Si vous êtes un détaillant, vous savez probablement qu' à la fin du mois d'août, toutes les annonces de listes de produits (PLA) seront diffusées par le biais des campagnes Google Shopping. Si vous n'êtes pas familier avec ce nouveau type de campagne, nous vous encourageons à lire l' aperçu de la Skai sur les nouvelles fonctionnalités disponibles. La Skai co-organisera également une conférence sur les campagnes Google Shopping. Campagnes Google Shopping - Tout ce que vous devez savoir avec Google, le lundi 16 juin à 9 heures du matin. Le webinaire couvrira les bases des campagnes Shopping, comment se préparer à cette transition et comment Skai peut vous aider à optimiser vos PLAs.
Vous devrez lancer des campagnes Shopping avant la fin du mois d'août pour conserver votre couverture PLA. Pour aider nos clients à se préparer à la transition, nous sommes heureux d'annoncer que nous avons commencé à déployer la prise en charge de Google Shopping.
Dans notre version de mai de la semaine dernière, nous avons lancé la fonctionnalité de prise en charge des campagnes Shopping pour quelques clients initiaux. Au cours des prochaines semaines, tous les comptes clients de la Skai seront dotés du même niveau de fonctionnalité pour Google Shopping que celui dont nous bénéficions aujourd'hui avec notre offre PLA, leader sur le marché. Plus tard dans l'été, nous ajouterons également des fonctionnalités plus avancées telles que l'optimisation des enchères de portefeuille et plus encore.
Dans le dernier rapport de Jefferies, la Skai a été identifiée comme servant plus de PLA que toute autre plateforme ou annonceur. Nous attribuons ce succès à nos clients, dont certains des plus grands noms de la vente au détail, qui activent notre support PLA de pointe.
Des conversations récentes avec ces annonceurs nous ont permis d'identifier trois sujets principaux qui sont au cœur des préoccupations à l'approche du passage aux campagnes Shopping : la préparation, la structure et la création, et le lancement.
Préparation
Que vous soyez novice en matière de PLA ou que vous veniez de passer aux campagnes Shopping, il est temps de vous assurer que votre flux est bien optimisé. Lors de l'optimisation d'un flux de produits, il est important de se mettre à la place d'un consommateur. Quels types de mots clés utiliserait-il ? Votre flux peut contenir "bottes de pluie couleur prune", mais "bottes de pluie violettes" serait-il plus pertinent pour les consommateurs ? Quel type de description de produit ou de message promotionnel aurait le plus d'impact ? Quel type d'images de produits vous permettra de vous démarquer de vos concurrents ?
Il est très important d'optimiser votre flux en pensant au consommateur, car les PLA ne sont pas déclenchés par des mots-clés sur lesquels vous enchérissez et il y a peu de texte publicitaire pour inciter le consommateur à cliquer. En revanche, votre flux doit contenir des descriptions de produits et une terminologie en rapport avec la manière dont un consommateur effectue ses recherches et ce qu'il recherche dans un produit. Travailler avec un fournisseur de gestion de flux qui peut vous aider à incorporer cette intention de recherche dans votre flux peut s'avérer précieux. La Skai est compatible avec n'importe quel fournisseur de gestion de flux ou, si vous préférez une solution de bout en bout, la Skai 'associe à DataPop pour une optimisation holistique du PLA.
Au-delà du flux lui-même, il est important de suivre les performances du PLA afin de continuer à optimiser et à générer des revenus de manière efficace. Comprendre la performance des PLA dans le contexte des annonces textuelles, des annonces sociales ou de tout autre canal géré est également extrêmement précieux. Les clients de la Skai sont en mesure d'établir des rapports sur les PLA en même temps que sur les autres canaux et d'appliquer des politiques d'attribution qui recoupent ces canaux afin de mieux informer les efforts d'optimisation des offres.
En outre, Skai peut aider les annonceurs à traduire leurs succès PLA en gains sur Facebook grâce aux campagnes axées sur la demande. Les campagnes axées sur la demande vous permettent de créer automatiquement des publicités Facebook sur les produits les plus performants afin d'augmenter efficacement votre chiffre d'affaires dans le domaine social.
Structure et création
Vous vous demandez probablement comment structurer vos campagnes Shopping et quelle doit être la granularité de vos groupes de produits. Il est important de noter que la meilleure solution varie d'un annonceur à l'autre, mais il existe certains principes à suivre pour déterminer la structure d'une campagne Shopping. Ces principes consistent notamment à lier la création de la campagne à la budgétisation, à affiner le trafic et à envisager des compromis en fonction de la granularité des groupes de produits.
