En octobre, Facebook® a annoncé un nouveau format conçu pour améliorer l'expérience d'inscription et de remplissage de formulaires sur mobile. Les annonces de prospects ont été introduites dans le fil d'actualité mobile, conçues pour ressembler à une annonce de page de lien avec un appel à l'action indiquant une inscription ou une soumission de prospects.
Les premiers résultats de la Skai montrent que les Lead Ads ont démarré en force, obtenant un taux de clics (CTR) favorable au quatrième trimestre par rapport aux autres types d'annonces sociales, juste derrière les Dynamic Product Ads (DPA) de type carrousel (multiliens).
Aujourd'hui, les annonces de prospects bénéficient de nouvelles mises à jour afin d'améliorer leur efficacité.
Une annonce de Facebook a confirmé que les Lead Ads sont désormais disponibles sur desktop (en plus de la disponibilité existante sur mobile), offrant aux marketeurs un moyen d'atteindre des audiences potentielles à travers tous les appareils. Au fur et à mesure que l'inventaire s'élargit, les annonces de prospects incluront également une carte contextuelle facultative, qui "s'affiche après qu'une personne a cliqué sur une annonce de prospects, mais avant qu'elle n'atteigne le formulaire, offrant ainsi aux entreprises un endroit où offrir plus de détails sur les informations pour lesquelles les personnes s'inscrivent". Les cartes contextuelles fournissent davantage d'informations dans le but de générer des prospects plus qualifiés et, associées à la disponibilité inter-appareils, elles permettent d'atteindre cet objectif à grande échelle.
Une histoire plus complète peut également être racontée en tirant parti du format carrousel, désormais disponible pour les annonces de prospects. Ce format permet à l'annonceur de présenter trois à cinq images et titres avant le formulaire proprement dit.
Les annonces carrousel offrent aux spécialistes du marketing un canevas pour raconter une histoire avec plus de liens et de tuiles d'images. Cette possibilité de raconter une histoire a séduit les consommateurs et les spécialistes du marketing, puisque les clics et les dépenses ont augmenté tout au long de l'année 2015 - passant de 2 % des clics et des dépenses au premier trimestre à 21 % et 15 % au quatrième trimestre, respectivement.
Le format carrousel a également été un facteur clé à la fois pour le volume de clics et le taux de clics pour les Dynamic Product Ads, contribuant à pousser ce type d'annonce - qui n'existait pas au début de l'année dernière - jusqu'à 11 % du total des clics sociaux payants et 7,5 % du total des dépenses sociales payantes au quatrième trimestre 2015. Le taux de clics élevé pour l'APD carrousel par rapport aux autres types d'annonces présentés dans le premier graphique, y compris la variété à lien unique de l'APD, démontre le niveau d'engagement plus élevé pour ce type d'annonce. Il convient toutefois de noter qu'une partie de cet avantage en termes de CTR peut être structurel, étant donné que l'utilisateur peut cliquer à plusieurs endroits au cours d'une même impression.
Dans l'ensemble, l'introduction de nouvelles options telles que les Lead Ads et les Dynamic Product Ads a permis aux spécialistes du marketing social de se concentrer davantage sur la réponse directe au sein du canal social. Gardez un œil sur ces formats tout au long de l'année 2016.
Vous pouvez consulter d'autres résultats sur la publicité sociale Q4 dans notre dernière infographie sur l'instantané numérique.
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