Le mois dernier, nous avons organisé un webinaire qui regorgeait de bonnes pratiques pour améliorer votre pratique des Product Listing Ads (PLA). Zach Morrison, vice-président chez Elite SEM. Zach représentait le point de vue des spécialistes du marketing, partageant les conseils et les expériences que son équipe chez Elite SEM a recueillis en travaillant avec les annonces de listes de produits. Nous sommes ravis de vous présenter un extrait du point de vue de Zach sur les APL, tel qu'il a été partagé dans le Guide duSkai sur les annonces Google Product Listing Ads. Si vous appréciez cet article, n'oubliez pas de télécharger une copie du guide complet. Vous pouvez également obtenir plus de PLAY en regardant un enregistrement de notre webinaire ou en visionnant les diapositives présentées.
L'idée que les ventes d'une entreprise de commerce électronique puissent rapporter plus qu'un commerce de briques et de mortiers vieux de 50 ans aurait été rejetée il y a 13 ans. Les temps ont changé. Aujourd'hui, le chiffre d'affaires annuel d'une entité de commerce électronique dépasse largement celui d'un commerce de détail hors ligne.
En 2000, Google a lancé le programme AdWords, dans le cadre duquel les annonceurs payaient mensuellement pour la gestion de campagnes d'annonces textuelles basées sur des mots clés. Avec le temps, il est devenu évident que les résultats de l'utilisation de Google Ads allaient déboucher sur quelque chose de beaucoup plus important.
Aujourd'hui, les annonces de listes de produits sont en pole position dans les SERP de Google, tout comme le commerce électronique l'a fait dans le monde de la vente au détail.
Lorsque les PLA ont été proposés pour la première fois il y a quelques années, Elite SEM a été l'un des premiers à adopter le format bêta, reconnaissant qu'il s'agissait de l'avenir pour les marques de commerce électronique. Au cours de cette période, les résultats ont été stupéfiants et Elite SEM a tenu bon jusqu'au jour où Google a fait des PLA le centre d'attention pour les recherches sur le commerce électronique. Puis, lorsque Google Shopping est devenu un produit commercial en 2012, les PLA sont devenus un acteur de premier plan dans les SERP de Google.
Au cours du premier trimestre du nouveau Google Shopping avec PLA (Q4 2012), les clients d'Elite SEM ont vu plus de 35 pour cent des clics sans marque provenir des PLA. Ces clics ont généré un taux d'engagement plus élevé que les annonces textuelles traditionnelles, à la fois en termes de CTR et de taux de conversion.
Google s'est engagé dans le développement du commerce, entre l'importance croissante du placement PLA et l'acquisition de Channel Intelligence. Il est donc logique de prévoir que les PLA conduiront Google vers le prochain paradigme du commerce électronique.
Elite SEM s'attend à ce que les PLA deviennent plus robustes, ce qui permettra aux spécialistes du marketing les plus sophistiqués utilisant Skai de fournir des performances encore meilleures pour les campagnes PLA. Comme toujours, il est primordial de se tenir au courant du développement des produits et de l'évolution constante de l'environnement technologique. Comme ces pratiques continuent d'évoluer, nous devons faire de même.