Les annonces Google Product Listing Ads (PLA) ont ouvert un monde d'opportunités - en particulier pour les détaillants - pour générer du trafic et des conversions grâce à ce format d'annonce attrayant et centré sur le produit. Les spécialistes du marketing de recherche s'efforcent de suivre le rythme des mises à jour des caractéristiques et des fonctionnalités des annonces de produits au fur et à mesure de l'évolution de l'offre au cours des dernières années, et ils acquièrent des connaissances, des meilleures pratiques et des conseils tout au long du processus.
Détaillants, j'espère que vous n'avez pas trop pris vos aises car Google a récemment annoncé une nouvelle mise à jour : les campagnes PLA disparaîtront en août 2014 et seront remplacées par un nouveau type de campagne, les campagnes Shopping. Alors que le type d'annonce PLA conservera le même format et la même fonctionnalité, la structure de la campagne et la gestion des PLA changeront. Mais ne vous inquiétez pas, les campagnes Shopping offrent des améliorations pour rationaliser le processus et créer une gestion plus intuitive des annonces PLA.
Selon eMarketer, 61 % des professionnels du marketing dans le monde considèrent le test et l'optimisation des campagnes PPC comme la tactique de marketing de recherche la plus efficace. Dans le même ordre d'idées, il sera important pour les spécialistes du marketing d'adopter une approche de test et d'apprentissage pour les campagnes Shopping, comme cela a été fait dans le passé, afin de leur permettre de découvrir des informations spécifiques au nouveau type de campagne et de formuler de nouvelles meilleures pratiques.
Bien que l'équipe de la Skai connaisse bien les Product Listing Ads, nous avons voulu aller un peu plus loin et obtenir des informations de la part de l'ensemble de la communauté du search marketing en recueillant leur point de vue sur les PLA et les dernières mises à jour des campagnes Google Shopping. Dans notre récent rapport, An Inside Look At Google Shopping Campaigns, nous partageons les résultats d'une enquête menée auprès de spécialistes mondiaux du marketing de recherche, qui dépeint la façon dont les annonces de listes de produits sont acceptées, utilisées et perçues sur le marché, ainsi que des exemples réels de performances, des conseils et des meilleures pratiques de nos clients.
Comme le montre le graphique ci-dessous, sur les 89 répondants à l'enquête, 83 % ont estimé que les performances des annonces de type PLA étaient égales ou supérieures à celles des annonces textuelles traditionnelles. L'efficacité des APL repose sur des images attrayantes et des informations pertinentes sur les produits, qui suscitent l'intérêt des consommateurs et les attirent.
Ce sentiment positif à l'égard des PLA se retrouve dans de nombreuses réponses de nos clients, qui expriment le " ROAS élevé " et " l'augmentation incrémentale " que le format génère. Joe Askew, spécialiste du CSE chez iProspect, a noté que "les annonces de type PLA représentent une opportunité solide pour les annonceurs, en particulier lorsqu'elles sont gérées en collaboration avec d'autres programmes et canaux tels que la recherche payante, le reciblage dynamique et les programmes d'affiliation, et qu'elles sont utilisées pour les informer".
La majorité des répondants à notre enquête sont d'accord avec l'idée de Joe, avec environ ⅔ des spécialistes du marketing qui utilisent les données PLA pour informer d'autres stratégies, comme le montre le graphique ci-dessus. Les spécialistes du Search Marketing ont adopté les PLA et utilisent ce format pour stimuler l'engagement des consommateurs, informer d'autres décisions marketing et développer une stratégie de marketing numérique cross-canal.
Comme toute offre, les annonces de listes de produits de Google évoluent constamment afin d'optimiser les performances et de répondre aux besoins des internautes. La migration vers les campagnes Google Shopping étant imminente, les spécialistes du marketing doivent anticiper les changements et s'y préparer afin d'avoir une longueur d'avance.
Les spécialistes du marketing semblent accepter à bras ouverts ce passage aux campagnes Shopping. L'un d'entre eux a déclaré que "les campagnes d'achat donneront aux marchands un aperçu plus granulaire de leurs données PLA et leur permettront de mieux les optimiser pour atteindre les objectifs de la marque". De nombreux autres spécialistes du marketing sont d'accord, soulignant la "configuration simplifiée", les "capacités de reporting avancées" et la "facilité d'optimisation" des campagnes d'achat.
Avec le temps, nous serons en mesure de voir l'impact réel des campagnes Shopping sur l'ensemble des efforts PLA.
Pour consulter les recherches et les analyses de la Skaisur Google Shopping, ainsi que les idées et les conseils des spécialistes du marketing, téléchargez l'intégralité de l'étude "An Inside Look at Google Shopping Campaigns" (Un regard intérieur sur les campagnes Google Shopping).