Lier la création de campagnes aux budgets
Lorsqu'il s'agit de déterminer le nombre de campagnes Shopping nécessaires, il faut tenir compte de l'allocation du budget, car les plafonds budgétaires se situent au niveau de la campagne. Avez-vous des lignes de produits avec des budgets distincts ? Souhaitez-vous promouvoir davantage certains produits en raison de leurs meilleures performances ou de leur caractère saisonnier ? Si c'est le cas, la création de campagnes distinctes pour ces produits ou lignes de produits vous permettra d'accroître votre contrôle et, probablement, votre rendement.
Affiner le trafic
Après avoir créé vos campagnes, vous pouvez exclure des produits pour vous assurer que vous n'avez pas plusieurs campagnes en concurrence les unes avec les autres pour les mêmes requêtes de recherche. Les clients de la Skai peuvent exploiter les suggestions de mots-clés négatifs qui peuvent être appliquées au niveau de la campagne et du groupe d'annonces afin d'accroître le contrôle des recherches sur lesquelles vos PLA seront appliqués et de limiter les dépenses inefficaces.
Envisager des compromis en fonction de la granularité des groupes de produits
Lorsque vous créez des groupes de produits dans vos campagnes, vous pouvez les subdiviser sept fois en fonction des attributs du produit et même créer un groupe de produits par produit. Plus votre structure est granulaire, plus vous aurez d'informations sur les requêtes de recherche qui déclenchent des annonces spécifiques. Une structure univoque de groupe de produits à groupe de produits vous permettra également de mieux contrôler les enchères et les messages promotionnels, mais elle peut également s'avérer difficile à gérer manuellement. La politique d'enchères de la Skai, spécifique à la PLA, peut tirer parti de cette granularité en analysant et en regroupant les informations sur les attributs des produits pour prédire le revenu par clic et obtenir les meilleurs rendements sur les PLA.
Dans notre récent rapport, An Inside Look at Google Shopping Campaigns, Matt Lee, de Rakuten Search, s'est fait l'écho des meilleures pratiques en matière de granularité des méthodes de regroupement et des avantages de la politique d'enchères PLA de la Skai, en déclarant : "Cela nous permet d'affiner davantage nos campagnes et de maximiser notre retour sur investissement".
Lancement et calendrier
Une fois que vous avez créé vos campagnes Shopping, vous devez les mettre en ligne et mettre en pause vos campagnes PLA existantes. Si la structure de vos nouvelles campagnes Shopping est similaire à celle de vos anciennes campagnes PLA, vous pouvez procéder par étapes. Si la structure de votre campagne Shopping est différente, vous devrez probablement effectuer le changement en une seule fois afin d'éviter que les deux types de campagne ne se fassent concurrence.
Après le lancement, l'analyse des performances et les rapports au niveau des produits sont importants pour que vous puissiez affiner vos campagnes Shopping après le lancement. Les informations au niveau des produits peuvent vous aider à décider si vous devez ou non répartir les produits supplémentaires dans leurs propres groupes de produits afin d'améliorer les performances. Pour vous aider dans cette tâche, Skai fournit des rapports au niveau des produits depuis plus d'un an et demi et continuera à le faire.
Le moment du lancement est extrêmement important. Il est évident que vous devez le faire avant la fin du mois d'août, date à laquelle Google ne prendra plus en charge que les PLA dans le cadre des campagnes Shopping. Vous devez également tenir compte de la saisonnalité de votre activité afin de minimiser les perturbations des performances. Si vous utilisez une plateforme technologique, telle que Skai, vous devriez attendre qu'elle offre un support entièrement testé pour les campagnes Shopping.
Nous continuerons à fournir des mises à jour afin que vous soyez au courant de la disponibilité de ces solutions avancées. Nous pensons que les campagnes Shopping ouvriront la porte à des opportunités pour une meilleure gestion du PLA et, si vous prenez en compte ces conseils lors de la création de votre plan de transition, vous aurez un succès continu en matière de PLA. N'oubliez pas de vous inscrire à notre webinaire Google Shopping Campaigns - All You Need to Know (Campagnes Google Shopping - Tout ce que vous devez savoir ), qui aura lieu le 16 juin, pour obtenir de plus amples informations.