Eine Vermarkterperspektive auf PLAs

Letzten Monat haben wir ein Webinar veranstaltet, in dem es um Best Practices ging, um deine Product Listing Ads (PLA) zu verbessern. An diesem Webinar nahm Zach Morrison teil, Vizepräsident bei Elite SEM. Zach vertrat die Vermarkterperspektive und teilte Tipps und Erfahrungen, die sein Team bei Elite SEM bei der Arbeit mit PLAs gesammelt hat. Wir freuen uns, einen Auszug aus Zachs Sicht auf PLAs zu präsentieren, der im Skai Guide to Google Product Listing Ads. Wenn dir dieser Beitrag gefällt, solltest du dir unbedingt den kompletten Leitfaden herunterladen. Du kannst auch mehr über PLA erfahren, indem du dir eine Aufzeichnung unseres Webinars oder die präsentierten Folien anschaust.

Kürzlich unterhielt ich mich mit einem Kollegen aus einem bekannten Einzelhandelsunternehmen. Er erzählte mir, dass sich seine Familie vor 13 Jahren nicht einig war, ob sie ein E-Commerce-Geschäft eröffnen sollte. Aufgrund dieses Streits teilte die Familie das Geschäft zwischen dem E-Commerce- und dem stationären Geschäft auf.

Die Vorstellung, dass ein E-Commerce-Unternehmen mit seinem Umsatz mehr verdienen würde als ein 50 Jahre altes stationäres Geschäft, wäre vor 13 Jahren noch abgetan worden. Die Zeiten haben sich geändert. Heute übersteigt der Jahresumsatz eines E-Commerce-Unternehmens den eines Offline-Einzelhandelsunternehmens bei weitem.

Im Jahr 2000 startete Google das AdWords-Programm, bei dem Werbetreibende monatlich für die Verwaltung von Textanzeigenkampagnen zahlen, die auf Schlüsselwörtern beruhen. Mit der Zeit wurde jedoch klar, dass die Ergebnisse der Google Ads-Nutzung zu etwas viel Größerem führen würden.

Heute ist es so weit: Produktanzeigen haben sich in der Google SERP an die erste Stelle geschoben, genau wie der E-Commerce im Einzelhandel.

Als PLAs vor ein paar Jahren zum ersten Mal angeboten wurden, gehörte Elite SEM zu den frühen Anwendern des Beta-Formats und erkannte, dass dies die Zukunft für E-Commerce-Marken sein würde. Damals waren die Ergebnisse verblüffend und Elite SEM wartete auf den Tag, an dem Google PLAs in den Mittelpunkt der E-Commerce-Suche stellte. Als Google Shopping 2012 in ein kommerzielles Produkt umgewandelt wurde, wurden die PLAs zu einem wichtigen Bestandteil der Google SERP.

Im ersten Quartal des neuen Google Shopping mit PLA (4. Quartal 2012) verzeichneten die Kunden von Elite SEM über 35 Prozent der Klicks auf markenunabhängige Anzeigen. Diese Klicks führten zu einer höheren Engagement-Rate (CTR) und Conversion-Rate als bei herkömmlichen Textanzeigen.

Google hat sich der Entwicklung des Handels verschrieben, sowohl durch die wachsende Bedeutung der PLA-Platzierung als auch durch die Übernahme von Channel Intelligence. Es ist nur logisch, dass PLAs Google in das nächste Paradigma des E-Commerce führen werden.

Elite SEM erwartet, dass PLAs noch robuster werden, damit die anspruchsvolleren Marketer, die Skai nutzen, eine noch bessere Leistung für PLA-Kampagnen erzielen können. Wie immer ist es wichtig, mit der Produktentwicklung und dem sich ständig verändernden technologischen Umfeld Schritt zu halten. Wenn sich diese Praktiken weiterentwickeln, müssen wir das auch tun.