Innerhalb des Ökosystems der bezahlten Suche spielen Google Shopping und Product Listing Ads (PLAs) eine wichtige Rolle, denn sie bieten Verbrauchern einen einfachen Weg, bestimmte Produkte zu kaufen, nach denen sie suchen. Wir wissen, dass diese Verbraucher in der Weihnachtszeit mit wesentlich höherer Wahrscheinlichkeit einen Kauf tätigen. Wie verändert sich also die Leistung von Google Shopping-Kampagnen in dieser Zeit? Und wie investieren die Werbetreibenden in diese Kampagnen?
Wenn wir uns die Shopping-Kampagnen der letzten Woche auf der Skai ansehen, sehen wir, dass an den größten Einkaufstagen - Thanksgiving, Black Friday und Cyber Monday - die Gesamt-Conversion-Rate deutlich höher ist als an den umliegenden Tagen und am Cyber Monday einen Spitzenwert von fast 6% erreicht.
Die Wahrscheinlichkeit, dass diese Anzeigen während der Haupteinkaufszeit konvertieren, ist nicht nur höher, sondern sie steigt auch mit der Zeit. Wenn wir die Einzelhandelswerber in den USA, die 2013 und 2014 PLAs geschaltet haben, mit dem letzten Jahr vergleichen, stellen wir fest, dass sich die täglichen Ausgaben in der Woche von Thanksgiving fast verdoppelt haben. Außerdem hat sich der Höhepunkt der Ausgaben in diesem Jahr vom Cyber Monday zum Black Friday verschoben.
Ähnlich wie bei den allgemeinen Suchtrends war der größte Anstieg der Ausgaben für PLA/Shopping-Kampagnen im Vergleich zum Vorjahr an Thanksgiving (+143%), gefolgt vom Black Friday (+113%) und dem Cyber Monday (+59%).
Während die Verschiebung der Ausgabenspitze und das langsamere Wachstum als Beweis dafür gesehen werden könnten, dass dem Cyber Monday das gleiche Schicksal bevorsteht wie jeder anderen Verwendung des "Cyber"-Labels, kann es auch sein, dass der Tag einfach sein Potenzial ausgeschöpft hat und nicht mehr so viel Raum für weiteres Wachstum hat.
Wie wir bereits erwähnt haben, bedeutet das Phänomen "Christmas Creep", dass die Einzelhändler ihre Investitionen früher in der Saison erhöhen, um mehr Einkaufsmöglichkeiten zu schaffen, was sich auf die späteren Termine der Saison auswirken kann. Natürlich kaufen die Menschen immer noch am Cyber Monday ein und werden dies wahrscheinlich auch weiterhin tun. Ein Wachstum von 59% im Vergleich zum Vorjahr ist kein Grund zur Panik.
Auf der anderen Seite des großen Teichs verzeichneten die Product Listings Ads in Großbritannien im letzten Jahr nur einen bescheidenen Anstieg vor dem Cyber Monday, aber wie wir bei der allgemeinen Suchleistung gesehen haben, haben die Werbetreibenden ihre Ausgaben ab dem Black Friday erhöht. An diesem Tag steigerten die britischen Einzelhändler ihre Ausgaben für PLAs um 348% im Vergleich zum Black Friday im letzten Jahr.
Skai wird die wichtigsten Trends während der Saison weiter beobachten, also bleib dran!