Nous avons récemment publié le Guide du marketing proactif de laSkai , et dans ce guide, Chris CamachoDans ce guide, Chris Camacho, Managing Partner, Precision Marketing chez Starcom MediaVest, a apporté son point de vue de marketeur sur quatre conseils que les marketeurs doivent garder à l'esprit pour faire passer leurs programmes au niveau supérieur. À l'aube d'une nouvelle année, nous sommes ravis de partager un extrait du point de vue de Chris sur notre blog afin de vous aider à vous mettre sur la bonne voie. Si vous appréciez cet extrait, n'oubliez pas de télécharger le guide complet et les documents complémentaires correspondants. N'oubliez pas que vous pouvez consulter tous les sujets présentés dans la série de guides Skai en visitant le site Kenshoo.com/Guide-Series.
Le marketing proactif consiste à s'assurer que l'on dispose des bonnes données pour prendre les bonnes décisions. En utilisant toutes les données historiques dont vous et vos clients disposez, tout en gardant un œil sur le quotidien pour parer à toute éventualité, vous serez le mieux armé pour relever tous les défis qui se présenteront à vous.
Quatre conseils à retenir pour les spécialistes du marketing proactif :
Se souvenir du passé
Lors de toute activité de budgétisation ou de prévision, vos données et performances historiques seront votre guide le plus utile. Des outils tels que Skai Halogen tirent parti de vos performances historiques et vous fournissent les outils nécessaires pour prendre les bonnes décisions en fonction de la saisonnalité, de la performance des mots clés et des micro et macro-tendances.
L'apprentissage automatique ne peut pas tout dire ; c'est la compréhension humaine qui peut vous donner l'avantage.
...Mais n'oubliez pas l'avenir
De par leur nature, les performances historiques ne peuvent que vous indiquer ce qui s'est déjà produit et ne vous donnent aucune idée de ce qui se profile à l'horizon. L'apprentissage automatique ne peut que
l'apprentissage automatique ne peut pas tout vous dire ; c'est la compréhension humaine qui peut vous donner l'avantage. Outre les tendances saisonnières, assurez-vous d'être au courant de tout ce qui se passe dans les autres canaux.
canaux. Une activité en amont est-elle sur le point d'être mise en ligne ? Que se passe-t-il dans le domaine des relations publiques ? Vos concurrents sont-ils sur le point de lancer un nouveau produit ? Tout cela aura un impact sur vos résultats.
S'adapter au présent
Les plans les mieux conçus peuvent toujours échouer. Des changements inattendus sur le marché peuvent se produire et se produiront. Veillez donc à ce que vous et votre équipe restiez au fait des tendances quotidiennes. Il est toujours bon de comparer ces résultats aux performances prévues pour voir ce qui a changé. Vous obtiendrez ainsi un aperçu précis des performances, ce qui vous permettra de prendre des décisions rapidement et de redresser une campagne peu performante avant qu'il ne soit trop tard.
...Mais ne vous laissez pas détourner de votre objectif.
Si vous voulez prendre des décisions rapides, vous devez vous assurer que vous prenez les bonnes décisions rapides. Veillez à ne pas considérer chaque écart comme une catastrophe à laquelle il faut réagir immédiatement. Veillez à ce que les modifications apportées à vos prévisions initiales soient fondées sur des données statistiquement significatives et ne perdez pas votre temps à vous préoccuper de petits chiffres.