit spécifique renvoie à la page du produit concerné sur le site web.
Les annonces Shopping en vitrine sont basées sur l'engagement. Les annonceurs ne sont facturés que si un acheteur clique sur l'annonce Shopping en vitrine et clique ensuite sur un lien dans l'annonce élargie ou atteint un seuil de temps dans l'annonce élargie.
Que signifient les annonces Shopping en vitrine pour les annonceurs ?
Les annonces Shopping en vitrine sont utiles aux annonceurs du commerce de détail pour toucher les acheteurs à un stade précoce de leur processus de décision, avant qu'ils ne s'engagent pour une marque ou un produit spécifique. Elles peuvent être utilisées pour faire connaître une nouvelle catégorie de produits, accroître la notoriété d'une catégorie existante ou toucher de nouveaux clients potentiels.
L'annonceur a le choix des produits affichés, ce qui lui permet d'optimiser sa gamme de produits et de mieux contrôler l'identité de sa marque. Il peut augmenter l'engagement en affichant les meilleures ventes, les produits à la mode ou les articles saisonniers.
Nouveaux défis pour les annonceurs avec les Showcase Ads
Avec ce nouveau format et tous ses avantages, les spécialistes du marketing devront relever de nouveaux défis qui nécessiteront de nouvelles capacités pour gérer, optimiser et mesurer efficacement les publicités en vitrine.
- Mesure des performances - À mesure que les recherches remontent dans l'entonnoir, les spécialistes du marketing devront réfléchir à la mesure de l'engagement - avec de nouveaux indicateurs et des fenêtres d'attribution plus longues. Ils auront également besoin d'un reporting unifié et d'un parcours d'achat pour comprendre l'impact progressif des publicités sur leurs campagnes d'achat.
- Structurer les groupes de produits en fonction des centres d'intérêt - Les détaillants ont appris à structurer leurs publicités en fonction de l'intention, mais ils doivent maintenant analyser et apprendre à structurer leurs publicités en fonction de la découverte. Au lieu de produits, ils devront penser en termes d'intérêts et de catégories, comme les baskets les plus vendues, les baskets de mode ou les baskets de bureau. Ces catégories devraient contribuer à construire et à soutenir l'identité de leur marque.
- Gestion créative - Alors que les annonces Shopping étaient basées sur des flux, les annonces Shopping en vitrine ajouteront un nouvel élément de gestion des images aux campagnes. Les responsables marketing doivent sélectionner manuellement une image de style de vie pour chaque publicité en vitrine. Ils devront travailler avec leur équipe créative pour obtenir ces images. Au fur et à mesure qu'ils développent leur utilisation des annonces vitrines, ils devraient idéalement avoir accès à une bibliothèque d'images dans laquelle ils pourraient puiser. Ils devront comprendre quelles sont les publicités les plus performantes et améliorer l'efficacité de la sélection et de l'actualisation de ces publicités afin d'obtenir les meilleurs résultats et de maintenir le contenu à jour.
Support de la Skai pour les annonces en vitrine
Nous sommes ravis d'offrir à nos clients un soutien précoce pour les annonces Showcase. Les détaillants ont déjà beaucoup investi dans les annonces Google Shopping. Les Showcase Ads leur permettent de rentabiliser davantage leur investissement auprès de Google et de maximiser les opportunités.
Avec la première phase de prise en charge de la Skai, les annonceurs peuvent visualiser les publicités Shopping Showcase et les mesures d'engagement dans les rapports de Skai et dans la grille d'analyse à côté de leurs publicités Shopping pour connaître les performances des publicités Shopping Showcase, comment elles s'intègrent dans leur mix publicitaire et quels sont les groupes de produits qui fonctionnent le mieux. Nous mettrons en place un support supplémentaire dans les semaines à venir.
Notre partenariat stratégique avec Google nous permet de coordonner les opportunités qui auront le plus d'impact pour nos clients, et nous sommes optimistes quant à ce nouveau format publicitaire. À l'avenir, Skai a hâte d'aider les spécialistes du marketing à développer leur gestion créative grâce à des capacités d'automatisation qui permettront une sélection, une application et une actualisation intelligentes des créations afin d'obtenir les meilleurs résultats pour leurs campagnes Showcase Shopping Ad.
Contactez votre équipe commerciale ou Service commercial deSkai si vous souhaitez commencer à utiliser les annonces Shopping Showcase de Google.