SAN FRANCISCO, Kalifornien – 27. Januar 2026 – Die Werbeausgaben für Retail Media sind im vierten Quartal 2025 im Vergleich zum Vorjahr um 33 % gestiegen. Das ist der größte Anstieg in einem Quartal seit sechs Jahren, weil Marken während der Weihnachtszeit ihre Full-Funnel-Strategien stark ausgeweitet haben. Skai, die führende Omnichannel-Werbeplattform für Commerce Media, hat heute ihren Quartalsbericht zu den Trends im digitalen Marketing für das vierte Quartal 2025veröffentlicht, der zeigt, wie die schnelle Expansion von Retail Media die Leistungsdynamik bei bezahlter Suche und bezahlten sozialen Medien verändert, während KI-gestützte Entdeckungen die Veränderungen im Einkaufsverhalten der Verbraucher beschleunigen.
Wichtigste Ergebnisse
- Die Ausgaben für Retail-Media-Werbung sind im Vergleich zum Vorjahr um 33 % gestiegen. was den größten Anstieg innerhalb eines Quartals seit sechs Jahren darstellt. Die Klicks stiegen um 34 % und die CPCs sanken um 1 %.
- Die DSP-Investitionen im oberen Trichter sind im Vergleich zum Vorjahr um 72 % gestiegen, während die Kosten um 24 % gesunken sind. im Vergleich zum Vorjahr, während die Kosten um 24 % runtergingen.
- Die CPCs für bezahlte Suchergebnisse sind im Vergleich zum Vorjahr um 16 % gestiegen , weil KI-gesteuerte Suchkanäle und Retail Media die Nachfrage im unteren Trichter umgeleitet haben.
- Die Nutzung von KI durch Marketingfachleute hat sich in Richtung Strategie verschoben, wobei Planungsanfragen im vierten Quartal 35,5 % der Anfragen ausmachten.
Retail Media wächst schnell, weil Marken auf Full-Funnel-Strategien setzen.
Die Ausgaben für Retail Media sind in der Weihnachtszeit im Vergleich zum Vorjahr um 33 % gestiegen, aber noch beeindruckender war, wie gut sie skaliert wurden. Trotz des harten Wettbewerbs sind die CPCs um 1 % gesunken, während die Klickraten um 9 % gestiegen sind, was zeigt, dass das Engagement schneller gewachsen ist als die Investitionen. Diese Effizienz kam durch die schnelle Einführung von DSP zustande. Die Investitionen im oberen Trichter sind im Vergleich zum Vorjahr um 72 % gestiegen, während die Kosten um 24 % gesunken sind. Die Hälfte der Amazon-Werbetreibenden führt jetzt DSP-Kampagnen durch, und der Anteil von DSP an den gesamten Amazon-Ausgaben stieg von 17,7 % auf 23,4 %, was zeigt, dass Marken über das Testen hinausgehen und den oberen Trichter der Einzelhandelsmedien aggressiv ausbauen.
Die Dynamik der Kanäle verändert sich, weil Retail Media die Nachfrage früher abfängt.
Da Retail Media immer mehr in den oberen Teil des Trichters vordringt, wird sein Einfluss auch in anderen Performance-Kanälen immer deutlicher. Paid Social hat echt gute Ergebnisse gebracht, mit 23 % mehr Klicks im Vergleich zum Vorjahr und 6 % weniger CPMs, was zeigt, dass es immer effizienter wird. TikTok hat eine Akzeptanzrate von 50 % erreicht und gleichzeitig einen stabilen Anteil an den Ausgaben gehalten.
Die bezahlte Suche zeigte aber Anzeichen von zunehmendem Druck. Die CPCs stiegen im Vergleich zum Vorjahr um 16 %, während die Impressionen und Klicks zurückgingen, was auf einen intensiveren Wettbewerb um Suchanfragen mit hoher Kaufabsicht hindeutet. Das passiert, weil KI-gesteuerte Suchfunktionen und Empfehlungen während der Feiertage richtig an Fahrt gewonnen haben. Adobe hat berichtet, dass der Traffic auf US-Einzelhandelswebsites von KI-Diensten am Black Friday um mehr als 800 % gestiegen ist, während Salesforce herausgefunden hat, dass von KI weitergeleitete Käufer neunmal häufiger konvertierten als solche aus sozialen Medien und dass Einzelhändler, die KI-Agenten einsetzen, um 59 % höhere Wachstumsraten verzeichneten.
