Ciblage Amazon

Qu'est-ce que le ciblage Amazon ?

Il s'agit d'un nouveau type de ciblage publicitaire à utiliser avec les produits sponsorisés d'Amazon (Sponsored Display et Sponsored Products).

Sponsored Display permet aux annonceurs d'Amazon de créer un titre et un journal personnalisés qui s'affichent à côté de créations générées automatiquement et qui peuvent également afficher des offres sur les marchandises et des badges d'économies. Ces campagnes apparaissent à côté des avis des clients, sur les pages de résultats d'achat et sur les pages de détails d'autres produits.

Les produits sponsorisés font la promotion de listes de produits individuels sur Amazon en tant qu'éléments connexes sous les recherches. Le ciblage des produits avec les produits sponsorisés permet aux annonceurs de choisir les numéros d'identification standard d'Amazon (ASIN) en fonction du prix, de l'évaluation, de la marque ou de l'éligibilité à l'expédition Prime pour afficher leurs produits à côté, ou Amazon fournira des suggestions.

Ciblage Amazon vs. ciblage par mot-clé

La plupart des vendeurs sur Amazon sont familiarisés avec le ciblage par mot-clé. Non seulement parce que 95 % des achats sur Amazon commencent par une recherche par mot-clé, mais aussi parce que, jusqu'à une date relativement récente, les annonces Amazon étaient principalement vendues par le biais d'enchères par mot-clé. Le ciblage par mot-clé permet aux annonceurs d'Amazon d'apparaître dans les recherches des acheteurs en fonction des termes qu'ils sont susceptibles d'utiliser pour trouver un produit. Ainsi, si un acheteur recherche un manteau d'hiver, il peut utiliser les mots clés "Manteau d'hiver noir pour femme". Les mots clés gagnants apparaîtront dans des listes sponsorisées présentant des produits pertinents. 

Grâce au ciblage des produits, les annonceurs peuvent désormais contrôler directement les produits, catégories et marques spécifiques qu'ils souhaitent cibler, en diffusant des campagnes publicitaires parallèlement à d'autres résultats de recherche pertinents. Le ciblage par produit est un excellent moyen d'aider les acheteurs à comparer les prix, les avis et l'éligibilité à Prime lors de leurs achats.

Quels sont les objectifs à atteindre ?

Cibler des produits apparentés sur Amazon n'est pas seulement inefficace en termes de coûts, mais cela risque également de faire en sorte que vos produits se fondent dans la masse plutôt que de se démarquer. Afin de vous assurer que vous ne ciblez que des produits, des marques et des catégories susceptibles d'attirer l'attention des acheteurs sur Amazon, il existe quelques bonnes pratiques en matière de ciblage des produits. 

• Le prix : Ciblez les produits plus chers que les vôtres, en proposant des options plus abordables et bien évaluées qui pourraient inciter les acheteurs à s'arrêter et à envisager une bonne affaire.
• La marque : Les noms de marque attirent beaucoup l'attention sur Amazon, mais pas nécessairement parce que les acheteurs ont besoin de ces marques. De nombreux acheteurs peuvent rechercher Kleenex par son nom alors qu'ils veulent simplement du papier-mouchoir doux et sans colorant. 
• Complémentaire : Ciblez des produits complémentaires aux vôtres. Un client qui cherche un manteau d'hiver noir pourrait également chercher une paire de gants noirs chauds. En proposant le bon produit au bon moment, vous pouvez obtenir une vente incitative.
• Évaluation : Des études montrent que 89 % des consommateurs lisent les avis avant d'acheter un produit. Si vous avez un produit dont les avis sont excellents, en particulier à un meilleur prix, le fait de l'afficher à côté d'un produit dont les avis sont moins positifs permettra à votre marque de se démarquer.