Lorsqu'il s'agit d'encourager les téléchargements et de monétiser les applicationsles spécialistes du marketing des applications de jeu ont tout compris.
Elles doivent le faire, sinon elles ne survivraient pas - la catégorie des jeux est extrêmement compétitive et encombrée, représentant près de 25 % des quelque 2,2 millions d'applications disponibles. 2,2 millions d'applications disponibles sur l'App Store. Cette catégorie a connu une forte croissance en 2021 et devrait continuer à croître de 59 %. de 59 %. Le marché mondial des jeux devrait atteindre une valeur de256,97 milliards de dollars d'ici 2025.
Mais les applications de jeu ne sont pas les seules à s'accaparer le marché des revenus d'applications. En 2022, l'App Store a enregistré plus d'un milliard de un milliard de téléchargements, 1,6 milliard de dollars dépensés et 6,4 milliards d'heures passées passées par semaine sur des jeux mobiles.
L'essentiel est de tirer les leçons des leaders de la catégorie et de les appliquer à votre propre scénario de marketing applicatif. scénario particulier de marketing d'applications.
Qu'est-ce que le marketing des applications de jeux ?
Le marketing des applications de jeu consiste à utiliser des techniques pour promouvoir votre jeu en fonction d'objectifs spécifiques. Si l'objectif principal est généralement d'augmenter les revenus, le chemin pour y parvenir peut varier d'un jeu à l'autre et d'une personne à l'autre. Les objectifs du marketing des applications de jeu peuvent être les suivants :
- Acquérir plus d'utilisateurs ou de joueurs
- Augmentation des achats in-app des joueurs existants
- Sensibilisation au jeu
- Partenariat avec d'autres marques pour des campagnes de collaboration
- Sécuriser les partenariats avec les influenceurs
Quels que soient les objectifs de votre jeu, il existe des techniques de marketing stratégique pour les applications de jeu qui peuvent s'avérer extrêmement utiles pour améliorer votre marketing et augmenter vos revenus.
Conseil n°1 pour le marketing des applications de jeux : passez d'un téléchargement unique à des micro-achats récurrents dans l'application.
Avant que le marketing des applications n'atteigne son niveau de sophistication actuel, les développeurs se contentaient de considérer les téléchargements comme leur indicateur clé. Mais les téléchargements en tant qu'indicateur clé de performance présentaient un inconvénient majeur : les développeurs n'étaient pas incités à satisfaire les utilisateurs actuels. Il s'agissait d'une quête constante de nouveaux téléchargements, sans que l'accent soit mis sur les améliorations et l'engagement.
Si vous ne l'avez pas encore fait, il est temps d'abandonner cette approche ponctuelle et de penser à établir une relation continue avec vos utilisateurs, qui les incitera à effectuer un ou plusieurs achats après avoir téléchargé votre application.
Les jeux freemium tels que Fortnite sont gratuits à télécharger mais monétisent étonnamment bien grâce aux achats in-app. Le graphique ci-dessous montre à quel point les concepteurs d'applications sont doués pour monétiser les jeux mobiles, car les dépenses des consommateurs de jeux mobiles montent en flèche tant sur Google Play que sur l'App Store.
Source : Data.ai
Il existe différentes façons vous pouvez configurer les achats in-app, en fonction de ce qui convient le mieux à votre application. Autre élément à prendre en compte : les utilisateurs d'iOS dépensent 2,5 fois plus que les utilisateurs d'Android, soit 1,08 $ contre 0,43 $ d'achats in-app par utilisateur et par application. Les utilisateurs d'iOS sont également 50 % plus susceptibles de dépenser de l'argent dans les applications que les utilisateurs d'Android.
Conseil marketing pour les applications de jeux #2 : Transformez vos utilisateurs en joueurs qui en veulent toujours plus
Ce n'est pas un secret que la gamification des applications stimule l'engagement. Lorsque vous faites appel au sens de la compétition d'une personne ou que vous offrez des récompenses pour les résultats souhaités, vous exploitez un centre de récompense très puissant dans le cerveau qui peut grandement influencer le comportement. En fait, vous transformez en jeu quelque chose qui n'en est pas un à la base.