Marketer verlagern den Einsatz von KI von kreativen Aufgaben hin zur strategischen Planung.
Da die kanalübergreifende Koordination immer komplexer wird, setzen Marketingfachleute immer öfter auf KI, um Entscheidungen zu treffen. Fast zwei Drittel der Werbetreibenden nutzen mittlerweile generative KI in ihren Retail-Media-Programmen, aber die Nutzungsmuster zeigen eine klare Entwicklung. Eine Analyse des firmeneigenen GenAI-Marketingagenten von Skaiergab, dass Strategie- und Planungsanfragen im vierten Quartal 35,5 % der Anfragen ausmachten, während Kreativ- und Messaging-Anfragen auf nur 3 % zurückgingen. Dies deutet darauf hin, dass Marketingfachleute KI über die Content-Generierung hinaus für die wichtigsten strategischen Entscheidungen einsetzen: Budgetverteilung, Kanalpriorisierung und kanalübergreifende Optimierung.
„Dies ist einer der aufschlussreichsten Trendberichte, die wir veröffentlicht haben, weil er zeigt, wie dramatisch sich das Marketingverhalten in nur einem Jahr verändert hat“, sagte Michelle Urwin, Chief Marketing Officer bei Skai. „Retail Media wächst schnell im oberen Trichter, Omnichannel-Umsetzung ist jetzt die Norm und GenAI entwickelt sich sowohl zu einem neuen, agentenbasierten Kanal, der die Entdeckung prägt, als auch zu einer Ebene über bestehenden Kanälen wie Suche und Einzelhandel. Gleichzeitig verändert GenAI die Art und Weise, wie Marketingfachleute Entscheidungen treffen. Dies sind erste Anzeichen für Veränderungen, die im vierten Quartal eingesetzt haben und die Funktionsweise von Commerce Media bis 2026 prägen werden.“
Den kompletten Bericht für das 4. Quartal 2025 findest du unter skai.io/quarterly-trends-hub.
Methodik
Die Analyse basiert auf 972 Milliarden Impressionen, 8,7 Milliarden Klicks und 9,2 Milliarden US-Dollar an Aktivitäten Skai in den Bereichen Retail Media, bezahlte Suche und bezahlte Social-Media-Werbung im vierten Quartal 2025 (1. Oktober bis 31. Dezember). Die Daten wurden aus Skai , darunter viele der weltweit führenden Verbrauchermarken und Agenturen, zusammengetragen und anonymisiert. Die Vorjahresvergleiche beziehen sich auf den gleichen Zeitraum im vierten Quartal 2024. Um die Konsistenz zu gewährleisten, wurden nur Werbetreibende berücksichtigt, die während des gesamten Zeitraums auf der Skai aktiv waren.
Über Skai
Skai die führende Omnichannel-Werbeplattform für Handelsmedien, die fortschrittliche digitale Marketingfunktionen mit Handelserkenntnissen und -abläufen kombiniert, um das Wachstum von Marken und Agenturen voranzutreiben. Basierend auf einheitlichen Daten und proprietärer GenAI Skai eine umfassende Medienplanung, -optimierung und -messung sowie Erkenntnisse und Automatisierung, die Marken dabei helfen, ihre digitale Regalperformance, ihre Einzelhandelsumsetzung und ihre Umsatzsteigerung zu verbessern. Dieser integrierte Ansatz maximiert den Umsatz, die Rentabilität und den Marktanteil über Medien- und Handelskontaktpunkte hinweg.
Über 8.000 Marken und Agenturen, darunter PepsiCo, Sanofi und Estée Lauder, vertrauen auf Skai mit über 300 Publishern und Retail-Media-Netzwerken wie Amazon Ads, Walmart Connect, Criteo, Google, Microsoft, Facebook und TikTok Skai . Skai hat seinen Hauptsitz in San Francisco und neun internationale Niederlassungen. Skai Marken Skai , Medien und Handel für messbares Wachstum und Effizienz zu verbinden. Besuche skai.io für weitere Infos.