Prenons l'exemple de Duolingo, une application populaire pour l'apprentissage des langues. Les leçons quotidiennes sont agrémentées de quiz qu'il faut "gagner" en donnant un certain nombre de réponses correctes à la suite.
Chaque leçon comprend des défis d'expression orale, d'écoute, de traduction et de choix multiples. Vous perdez également une vie lorsque vous vous trompez et vous gagnez des points lorsque vous terminez une leçon. De nombreuses applications adoptent la même approche. Les podomètres comptent vos pas et vous offrent des récompenses et des badges pour atteindre de nouveaux niveaux, et vous mettent en concurrence avec vos amis ou la communauté de l'application.
Même les détaillants peuvent s'inspirer de ce segment avant-gardiste des spécialistes du marketing d'applications de jeu. Bien que les micro-achats ne soient pas toujours possibles avec une application de vente au détail, les spécialistes du marketing des détaillants devraient prendre note de la façon dont la gamification peut être utilisée pour stimuler l'engagement avec des promotions et des récompenses dans le cadre de programmes de fidélisation. Vous ne pouvez pas être passif en essayant d'inciter les clients à rouvrir votre application pour acheter vos produits, vous devez les inciter et leur rappeler, et les applications de jeu peuvent fournir l'inspiration nécessaire pour développer des méthodes créatives afin de réussir.
Le programme NikeFuel, par exemple, permet aux utilisateurs d'afficher leurs meilleurs temps d'entraînement, de suivre leurs progrès et de défier leurs amis et leur famille pour améliorer leur condition physique et atteindre leurs objectifs. Les récompenses comprennent un accès anticipé aux produits et aux événements, la livraison gratuite et des séances d'entraînement personnalisées.
Conseil marketing pour les applications de jeux #3 : Développez votre application dès le départ pour la commercialiser plus tard.
L'époque où le développement d'une application se faisait dans un silo et où le marketing de l'application se faisait dans un autre silo est révolue. Aujourd'hui, les applications les plus performantes sont créées par des équipes qui s'associent véritablement dès le début du processus de développement pour intégrer le marketing et la monétisation dans l'application. Le marketing des applications de jeux est meilleur lorsque l'application est conçue pour être commercialisée à plusieurs niveaux.
Selon une étude réalisée par The Manifest, près de 7 entreprises sur 10 disposant d'une application mobile (68 %) ont une stratégie de marketing d'application à long terme et entièrement documentée. Si l'on examine le graphique ci-dessous, qui montre que le total des dépenses publicitaires liées à l'installation d'applications de jeux en 2022 s'élève à 26,7 milliards de dollars au niveau mondial, ce budget marketing et publicitaire continue d'augmenter, en particulier aux États-Unis et au Japon. Par conséquent, cette stratégie est intégrée dans la planification très tôt dans le processus.
Source : Infogramme
Selon Google, ce sont les petites choses qui peuvent réellement stimuler la croissance et la monétisation. Il est difficile d'identifier et de traiter ces éléments sans un partenariat étroit entre les spécialistes du marketing et les développeurs.
Comment se lancer dans le marketing des jeux mobiles
Avec plus de 5 millions d'applications disponibles sur l'App Store d'Apple et Google Play, la planification du marketing des jeux mobiles doit commencer avant même le développement d'un jeu. Lors des phases initiales d'un jeu, de nombreux facteurs doivent être pris en compte concernant le public d'un jeu particulier. Lorsque l'on recherche des jeux similaires dans les magasins d'applications, la première étape consiste à prendre note de la saturation du marché. À partir de là, les spécialistes du marketing d'applications ont besoin d'une vision claire de leur public cible dès le départ afin de mieux cibler les efforts de marketing organique et payant.
Une fois le jeu terminé, les spécialistes du marketing d'applications ont également besoin d'informations essentielles sur l'expérience de l'utilisateur. Les installations ne sont qu'une partie de l'objectif lorsqu'il s'agit de marketing d'applications mobiles, la fidélisation est également essentielle. Voici quelques-unes des principales mesures dont les spécialistes du marketing d'applications mobiles ont besoin pour comprendre, trouver et fidéliser leur public :
- Fréquence d'utilisation : À quelle fréquence les utilisateurs s'engagent-ils dans un jeu et combien de temps dure chaque session ?
- Fidélisation du public : Combien de membres du public n'ouvrent jamais le jeu ? Combien de temps attendent-ils avant de désinstaller le jeu ?
- Entonnoirs de progression : Jusqu'où les utilisateurs arrivent-ils dans le jeu avant d'arrêter de jouer ?
- Engagement : Quelles sont les parties du jeu avec lesquelles les utilisateurs s'engagent le plus, et quelles sont celles qu'ils ignorent ?
Une fois que les spécialistes du marketing des jeux mobiles savent exactement qui est leur public cible, à quels autres jeux du marché ils jouent également et comment les utilisateurs interagissent avec leur jeu, l'étape suivante consiste à comprendre les principes de base du marketing payant et organique des jeux mobiles.
Payé ou organique
Le marketing payant pour les jeux mobiles et les résultats de recherche organiques sont tous deux importants lorsqu'il s'agit de favoriser les installations. Il est essentiel de comprendre la différence entre les deux.
Le marketing payant englobe toutes les campagnes publicitaires payantes sur les nombreux réseaux publicitaires disponibles pour les spécialistes du marketing des jeux mobiles. Le marketing organique des jeux mobiles est un terme utilisé pour décrire tous les autres canaux de marketing gratuits. Ces canaux sont l'app store, les médias sociaux, les sites web, etc. L'acquisition de nouveaux publics nécessite un mélange de stratégies payantes et organiques.
Trouver le bon réseau publicitaire
Les deux réseaux publicitaires payants les plus importants pour le marketing des jeux mobiles sont Google et Facebook. Voici les principes de base pour démarrer sur ces deux réseaux.
Pour faire de la publicité avec Google, commencez par créer une campagne d'application universelle. Cette campagne permet aux annonceurs de promouvoir des jeux sur différentes propriétés de Google. L'un des principaux avantages de la publicité avec Google est qu'une fois qu'un annonceur a créé une campagne d'application universelle, une seule annonce fonctionne sur toutes les propriétés de Google. Il suffit de télécharger les ressources, puis de définir la langue et l'emplacement de l'annonce. À partir de là, Google teste des combinaisons de ressources et les annonces les plus performantes sont les plus diffusées.
Pour Facebook, les publicités automatisées pour les applications simplifient le processus de commercialisation des jeux mobiles. Elles se distinguent de l'autre option, qui consiste à créer manuellement des publicités pour les applications, car elles ne nécessitent qu'un seul jeu de publicités par campagne. Des tests créatifs dynamiques et des ajustements par apprentissage automatique sont intégrés à la plateforme publicitaire, de sorte que, comme pour Google, ce sont les publicités les plus efficaces qui sont diffusées. Les publicités automatisées pour les applications peuvent également être diffusées en même temps que les publicités standard pour les applications Facebook.
Mais la publicité payante n'est qu'une première étape. La publicité organique, en particulier dans les boutiques d'applications, est essentielle pour faire connaître un jeu mobile à de nouveaux publics.
Optimiser les App Stores
L'optimisation de la boutique d'applications ressemble beaucoup à l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) dans la mesure où les algorithmes de la boutique d'applications recherchent un certain nombre d'informations essentielles, notamment :
Titre du jeu : Comme pour le référencement d'un site web, le titre d'un jeu doit contenir des mots-clés qui décrivent le style, le thème et, bien sûr, l'histoire du jeu.
Description : Elle doit également être riche en mots-clés et comprendre des descriptions de l'histoire du jeu ainsi que des mises à jour et des fonctionnalités.
Mots-clés : Sur l'App Store, il existe un champ réservé aux mots-clés. Ce champ doit également inclure les caractéristiques, les descriptions et les fonctionnalités du jeu.
Captures d'écran et vidéo : Les éléments visuels sont également essentiels à l'optimisation de l'app store. Veillez à inclure des captures d'écran convaincantes et une vidéo immersive de promotion du jeu.
Le marketing des jeux mobiles nécessite un mélange stratégique de publicité payante et organique, mais la clé d'une bonne stratégie est de connaître son public et de créer un bon jeu.
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